高端戰(zhàn)略終成正果 創(chuàng)維業(yè)績(jī)力拔頭籌

    創(chuàng)維數(shù)碼日前公布，公司1月份彩電銷售總量同比去年增長(zhǎng)29%至158.3萬(wàn)臺(tái)。其中，中國(guó)大陸市場(chǎng)彩電銷售量增長(zhǎng)39%至128.4萬(wàn)臺(tái)，4K電視單月銷量更是飆升了138%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。主要受中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)所推動(dòng)，該市場(chǎng)月度銷量為2005年以來(lái)最高。

    2月5日，創(chuàng)維數(shù)碼收盤報(bào)4.73港元，收漲7.50%，刷新該股52周來(lái)最高股價(jià)記錄。2月9日，創(chuàng)維數(shù)碼收盤報(bào)4.97港元，收漲5.52%，再次刷新該股52周最高股價(jià)記錄。除了創(chuàng)維派發(fā)中期股息外，主要是因?yàn)閯?chuàng)維的彩電銷售數(shù)據(jù)亮眼，令創(chuàng)維數(shù)碼股價(jià)近乎“一陽(yáng)指”走升，多家大行給予推薦或增持評(píng)級(jí)。

    產(chǎn)品：高端產(chǎn)品GLED持續(xù)發(fā)力提升業(yè)績(jī)

    自2012年初，創(chuàng)維集團(tuán)在家電企業(yè)中率先啟動(dòng)了高端品牌戰(zhàn)略，以持續(xù)的高端新品在市場(chǎng)上樹立了創(chuàng)新為王、引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展方向的企業(yè)新坐標(biāo)。

    今年8月份又在市場(chǎng)上推出高端品類GLED系列新品，目前已累計(jì)銷售30余萬(wàn)臺(tái)，而整個(gè)一月份就銷售了近10萬(wàn)臺(tái)。高端產(chǎn)品如此迅速地獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這在整個(gè)彩電行業(yè)并不多見。

    去年4月份至今年1月份的電視銷量，已占創(chuàng)維2014財(cái)年目標(biāo)93%。預(yù)計(jì)，截至3月底，電視銷量將較原先目標(biāo)高3%至5%。創(chuàng)維本財(cái)年的彩電總銷量目標(biāo)是1200萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)900萬(wàn)臺(tái)，海外300萬(wàn)臺(tái)，由于銷售好于預(yù)期有望多完成30—60萬(wàn)臺(tái)電視的銷量。

    作為電視龍頭，公司累積出貨智能電視870萬(wàn)臺(tái)，激活用戶650萬(wàn)臺(tái)左右，在繼續(xù)保持電視市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，也在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上走在了行業(yè)前列。同時(shí)在智慧家庭、智能電視機(jī)等方面創(chuàng)維都做了大膽嘗試，并有不俗表現(xiàn)。

    同時(shí)，創(chuàng)維集團(tuán)三年前成功進(jìn)軍白色家電，其中冰柜銷售及盈利增長(zhǎng)強(qiáng)勁；今年1月底，創(chuàng)維首臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品下線，并開發(fā)智能空調(diào)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品組合進(jìn)一步改善，為創(chuàng)維的多元化戰(zhàn)略再下一城。

    渠道：營(yíng)銷創(chuàng)新下的O2O戰(zhàn)略

    2013年底，由于國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等政策的全面退出，以及宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，整個(gè)家電行業(yè)在14年基本進(jìn)入了低迷的負(fù)增長(zhǎng)時(shí)期。

    “除了產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?chǎng)之外，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷體系的創(chuàng)新更要未雨綢繆�！�2014年，新任創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部營(yíng)銷總經(jīng)理彭勁對(duì)記者這樣說(shuō)：“黑電行業(yè)正處于盈利模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而創(chuàng)維在這一轉(zhuǎn)型趨勢(shì)中必須要進(jìn)行全面的布局�！�

    2015年1月，創(chuàng)維直營(yíng)店正式啟動(dòng)O2O，將電商熱銷的老人電視42D9引入線下門店，全國(guó)700家門店率先試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，利用線上的海量信息宣傳，引導(dǎo)顧客到線下門店體驗(yàn)購(gòu)買。顧客既能享受到優(yōu)惠的線上價(jià)格，又能享受到線下優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)。直營(yíng)店可以同時(shí)組合線上和線下的資源，將更多的潛在顧客和老用戶引流到門店，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，買到實(shí)惠，試點(diǎn)不到一個(gè)月，銷售已經(jīng)突破3000臺(tái)，占此款型號(hào)總體銷量的10%。

    這種將渠道下移，更貼近消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者的營(yíng)銷創(chuàng)新模式助力了業(yè)績(jī)的提升。

    IMC：讓營(yíng)銷如虎添翼

    IMC（integrated marketing communication）簡(jiǎn)稱整合營(yíng)銷傳播。是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營(yíng)銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。現(xiàn)代管理學(xué)將整合營(yíng)銷傳播分為客戶接觸管理、溝通策略及傳播組合等幾個(gè)層面。

    2014年8月份，創(chuàng)維推出了高端品類GLED電視G8200系列，并采用了整合營(yíng)銷傳播方式，引入互聯(lián)網(wǎng)元素，通過(guò)微信公眾平臺(tái)和創(chuàng)維官方微博在網(wǎng)上提前發(fā)布信息，以倒計(jì)時(shí)形式引爆話題，其中倒計(jì)時(shí)五天的微博獲得了近十萬(wàn)次的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。借勢(shì)當(dāng)時(shí)正在熱映的韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》，寫了一篇微信《后會(huì)有G》，傳播效果也非常好。在發(fā)布會(huì)進(jìn)行時(shí)，同步規(guī)劃了百度創(chuàng)維吧的發(fā)布會(huì)貼吧搶樓活動(dòng)以及著名的IT類垂直網(wǎng)站太平洋電腦網(wǎng)的圖文直播活動(dòng)，同時(shí)還有創(chuàng)維官方微博的同步直播，百度詞條“GLED”的上線準(zhǔn)備。同時(shí)，還創(chuàng)新地引入官網(wǎng)售貨的形式。為了充分“借勢(shì)情懷消費(fèi)”，他們還特地將發(fā)布會(huì)安排在8月20日，官網(wǎng)開售安排在晚上8:20分，各種宣傳渠道也都貼上了“極客”、“80后”的標(biāo)簽。

    發(fā)布會(huì)結(jié)束后，G8200系列輕APP立即發(fā)布，在沒有任何推廣資源的情況下2小時(shí)瀏覽量達(dá)到15000次，截止9月1日累計(jì)瀏覽量達(dá)6萬(wàn)余次。之后，G8200的新聞報(bào)道鋪天蓋地，新聞聯(lián)播，央視二套，各大省級(jí)衛(wèi)視地面都有報(bào)道。央視財(cái)經(jīng)頻道《交易時(shí)間》欄目對(duì)創(chuàng)維GLED進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，報(bào)道中肯定了創(chuàng)維在彩電行業(yè)所做的貢獻(xiàn)，并指出此次發(fā)布的G8200系列把中國(guó)彩電制造提升到了一個(gè)新的高度！   

    基于G8200發(fā)布、傳播的成功經(jīng)驗(yàn)，12月的G9200新品發(fā)布繼續(xù)沿用上述傳播方式，并取得了非常好的效果。為G系列高端產(chǎn)品的銷售提供了強(qiáng)有力的立體支持。