海信牽手國美共建家電零售生態(tài)體系

    近日，國美與海信簽訂了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方明確了供應(yīng)鏈協(xié)同、數(shù)據(jù)共享、新品推廣、精準(zhǔn)營銷、渠道下沉、智能化零售等多個(gè)方面的戰(zhàn)略舉措。

    根據(jù)雙方簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，2015年，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品，將在國美全渠道至少銷售100億元。同時(shí)，國美還將大幅提升海信的包銷定制規(guī)模，并與海信達(dá)成了彩電45萬臺(tái)，冰洗30萬臺(tái)，空調(diào)32萬套的包銷協(xié)議。為此，雙方還制定了各品類、各年度、各地區(qū)的細(xì)化銷售策略與目標(biāo)。

    海信副總裁劉洪新，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，國美是海信最優(yōu)質(zhì)的零售渠道和最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，海信將全力支持國美O2M全渠道發(fā)展模式，為國美線上線下提供更多高性價(jià)比的商品，爭取在2015年實(shí)現(xiàn)更大幅度的銷售增長。

    國美高級副總裁李俊濤表示，2015年，國美將深化落實(shí)“O2M全渠道零售”戰(zhàn)略，并在智能化零售、二級市場開拓、供應(yīng)鏈協(xié)同等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局。此次與海信達(dá)成戰(zhàn)略合作，將可以更好地實(shí)現(xiàn)雙方資源的深度整合，共同建設(shè)家電零售生態(tài)體系，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。

    在創(chuàng)新采購模式層面，國美李俊濤特別指出，在O2M全渠道零售模式的推動(dòng)下，國美采購方式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從返利模式到OEM、ODM、一步到位價(jià)、包銷買斷、反向定制等模式的轉(zhuǎn)變。這些差異化定制模式在滿足用戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了商品的綜合毛利率水平。據(jù)了解，目前海信差異化商品在國美全渠道銷售占比已提升至30%。

    渠道合作方面，雙方在鞏固和提升線下實(shí)體平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上，還將著重加強(qiáng)線上渠道合作。據(jù)悉，目前國美在線已擁有1億的活躍用戶，是中國前五位的電子商務(wù)平臺(tái)之一。雙方此次合作，將進(jìn)一步加強(qiáng)“國美在線-海信旗艦店”建設(shè)，通過優(yōu)化線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升線上銷售規(guī)模。，

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，海信堅(jiān)持的智能化戰(zhàn)略與國美“家電零售生態(tài)圈”戰(zhàn)略布局十分吻合，都是圍繞消費(fèi)者新需求，充分應(yīng)用新技術(shù)提升服務(wù)能力，為消費(fèi)者提供更加智能的產(chǎn)品和解決方案。兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)、健康發(fā)展。