電商促銷(xiāo)沒(méi)驚喜 京東打美蘇不如搶淘寶

    今年的“電商618”在家電領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)消費(fèi)者所期望的價(jià)格大戰(zhàn)，主要原因在于中國(guó)B2C市場(chǎng)的基本格局已基本確定，一兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的價(jià)格戰(zhàn)并不會(huì)對(duì)整體市場(chǎng)份額產(chǎn)生影響。從京東的角度來(lái)講，其在上市后并不需要和淘寶一樣創(chuàng)造單日銷(xiāo)售額奇跡，更何況馬云“雙十一”爆掉的是第三方快遞，而劉強(qiáng)東沒(méi)必要把自己搞爆。從蘇寧的角度來(lái)講，蘇寧將2014年明確定位為“戰(zhàn)略執(zhí)行年、成效突顯年”，要用再創(chuàng)業(yè)的激情和斗志，將2013年的戰(zhàn)略布局全面落地。而國(guó)美在電商戰(zhàn)略上選擇了聚焦，當(dāng)下的國(guó)美發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)并不現(xiàn)實(shí)，乘機(jī)促銷(xiāo)才是最佳選擇。

    奧維咨詢(xún)認(rèn)為：在三年內(nèi)，中國(guó)的B2C之間將很難再出現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)變?yōu)楦骷褺2C在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域搶占C2C市場(chǎng)，促進(jìn)中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)升級(jí)。成功上市以后的京東，應(yīng)將其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重點(diǎn)從與國(guó)美、蘇寧在大家電、3C上的較量，調(diào)整到與在B2C模式方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)大淘寶一決高下。原因主要有以下四點(diǎn)：

    一、市場(chǎng)空間：大淘寶交易額達(dá)1.78萬(wàn)億元

    根據(jù)阿里巴巴最新提交給SEC的招股說(shuō)明書(shū)顯示，2013年淘寶、天貓、聚劃算交易金額（GMV）分別達(dá)到1.17萬(wàn)億、5050億和582億，總交易額達(dá)到1.78萬(wàn)億，而國(guó)美在線和蘇寧易購(gòu)目前總規(guī)模不超300億元。假設(shè)每年搶占淘寶系5%的份額即能實(shí)現(xiàn)1000億的增長(zhǎng)，相比用殘酷的價(jià)格戰(zhàn)再?gòu)膰?guó)美、蘇寧奪取份額要容易的多。

    二、戰(zhàn)略窗口：趕在菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)建成之前

    京東的核心優(yōu)勢(shì)在于完善的物流體系支撐出來(lái)的客戶(hù)體驗(yàn)，阿里巴巴要深知物流的重要性，從發(fā)誓不做物流到在物流投入上不斷加碼。2013年成立“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò) “中國(guó)智能物流”總資本金50億，建設(shè)周期為5-8年，以項(xiàng)目合作的方式接受第三方開(kāi)放股權(quán)投資，未來(lái)阿里將在總股本中占48%。目前，阿里已經(jīng)投入16.8億元。“中國(guó)智能物流”的建設(shè)目標(biāo)是日處理能力達(dá)到1億件，24小時(shí)內(nèi)送達(dá)中國(guó)任何地方，菜鳥(niǎo)建成后京東物流優(yōu)勢(shì)將受到嚴(yán)重影響。

    三、競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)：家電電商毛利一直低

    在家電電商領(lǐng)域無(wú)論是廠家還是電商平臺(tái)一直保持著低毛利運(yùn)營(yíng)，中國(guó)家電整體市場(chǎng)增速放緩的背景下，通過(guò)降價(jià)獲取市場(chǎng)份額的空間并不大。如果在家電品類(lèi)持續(xù)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于京東規(guī)模增長(zhǎng)、盈利能力及股價(jià)并沒(méi)有任何好處。前兩年的電商價(jià)格戰(zhàn)也以沖擊著家電廠商的三四級(jí)市場(chǎng)，廠商也需要時(shí)間來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略消化沖擊帶來(lái)的影響。

    四、對(duì)手選擇：“美蘇”生于價(jià)格戰(zhàn)

    國(guó)美、蘇寧作為中國(guó)家電零售行業(yè)變革進(jìn)程中的勝利者，可以說(shuō)是從價(jià)格戰(zhàn)死人堆里爬出來(lái)的戰(zhàn)士。雖然當(dāng)下國(guó)美在線和蘇寧易購(gòu)在線上競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)弱，但其線下仍有龐大的門(mén)店資源和完善的物流體系、品牌資產(chǎn)及過(guò)千億的銷(xiāo)售規(guī)模。如若發(fā)起威脅美蘇生存底線的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)受到他們的玩命反抗，結(jié)果并不一定利于京東。