京東下鄉(xiāng)宣傳 搶占農(nóng)村市場(chǎng)

    上周，京東618年度大促引發(fā)的電商“肉搏戰(zhàn)”也帶來(lái)了很多的話題，其中一個(gè)被熱議的，是京東跑去美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)做廣告了，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)電商的一個(gè)“第一次”，有網(wǎng)友則貼出京東在農(nóng)村田間地頭的刷墻廣告圖，稱京東是“高大上”和“屌絲”的合體。

    在農(nóng)村田間地頭的墻上刷廣告就“屌絲”了?

    以前人們?nèi)マr(nóng)村，在田間地頭、農(nóng)家小院看到的刷墻廣告多是化肥、農(nóng)藥之類的，相當(dāng)有地方特色。可別看不起這些不加任何修飾和美化、直接刷標(biāo)語(yǔ)式的小廣告，效果也是相當(dāng)直接，直達(dá)用戶嘛。之前電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶農(nóng)村用戶的時(shí)候，也在刷墻廣告上進(jìn)行了較量的，現(xiàn)在輪到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是電商企業(yè)了。

    曾經(jīng)有人評(píng)論說，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)公司的廣告像化肥、農(nóng)藥廣告一樣攻占了廣大農(nóng)村老百姓的圍墻的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代才真正來(lái)臨了。這個(gè)階段越來(lái)越近了。其實(shí)不只是京東的“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，網(wǎng)易的易信有“人人用易信，村村奔小康”，百度有“要銷路，找百度”，淘寶有“生活想要好，趕緊上淘寶”，當(dāng)當(dāng)也有“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”……互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將觸角向下延伸，唱起一出出“到農(nóng)村去，廣闊天地大有可為”。

    近年來(lái)，廠商們都在致力于渠道下沉，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為“兵家必爭(zhēng)之地”。但事實(shí)上，渠道下沉并不是件容易的事情，經(jīng)過幾年的努力，家電連鎖們僅僅是進(jìn)入了二三級(jí)市場(chǎng)，真正的農(nóng)村市場(chǎng)涉足者寥寥。然而，隨著人們收入的提高，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力正在迅速提升，市場(chǎng)潛力巨大。新興的電商自然而然地將目光投向了這個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。

    三四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)正在顯示出更大的潛力。以我相對(duì)熟悉的家電行業(yè)為例，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2012年電視機(jī)行業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)就首次趕超城市市場(chǎng)，占比超過50%，近年城市家電市場(chǎng)規(guī)模一直同比下降，而農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模則保持了增長(zhǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)也想掘金這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，尤其是電商，布局向三四線城市下沉的趨勢(shì)，來(lái)自于企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)與縣域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ呐袛�，目前一二�?jí)城市網(wǎng)購(gòu)滲透率已經(jīng)接近飽和，三四線市場(chǎng)以及農(nóng)村農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)需求正旺盛，電商業(yè)界相信，這部分市場(chǎng)的消費(fèi)者一旦認(rèn)可電子商務(wù)這種購(gòu)物方式，市場(chǎng)能量會(huì)遠(yuǎn)大于一二級(jí)市場(chǎng)。

    網(wǎng)購(gòu)為三四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者打開了一扇窗，他們可以和一二線城市的消費(fèi)者同時(shí)買到最新的商品，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度要高于一二線市場(chǎng)，電商提供的價(jià)格便宜的商品也正可以滿足他們的需求。盡管優(yōu)勢(shì)明顯，但電商企業(yè)將觸角向下延伸所要面臨的難題也不少，物流配送就是其中相當(dāng)突出的緩解。君不見，蘇寧國(guó)美等實(shí)體連鎖巨頭多年來(lái)潛心向三四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展自己渠道，推進(jìn)的速度都非常緩慢。

    今年以來(lái)，不管是蘇寧國(guó)美，還是京東、天貓等都在積極搭建自己的配送渠道，以便讓貨物順利送達(dá)。蘇寧國(guó)美是自己建，京東自營(yíng)、與地方連鎖合作和廠家合作多管齊下，天貓除了與民營(yíng)快遞企業(yè)合作外，還與中國(guó)郵政達(dá)成合作。不過就目前實(shí)際達(dá)到的效果而言，大伙要真正玩轉(zhuǎn)三四級(jí)及以下市場(chǎng)還屬于“任重道遠(yuǎn)”。