平板年中談：鴻合不看數(shù)據(jù)看市場(chǎng)

    從年初到年中，2013年已然過去一半，曾被業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)的白板到平板的過渡年，似乎也在悄悄上演，而一直被視為業(yè)內(nèi)旋風(fēng)的鴻合，在這種過渡階段勢(shì)必更有發(fā)言權(quán)。

  奧維咨詢（AVC）                         奧維咨詢（AVC）

    鴻合言出必行 完成“前三甲”半個(gè)指標(biāo)

    眾所周知，鴻合早些年間以代理“日立”多媒體投影機(jī)享譽(yù)教育裝備行業(yè)，之后憑借強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的市場(chǎng)營銷理念，不斷擴(kuò)展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，使得自己的整體市場(chǎng)覆蓋率名列前茅。而之后又憑借自主創(chuàng)新的能力，華麗轉(zhuǎn)型，建成亞洲最大的交互式電子白板及實(shí)物展示臺(tái)生產(chǎn)基地，自此，鴻合在教育裝備屆的地位不可撼動(dòng)，堪稱業(yè)界大佬。而就在大家認(rèn)定鴻合是白板代言人時(shí)，卻不知它已在5年前就埋頭平板市場(chǎng)，直至年初，鴻合準(zhǔn)備霸占平板半壁江山的號(hào)角才吹響。

    近日，從奧維提供的2013年上半年IWB市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)中可以看出，鴻合科技在平板式IWB品牌市場(chǎng)的銷量排名中，并未擠進(jìn)前三名，于希沃、長(zhǎng)虹、信安之后，列位第三，而在平板式IWB品牌市場(chǎng)的份額中，僅次于希沃、長(zhǎng)虹，位居第三。7月份，鴻合曾提出“今年進(jìn)入平板前三甲”，看起來，鴻合算是完成一半指標(biāo)。但是，對(duì)于教育裝備市場(chǎng)來說，這樣的數(shù)據(jù)是否確切真實(shí)地反映了當(dāng)下的過渡市場(chǎng)呢？這些數(shù)據(jù)是否又真正概括了排名企業(yè)的上半年成績(jī)呢？筆者帶著此疑問，采訪到了鴻合趙志軍，他這樣說道，“目前來看，平板市場(chǎng)尚且不穩(wěn)定，這個(gè)數(shù)據(jù)也只是一個(gè)估算，如果說要具體排名的話，那就要得先從時(shí)間劃分、出貨量和基礎(chǔ)銷售量等多個(gè)維度來看，而且，對(duì)于不穩(wěn)定的市場(chǎng)，會(huì)經(jīng)常有一些爆發(fā)性的企業(yè)、品牌，一個(gè)大單子，立即就可以抬升該企業(yè)的整個(gè)排名，那么這些排名是否能完全顯示了市場(chǎng)的狀況，那可就不一定了，要是按照基礎(chǔ)數(shù)銷售的話，鴻合就明顯占優(yōu)勢(shì)，排名自然不說了，所以，以目前狀況來說，有人在做數(shù)據(jù)是好事情，但是單純?nèi)ジ鶕?jù)數(shù)據(jù)看平板市場(chǎng)，反而就不是一件明智的事情”。筆者看來，數(shù)據(jù)反映的是一種變化，包括消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，企業(yè)的活躍度，給企業(yè)和消費(fèi)者提供的僅是一種參考，相比之下，使用端才是企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的地方；于企業(yè)自身而言，一直穩(wěn)居第一名的希沃雖然獨(dú)占鰲頭，但是鴻合方面稱并未將其當(dāng)做對(duì)手，反而指出鴻合旨在做有益于行業(yè)發(fā)展和生產(chǎn)符合用戶需求的教育裝備產(chǎn)品。

    平板消費(fèi)者趨向理性 企業(yè)實(shí)力尚可分析

    從數(shù)據(jù)反映的情況來看，排名第二的長(zhǎng)虹似乎給業(yè)界大佬們來了個(gè)冷不防，據(jù)了解，長(zhǎng)虹的業(yè)績(jī)上升主要得益于安徽薄改、班班通等項(xiàng)目的進(jìn)入。不過，這同樣也反映出一個(gè)問題，某家企業(yè)的大項(xiàng)目可以直接導(dǎo)致其市場(chǎng)份額的上升，說明平白市場(chǎng)的供求還是具有偶然性，并未穩(wěn)定下來，趙志軍也針對(duì)此現(xiàn)象舉出一個(gè)例子，前幾年的平板市場(chǎng)中，教裝領(lǐng)域就有一家企業(yè)中了一萬臺(tái)標(biāo)，份額、銷量的排名立即提升，但是該企業(yè)的實(shí)力到底怎么樣，那我們就不清楚了。而在去年的數(shù)據(jù)分析中，排名第一的企業(yè)也得益于大單子的進(jìn)賬，所以，回頭看平板的這幾年，市場(chǎng)的穩(wěn)定性和消費(fèi)者的選擇狀態(tài)都帶著盲目性。但是，從年初到現(xiàn)在，筆者在走訪教育信息化的一線老師時(shí)，明顯感受到了學(xué)校、教師對(duì)平板的選擇，更加趨于理性，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知性也更高一些。鴻合本身也提出上半年接到的大單子少了一些，市場(chǎng)的整體消費(fèi)不再追大品牌，根據(jù)自己的需要去購買產(chǎn)品，這樣對(duì)鴻合等一線企業(yè)，反而是一種好現(xiàn)象，能逐漸將企業(yè)的實(shí)力篩選出來。

    每每到了年中、年末時(shí)，各大數(shù)據(jù)報(bào)告公司會(huì)一窩蜂地出數(shù)據(jù)，從各種維度去分析市場(chǎng)和企業(yè)，而企業(yè)看到數(shù)據(jù)后也對(duì)自己的排名和市場(chǎng)占有率也略有看法，那筆者只能說，現(xiàn)在的平板依舊是雛形市場(chǎng)，活躍在其中的的企業(yè)，談排名可能不準(zhǔn)確，但將企業(yè)進(jìn)行分層次，似乎更能概括出市場(chǎng)的品牌認(rèn)可度，或許，等到像鴻合、希沃這樣的教裝大佬成功占據(jù)自己地盤時(shí)，平板的世界才會(huì)穩(wěn)定下來。