雙十一，TCL真4K電視保價競爭獲全勝

    消費者購買高端電視機(jī)最怕兩件事：第一是，買后大降價；第二是，所謂高端不是真的先進(jìn)。雙十一電商節(jié)的促銷上，這樣的事例也不再少數(shù)。不過，TCL真4K天貓定制電視機(jī)卻首次幫消費者解決了以上兩大問題。

    終身保價創(chuàng)銷量記錄

    目前，國內(nèi)4K電視的滲透率已經(jīng)接近2成的份額。但是大多數(shù)產(chǎn)品都不是RGB4k，即是很多網(wǎng)友所稱的“假4K”。這樣的產(chǎn)品雖然價格便宜，但是分辨率上和真正的RGB4K卻有顯著的差距。尤其是在斜線鋸齒、色彩偏白等問題上，甚至不如傳統(tǒng)2K電視效果出色。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，廉價4K產(chǎn)品雖然是4K電視低價普及的開路前鋒，但是當(dāng)4K概念普及到一定階段之后，消費者將更為看中4K的內(nèi)涵而不是宣傳嚼頭。這就使得廉價4K在4K電視普及的中期階段不僅不再是市場先鋒，反而會成為一定的阻力：因為，從這些產(chǎn)品上消費者得不到真正的4K級別的效果享受，這會導(dǎo)致消費者購買4K產(chǎn)品的決心被動搖，進(jìn)而加大選購2K這類更為便宜的產(chǎn)品的幾率。

    針對于這種情況，天貓聯(lián)合國內(nèi)唯一貫通液晶電視上下游產(chǎn)業(yè)線的彩電企業(yè)TCL，在雙十一期間推出49寸和42寸兩款定制化真RGB4k智能電視，并取得了巨大的市場成功。成為天貓購物節(jié)最受歡迎的4K高端電視機(jī)產(chǎn)品。

    其中，42英寸產(chǎn)品的促銷價格只有2699元、49寸促銷價格為2999元，不僅創(chuàng)造了4K電視有史以來的價格新低。TCL和天貓更是聯(lián)合保障此價格“終生”保價，確保消費者購買到最真實、最先進(jìn)和不會貶值的高端電視。

    產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢贏得市場絕對話語權(quán)

    TCL雙十一4K電視的超低價促銷和終身保價政策相當(dāng)震撼，而且這是彩電業(yè)界首次采用這樣組合的營銷策略。那么，TCL為何有如此底氣向消費者承諾終身保價呢？

    目前，全球彩電市場的龍頭無疑是三星、LG。二者能夠短期內(nèi)迅速超越稱霸全球彩電市場超過40年的日系軍團(tuán)，贏得平板時代市場競爭勝利的根源則在于其產(chǎn)業(yè)鏈上下貫穿的制造與研發(fā)優(yōu)勢、全面開放和遵從市場價值共享原則的伙伴策略、以及不斷重構(gòu)彩電產(chǎn)業(yè)價值體系的勇氣。

    2014年，全球4K電視的高速普及，主要的上游動力既來自三星和LG的廉價4K解決方案。這些產(chǎn)品在成本上較RGB4k產(chǎn)品下降三分之一，大大促進(jìn)了全球4K電視的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。但是，如上文所言廉價4K方案只是4K電視普及初期的過渡性技術(shù)路線。最終市場能接受的產(chǎn)品將是真正的RGB4K電視。

    TCL依靠華星光電的上游面板資源、產(chǎn)業(yè)鏈整合和議價能力，以及對4K革命終將以RGB真4K為核心到來的產(chǎn)業(yè)判斷，大膽采用真4K產(chǎn)品來驅(qū)動雙十一高端電視營銷路線圖。通過再一次解構(gòu)彩電高端電視價值體系，確立了TCL真4K電視，在4K高速普及時代，尤其是市場中后期、陣地戰(zhàn)較量過程中的領(lǐng)先地位。

    市場話語權(quán)不僅是實力與創(chuàng)新的體現(xiàn)，很多時候更是勇氣與策略的結(jié)合。TCL已經(jīng)率先打響真RGB4K普及戰(zhàn)役。市場預(yù)計，2014年第四季度，以及2015年50英寸及其以上市場4K電視的主流技術(shù)將轉(zhuǎn)向RGB4k；而40英寸到50英寸的中間市場，也將有超過半數(shù)的高端電視選擇RGB4K技術(shù)。

    以最徹底的互聯(lián)網(wǎng)邏輯，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視

    2014年，彩電產(chǎn)業(yè)界增長最耀眼的明星是誰呢？自然是，樂視。從新秀到電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者，樂視將彩電的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律發(fā)揮的淋漓盡致。

    但是，從絕對實力看，樂視尚未取得真正的成功。互聯(lián)網(wǎng)彩電的后市，更需要傳統(tǒng)彩電大佬的加盟和開拓。

    TCL超級真4K電視以低價入市、終身保價托市，將互聯(lián)網(wǎng)電視、電商規(guī)律的透明營銷、成本定價營銷、親民營銷發(fā)揮到了極致。更構(gòu)筑了一個嶄新的TCL品牌形象：價值底蘊(yùn)深厚，同時高度保值，TCL彩電促銷節(jié)即是低價終結(jié)者，更隨互聯(lián)網(wǎng)彩電脈絡(luò)就必須跟隨TCL彩電脈絡(luò)。

    無論互聯(lián)網(wǎng)電視玩出多少花樣，價值的穩(wěn)定和保值始終是消費者最關(guān)注的焦點�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)、品牌與消費者的距離不斷拉近，市場中產(chǎn)品和消費對應(yīng)關(guān)系無比細(xì)膩。在這樣的時代，企業(yè)品牌價值和市場效益的體現(xiàn)必須通過“真實的價值”來傳遞。

    如同小米手機(jī)的成功，雷軍的榜樣作用固然重要，但是產(chǎn)品的低價高配策略，所表達(dá)出的與消費者共享科技進(jìn)步價值的企業(yè)精神，才是最終產(chǎn)生用戶情感認(rèn)知和粘性的關(guān)鍵�！�—互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律下，企業(yè)和消費者的關(guān)系不僅僅是服務(wù)與被服務(wù)，更是一種朋友關(guān)系。既然是朋友，那么就需要透明、開成不公、價值共享，就需要實打?qū)嵉摹皟r值傳遞”。

    TCL雙十一RGB4K電視的促銷策略，恰恰體現(xiàn)的就是傳統(tǒng)彩電大佬對互聯(lián)網(wǎng)電視規(guī)律的深刻把握：樂視可以成為彩電消費的“小伙伴”，彩電大佬的實力基礎(chǔ)更可以使其成為彩電消費者的“忘年交”。

    開啟電商彩電價值新格局

    傳統(tǒng)的電商彩電市場是低價的代名詞。更多消費者選擇電商是看中其產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性更強(qiáng)的特點。但是，這樣的局面已經(jīng)不能維持長久。

    TCL兩款RGB4K特價促銷產(chǎn)品，49寸銷量超過42寸的三倍。4K產(chǎn)品可以成為雙十一電商節(jié)單品銷量王，足以說明越來越多的電商消費者在看中產(chǎn)品的“實打?qū)嵠焚|(zhì)”。雖然廉價產(chǎn)品依然暢銷，但是高端產(chǎn)品正在成為電商新價值格局的代名詞。

    研究表明，今年底，電商在彩電行業(yè)的滲透率渴望達(dá)到2成左右。而且，電商市場的渠道共享主要集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)和一二線城市市場。這就決定了單純依靠價格優(yōu)勢產(chǎn)品，已經(jīng)不可能撐起電商平臺的發(fā)展之路。

    TCL深知這一轉(zhuǎn)變的重要性。D49A561U、D42A561U兩款產(chǎn)品選配最高品質(zhì)的RGB4k面板、3M光學(xué)提升薄膜、頂級A9架構(gòu)1.4Ghz處理器、SGX544 gpu處理核心、內(nèi)置wifi、USB3.0/HDMI1.4高速4K接口、TCL鸚鵡螺音響系統(tǒng)，杜比音效、芒果TV獨家視頻資源、T-CLOUD家庭云支撐、多屏互動技術(shù)、精致細(xì)節(jié)設(shè)計，以旗艦機(jī)的配置、打出了平民機(jī)的價格。

    電商彩電渠道已經(jīng)躲過了簡單以來經(jīng)濟(jì)性增長的階段，未來的電商市場必須具備獨立的“價值高點”。TCL雙十一真4K特惠營銷即是對這一行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。這也是TCL雙十一電商促銷大獲全勝的根源所在。