DLP大屏企業(yè)的“苦惱”！

處于巔峰的DLP大屏行業(yè)

    本文，筆者有意聊一下那些DLP拼接墻大屏廠商，特別是巨頭企業(yè)的“苦惱”！這個(gè)話題擺在這里，一定會(huì)引起很多“業(yè)界同仁”的反對(duì)。因?yàn)�，國�?nèi)DLP大屏行業(yè)正處在“前所未有”的輝煌時(shí)期，怎么能輕易“談苦惱呢”？

    相對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)或者信息化行業(yè)的其它領(lǐng)域，DLP拼接墻這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“小行業(yè)”。其應(yīng)用范圍僅僅限于少數(shù)的電視臺(tái)、大企業(yè)、社會(huì)公共服務(wù)和安全領(lǐng)域。每年的單元銷量也就幾萬塊，不足百億元。但是，這個(gè)圈子卻擁有威創(chuàng)、GQY兩家創(chuàng)業(yè)板上市公司、彩訊一家深三板上市公司，巴可、三菱等國際巨頭，以及超過數(shù)十家的中小從業(yè)者廣泛參與。

    目前，中國不僅僅是全球最大的基礎(chǔ)工程市場，同時(shí)也是全球最大的“信息化產(chǎn)品”市場，是全球從存量規(guī)模、增量規(guī)模、預(yù)期發(fā)展速度都遙遙領(lǐng)先的“DLP大屏市場”。信息化和工業(yè)化兩化建設(shè)、平安城市和智慧城市建設(shè)、服務(wù)型政府建設(shè)、制造業(yè)和工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向消費(fèi)增長型轉(zhuǎn)型等等，每一個(gè)“戰(zhàn)略概念”都直接或間接意味著DLP大屏行業(yè)的美好未來。

    即便是在產(chǎn)品技術(shù)演進(jìn)上，這個(gè)曾經(jīng)一直被西方國家壟斷的產(chǎn)業(yè)焦點(diǎn)，國內(nèi)DLP大屏行業(yè)也已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。LED光源產(chǎn)品的率先引用和普及、激光光源產(chǎn)品市場的率先開啟等，近年來新興的重量型行業(yè)技術(shù)進(jìn)步都由國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界發(fā)起：市場決定制造和研發(fā)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本規(guī)律。逆推理來講，制造和研發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先，也可以印證國內(nèi)DLP大屏市場正處于“巔峰”狀態(tài)的判斷。

    但是，有一句俗語叫做“高處不勝寒”。處于巔峰的DLP大屏行業(yè)，尤其是領(lǐng)頭企業(yè)并非無憂無慮，而是“苦惱”非常。

    DLP大屏企業(yè)“成長”的煩惱

    今年，GQY最具看點(diǎn)的產(chǎn)品不再是傳統(tǒng)主業(yè)DLP大屏，而是“車載自平衡救護(hù)平臺(tái)”——一種特種機(jī)器人。GQY 2013年年報(bào)顯示，將服務(wù)機(jī)器人－－軍用（救護(hù)、運(yùn)輸）、醫(yī)療領(lǐng)域智能裝備作為公司未來三年的重要研發(fā)方向和未來利潤支點(diǎn)。這些行業(yè)與GQY主業(yè)DLP大屏的關(guān)聯(lián)僅在于：同樣應(yīng)用大量信息化技術(shù)和客戶群重疊兩點(diǎn)上——僅有這些關(guān)聯(lián)難以否認(rèn)，GQY從顯示行業(yè)，進(jìn)入機(jī)器人市場的巨大“跨越”。那么，GQY為何做出如此的選擇呢？

    在DLP大屏行業(yè)，GQY的市場業(yè)務(wù)遍布全國、占據(jù)各個(gè)主要應(yīng)用行業(yè)，份額已處于前列，利潤水平更是位居行業(yè)同仁之上（GQY高端業(yè)務(wù)比例比較大），而且已經(jīng)是在創(chuàng)業(yè)板上市。對(duì)于這樣的企業(yè)，一般的經(jīng)營哲學(xué)將是：繼續(xù)擴(kuò)大DLP大屏行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)行業(yè)新增市場。

    這種傳統(tǒng)經(jīng)營哲學(xué)并沒有錯(cuò)，不過在DLP大屏市場卻缺乏可操作性：一方面，DLP大屏在不同行業(yè)和客戶的應(yīng)用中具有很強(qiáng)的服務(wù)依賴性，這就決定了廠商在原有客戶增量市場上的優(yōu)勢(shì)競爭力，作為行業(yè)領(lǐng)先者，占有行業(yè)新增市場并非困難的事情；另一方面，如果要其提升自身在DLP大屏行業(yè)的整體市場份額，那就必須搶奪別人的市場——這對(duì)于服務(wù)依賴性很強(qiáng)的大屏產(chǎn)業(yè)，是很難的。在DLP大屏行業(yè)相對(duì)技術(shù)進(jìn)步有限，產(chǎn)品創(chuàng)新競爭力持續(xù)低迷的背景下，領(lǐng)袖型企業(yè)，獲得“額外增長”的空間并不大。

    但是，企業(yè)自身和投資者，以及企業(yè)的管理層勢(shì)必希望DLP大屏企業(yè)能持續(xù)高速發(fā)展。尤其是在行業(yè)利潤率很高的背景下，如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增長、企業(yè)壯大，就成了一種“困擾”。而且，解決這個(gè)困擾的答案，一定在DLP大屏行業(yè)之外。

    因此，就有了現(xiàn)在看到的GQY投資機(jī)器人產(chǎn)業(yè)、去年威創(chuàng)進(jìn)行的向低端LCD顯示市場的業(yè)務(wù)延伸、此前彩訊努力實(shí)踐的LED大屏業(yè)務(wù)的拓展、巴可在優(yōu)勢(shì)行業(yè)之外拓展的數(shù)字告示和中端工程投影產(chǎn)品線……這些巨頭都在努力尋找DLP大屏，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之外的“嶄新的增長點(diǎn)”！

“跨出DLP大屏圈”，巨頭不容易

    資本總是追逐更高的利潤。作為上市公司，GQY、威創(chuàng)、彩訊自然明白這個(gè)道理。這些企業(yè)的管理層不僅要使得企業(yè)在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的DLP大屏業(yè)務(wù)上的“持續(xù)領(lǐng)先”，更要?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)嶄新的價(jià)值點(diǎn)，為投資者帶來“未來更多的希望”。但是，DLP大屏企業(yè)走出去并不容易。

    首先，競爭無處不在。無論是彩訊的LED大屏、威創(chuàng)的中端LCD大屏、GQY的機(jī)器人行業(yè)，都不僅僅是這些企業(yè)在競爭。甚至，LED大屏、LCD大屏市場都已經(jīng)是比較成熟的行業(yè)，擁有著各自特殊的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。比如LCD拼接大屏，就有三星/LG這樣的巨頭，很多國內(nèi)中小從業(yè)者，包括安防、商業(yè)顯示、彩電等不同行業(yè)的企業(yè)在“共同較量”：威創(chuàng)擁有LCD大屏和DLP大屏之間，顯示技術(shù)自然延伸、客戶群部分重疊的優(yōu)勢(shì)，但是，其它的LCD大屏行業(yè)的參與者也并非“一無是處”，甚至擁有更多的優(yōu)勢(shì)。

    競爭的存在不僅僅在于DLP大屏企業(yè)走出去的新領(lǐng)域，也在于DLP大屏企業(yè)固有的優(yōu)勢(shì)市場：DLP拼接墻領(lǐng)域。比如傳統(tǒng)安防廠商�？低�視有自主品牌的DLP拼接墻，部分影響了原有DLP大屏企業(yè)的客戶選擇；液晶和等離子拼接墻不斷向高端市場發(fā)力，搶占了部分DLP產(chǎn)品的份額；部分液晶和等離子拼接墻企業(yè)推出DLP拼接產(chǎn)品，和DLP大屏傳統(tǒng)巨頭一爭高下。

    固有優(yōu)勢(shì)的DLP大屏市場并非鐵板一塊；DLP大屏企業(yè)走出去的新興領(lǐng)域也是競爭激烈。這可是前有狼后有虎的格局，在此行業(yè)背景下，誰又能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，巋然不動(dòng)呢？

    第二，未來存在不可知性。拿DLP拼接墻來講，激光光源會(huì)不會(huì)上演LED光源快速爆發(fā)的潮流呢？答案沒人知道。在更大的范圍內(nèi)，LCD拼接墻最終會(huì)不會(huì)成為在主要性能上全面匹敵DLP的對(duì)手呢？OLED平板顯示會(huì)不會(huì)是拼接墻行業(yè)下一個(gè)黑馬技術(shù)呢？答案更無人可知。

    這種對(duì)未來不確定性、不可知性的擔(dān)憂是普遍的。例如LED大屏市場已經(jīng)走入“后成長期”，面臨量增減緩、價(jià)降增速的瓶頸；GQY的安全機(jī)器人行業(yè)完全是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)應(yīng)用多長時(shí)間能成熟、多久能走出“投入期”、最終產(chǎn)業(yè)規(guī)模能做到多大，甚至GQY如何界定自己的“產(chǎn)品類型外沿”都是未知的事情。

    因此，大屏行業(yè)的領(lǐng)頭羊需要不斷嘗試新的方法和產(chǎn)品、需要“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”——這些問題，不是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)所能遇到的。遇到這些問題，是企業(yè)進(jìn)入成熟成長階段的標(biāo)志，但是對(duì)于國內(nèi)DLP大屏行業(yè)的領(lǐng)頭羊而言，則是第一次遇到的“沒有經(jīng)驗(yàn)的問題”。

    第三，誘惑太多，方向在哪里？現(xiàn)在，DLP大屏行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)完成行業(yè)的原始積累，他們有些資金、有些資源、有些力量、有些精力，做一些關(guān)于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的課題了。但是，跨出去的腳，落在哪里是一個(gè)巨大的問題：GQY的機(jī)器人嗎、威創(chuàng)的LCD嗎、巴可的數(shù)字告示和中端投影嗎？

    技術(shù)相關(guān)、行業(yè)相關(guān)、與原有客戶群重疊，這是DLP大屏企業(yè)選擇跨出去的目的地的“基本原則”。但是，就是符合這幾個(gè)原則的市場范圍，也不僅僅是三五個(gè)，至少也有幾十個(gè)。自動(dòng)化產(chǎn)品、機(jī)器人產(chǎn)品、信息化設(shè)備、軟件系統(tǒng)、專用計(jì)算設(shè)備、安全相關(guān)、專用通信產(chǎn)品、工程顯示到商用甚至家用顯示、工程安全到商用或者家庭安全——誘惑太多了!太多的可能自然成為決策者的煩惱。

    第四，以靜制動(dòng)已經(jīng)不合時(shí)宜。既然DLP大屏企業(yè)走出DLP圈很不容易，那么何不選擇以靜制動(dòng)、后發(fā)制人呢？答案是，競爭者不會(huì)給你“后發(fā)”的機(jī)會(huì)。

    DLP大屏行業(yè)本質(zhì)是屬于信息化設(shè)備。信息化行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)平臺(tái)、多個(gè)功能、綜合應(yīng)用。比如，最早的MP3播放機(jī)已經(jīng)消失，他的功能成為智能手機(jī)的一部分；漢王希望以電子書這種功能成就一種產(chǎn)品的輝煌，卻很快被淹沒到了智能手機(jī)和平板電腦的漩渦里：如果，還是孤立的看待DLP大屏顯示系統(tǒng)這種顯示功能的產(chǎn)品，那么就是自愿的將自己吊在懸崖的邊上。

    因此，2013年威創(chuàng)提出大屏“生態(tài)”這個(gè)概念。著重在戰(zhàn)略上指明，固守DLP大屏顯示一種功能、一種應(yīng)用、一種產(chǎn)品，而不與信息化融合是沒有出路的。事實(shí)上，�？低�視作為安防企業(yè)已經(jīng)在做DLP大屏，華平作為視頻會(huì)議和通信企業(yè)也在做電子白板：那種以靜制動(dòng)、后發(fā)制人者，只有一個(gè)前途——“被人家抄了后路”都不知道。

    綜上所述，“跨出DLP大屏圈”對(duì)于DLP大屏企業(yè)既是主動(dòng)性的需求、也有客觀必然性。但是，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，卻并非是簡單的復(fù)制原有的經(jīng)驗(yàn)，而是根本的企業(yè)革命，是DLP大屏企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”。

“新增長”DLP大屏企業(yè)的新征程

    走出去、走到新的陣地上，DLP大屏企業(yè)必然面對(duì)新的局面。如，威創(chuàng)的LCD拼接墻，不僅要直面三星的壓力，還要承受LCD產(chǎn)品單價(jià)普遍低于DLP產(chǎn)品，必然拉低整個(gè)企業(yè)的單品均價(jià)、利潤水平等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)的壓力。而，GQY推出機(jī)器人產(chǎn)品，新興市場拓展成本、研發(fā)成本，會(huì)提升最近幾年的企業(yè)資本支出，在賬面上影響企業(yè)的表面盈利能力。巴可的中端工程投影機(jī)，更是顛覆品牌內(nèi)涵的“新產(chǎn)品”，如何架構(gòu)新產(chǎn)品的市場、渠道、價(jià)值體系，如何與老產(chǎn)品線補(bǔ)充互動(dòng)，都是“前所未有”的課題。

    對(duì)于DLP大屏企業(yè)，走出去，“新陣地”的風(fēng)險(xiǎn)是大家都能看到的。但是，走出去之后，新業(yè)務(wù)帶給整個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)、新業(yè)務(wù)對(duì)DLP大屏企業(yè)原有業(yè)務(wù)的影響并不會(huì)在第一時(shí)間被明確的發(fā)現(xiàn)。

    這些系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)包括：新業(yè)務(wù)如果拓展不利，或會(huì)成為公司現(xiàn)金流的“出血點(diǎn)”；新業(yè)務(wù)部門和原有業(yè)務(wù)部門在“管理和收益”上的平衡問題，會(huì)不會(huì)引發(fā)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的分裂情緒；新業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)和原有業(yè)務(wù)之間存在市場沖突和競爭，導(dǎo)致市場策略的平衡問題；業(yè)務(wù)線變更對(duì)企業(yè)的社會(huì)識(shí)別、品牌識(shí)別價(jià)值的影響等等。

    DLP大屏企業(yè)謀求新的成長和增長，必然會(huì)遇到以上這些系統(tǒng)性的問題。這些問題將直接考驗(yàn)DLP大屏企業(yè)自身的領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理能力。這種考驗(yàn)是在DLP大屏企業(yè)原始創(chuàng)業(yè)和成長階段難以遇到的，也是單純的新興業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不會(huì)遇到的。這些風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)立于行業(yè)技術(shù)和行業(yè)規(guī)律，是典型的經(jīng)營哲學(xué)范疇內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)大屏企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度是否完善的考驗(yàn)。

    因此，DLP大屏企業(yè)拓展新增長點(diǎn)，對(duì)于這些企業(yè)絕對(duì)是一次質(zhì)變：這種二次創(chuàng)業(yè)、新增長點(diǎn)的構(gòu)建，不是簡單的兩個(gè)產(chǎn)品線、兩個(gè)行業(yè)疊加的問題，而是一個(gè)系統(tǒng)的、有機(jī)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)升級(jí)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)升級(jí)的過程。對(duì)于在最近幾年才完成原始資本積累的DLP大屏行業(yè)，這種變化不亞于一場革命。

    “煙雨欲來風(fēng)滿樓”。近年來DLP大屏企業(yè)，尤其是領(lǐng)軍企業(yè)的“新動(dòng)作”差異非常巨大。這種差異表現(xiàn)在，不同企業(yè)的新戰(zhàn)略類比性不強(qiáng)、單一企業(yè)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)反差較大。這充分說明，整個(gè)DLP大屏行業(yè)都在思考和實(shí)踐一個(gè)共同的課題：DLP大屏企業(yè)繼續(xù)發(fā)展、壯大，他們未來的增長點(diǎn)在哪里？這也就是DLP大屏行業(yè)在“歷史巔峰”之上最大的“苦惱”，更是時(shí)代賦予這個(gè)行業(yè)的“歷史命題”。對(duì)這個(gè)命題的解答，將是未來數(shù)年內(nèi)大屏行業(yè)同仁最核心的任務(wù)。