樂(lè)視TV：“下一步”的難題

    上文介紹了樂(lè)視超級(jí)電視特殊定位導(dǎo)致，樂(lè)視電視幾乎沒(méi)有實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手。但是，類似的局面不會(huì)一直存在。例如，2014年5月15日發(fā)布的，小米電視二代，也是小米真正量產(chǎn)產(chǎn)品的上市，就將是樂(lè)視一個(gè)潛在的巨大敵人：事實(shí)上，樂(lè)視和小米主要吸引的粉絲幾乎是“一個(gè)人群”。

    作為樂(lè)視的競(jìng)爭(zhēng)者，傳統(tǒng)彩電企業(yè)也沒(méi)有閑著：一方面，這些企業(yè)加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，比如酷開(kāi)TV、ChiQ、KKTV、mooka等子品牌不斷涌現(xiàn)，形成切割和瓜分電商市場(chǎng)平臺(tái)份額的趨勢(shì)；另一方面，補(bǔ)足短板也成了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的選項(xiàng)——TCL的游戲和軟件策略、海信的視頻網(wǎng)站組團(tuán)策略、康佳的雙平臺(tái)策略等。傳統(tǒng)的企業(yè)的這些轉(zhuǎn)變，即是狙擊樂(lè)視等新品牌的措施，更是企業(yè)自身順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的杰作。

    但是，樂(lè)視真正的挑戰(zhàn)，不是其他的彩電企業(yè)，而是不斷成熟的視頻內(nèi)容商市場(chǎng)和不斷成熟的消費(fèi)者群體。

    樂(lè)視已經(jīng)從移動(dòng)和PC雙線，轉(zhuǎn)向移動(dòng)、PC、TV三線并重的用戶格局。而且，這種轉(zhuǎn)變，在實(shí)踐上已經(jīng)初步成功。這一點(diǎn)，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、百度視頻、新浪視頻、CNTV等看在眼里，記在心上。內(nèi)容商和彩電平臺(tái)的聯(lián)姻，不僅僅是彩電企業(yè)的一廂情愿，更是內(nèi)容商和彩電商的一見(jiàn)鐘情、抱團(tuán)取暖。

    從消費(fèi)者角度看，僅僅一個(gè)樂(lè)視在TV平臺(tái)獲得成功，自然不能滿足“胃口”。消費(fèi)者對(duì)視頻內(nèi)容是挑剔的。消費(fèi)者鐘情的是內(nèi)容本身，而不是平臺(tái)和客戶端軟件。消費(fèi)者希望的是更為精彩和出色的內(nèi)容，同時(shí)也需要更多的好內(nèi)容。這就決定了，樂(lè)視電視抓住的消費(fèi)者，也不是樂(lè)視的鐵桿粉絲：不是非樂(lè)視、打死也不看。真實(shí)的情況是，消費(fèi)者跟著內(nèi)容跑，而不是服務(wù)平臺(tái)。

    消費(fèi)者的需求，決定了兩件重要的事情：第一是，樂(lè)視的初步成功，培養(yǎng)了消費(fèi)者的“電視互聯(lián)網(wǎng)”消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。擁有這種消費(fèi)需求的消費(fèi)者正在增多。更多的互聯(lián)網(wǎng)電視消費(fèi)者，自然支撐起更多類似商業(yè)模式和合作生態(tài)的成功。第二件重要的事情是，樂(lè)視超級(jí)電視抓住的消費(fèi)者：雖然它采用必須購(gòu)買電視的同時(shí)購(gòu)買1-2年內(nèi)容服務(wù)的組合業(yè)務(wù)模式，但是也不能確保這部分消費(fèi)者不流失——流失的方式有兩種，一是成為樂(lè)視和其它平臺(tái)的，多平臺(tái)使用者；二是徹底轉(zhuǎn)向其它平臺(tái)。無(wú)論是那種方式的“流失”客戶，都意味著，樂(lè)視的終端市場(chǎng)價(jià)值和內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)值，不能直接在數(shù)量上劃等號(hào)。

    當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視走向成熟，而不是停步在初始探索階段的時(shí)候，消費(fèi)群體會(huì)擴(kuò)大、消費(fèi)需求會(huì)多元化、市場(chǎng)服務(wù)主體會(huì)增多、樂(lè)視的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)更為成熟和機(jī)警：樂(lè)視賴以取得現(xiàn)在成就的“獨(dú)一份”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即將灰飛煙沒(méi)，這之后樂(lè)視應(yīng)該怎么辦呢？