數(shù)字標牌展 訪信頤銷售總監(jiān)許國慶先生

    2013年9月4~6日，“2013年第五屆上海國際數(shù)字標牌及觸摸技術(shù)展覽會”在上海世博展覽館盛大舉行。投影時代記者有幸與信頤銷售總監(jiān)許國慶先生就本企業(yè)發(fā)展方向及產(chǎn)品以及行業(yè)的一些發(fā)展問題進行了交流。

    投影時代記者：信頤已經(jīng)參加過三屆數(shù)字標牌展，對于這次參加您有什么不同的感受?

    許總：今年展會的規(guī)模并沒有比以往大，我的感覺是整個行業(yè)沒有大的突破，沒有一個能讓我們眼前一亮的感覺，沒有特別好的亮點，整的來說目前各自的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)像比較嚴重。

    投影時代記者：今年是信頤發(fā)展的第10個年頭，10周年，對于任何一個企業(yè)來說都寄有里程碑的意義，這10年對于信頤來說意味著什么呢？

    許總：10年了，對于這個行業(yè)，信頤應(yīng)該是第一撥開始就介入的企業(yè)，奮斗了這么多年，信頤的“專注”獲得了業(yè)界的肯定，通過10年的積累我們也取得不錯的成績。如：在新媒體設(shè)備的供應(yīng)商中，我們在國內(nèi)是居前列的，在對客戶需求的挖掘，滿足客戶定制功能化方面，外觀，都有不錯的進展。目前我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與功能都更完善，原來單一的插卡的廣告機現(xiàn)在變成了交互性很強的產(chǎn)品；另外這10年也是對我們的發(fā)展也是一個肯定，一個企業(yè)能堅持10年還是不錯的，目前這個行業(yè)還沒發(fā)展到一個成熟的階段，還有無限的潛力，等待我們?nèi)ネ诰颉?/P>

    投影時代記者:今天信頤展出了很多產(chǎn)品與應(yīng)用方案，請您簡單的介紹一下？

    許總：我們更側(cè)重一些行業(yè)性的解決方案，我們的目標是作一個綜合顯示的行業(yè)供應(yīng)商，對零售，汽車，餐飲等等都有相應(yīng)的解決方案，這都是我們長期溝通積累的成果。對于我們這個行業(yè)來說，如果僅僅是一個廣告機的產(chǎn)品打拼可能比較困難，必須深度的去挖掘客戶自身的需求，除了這幾個行業(yè)，我們還有涉入其它的很多行業(yè)，如何深入了解用戶需求，給他們帶來更多的價值，這塊一直是我們努力的地方。

    投影時代記者：數(shù)字標牌廠商有許多都是在走客戶端的需求路線，根據(jù)市場需求定制一些客戶端需要產(chǎn)品，關(guān)于定制化，信頤是如何運作的？

    許總：數(shù)字標牌這個行業(yè)本身就是一個定制化行業(yè)，行業(yè)量的規(guī)模不是很大，多樣化明顯，可能不是高、精、尖、科技，但是幾門學科的融合很重要。如何滿足客戶需求，展現(xiàn)客戶風格，特出客戶特色是數(shù)字標牌得以發(fā)展的根本，這本身就是一個差異化的訴求。這也是我們的一個強項，從發(fā)展到現(xiàn)在，信頤一直專注的做數(shù)字標牌這件事情，在遵循行業(yè)標準化的基礎(chǔ)上，為客戶提供有特色的解決方案。

    目前我們這個行業(yè)還是以項目為主，我們通過對同類行業(yè)用戶的分析總結(jié)，根據(jù)用戶的需求整合相應(yīng)的產(chǎn)品，并通過一些核心的技術(shù)融合來滿足用戶需求，這是一個艱辛的過程，同時也需要很長時間積累，但我們有10年的客戶積累優(yōu)勢，對行業(yè)了解較透徹，可以更好的配合用戶打造更有價值的方案。

    投影時代記者：在現(xiàn)場我們可以看到信頤“智能會議平板”，對于這個產(chǎn)品，信頤是怎樣來布局？

    許總：信頤“智能會議平板”是單獨列了一個產(chǎn)品線，主要推廣會議市場，這個是一個展示產(chǎn)品，它應(yīng)用方向的不同作用也有很大的不同，在教育上，它就是一個電子白板，是一個教學工具，而用到會議室它能取代投影儀、音響、電視等，結(jié)眾多功能于一體，再裝一些會議軟件，應(yīng)用是非常廣泛的，比如說：“講解一個ppt時，只需直接插進去就可以講。它可以隨時調(diào)用出很多的視頻、表格等等，非常的方便，目前對于這塊市場，我們是單獨列為一個產(chǎn)品線，也是有專門團隊來負責運作這個項目。

    投影時代記者：在“會議平板”未來布局上信頤是否有針對性的策略？

    許總：我們在小一點的會議室推出的產(chǎn)品有55、65、70、84寸多個規(guī)格，這個產(chǎn)品線跟我們教育產(chǎn)品線是一樣的。不同的是在教育的基礎(chǔ)上面增加了一些適用會議的一些軟件。因為面向的客戶不一樣，我們設(shè)有專門的團隊，跟傳統(tǒng)數(shù)字標牌營銷不一樣。有很大區(qū)別，在數(shù)字標牌營銷上我們的每一個銷售經(jīng)理都是一個項目經(jīng)理，軟硬件都必須很熟悉，渠道來講是很難開展的，必須要有很充分的培訓，接觸幾個案例才行，但這個產(chǎn)品非常簡單，他的培訓非常流程化，完全可以以渠道去做，尋求一些，合作伙伴。

    投影時代記者：在展會現(xiàn)場看到了很多裸眼3D、體感、對未來數(shù)字標牌您是怎樣一種看法？

    許總：這些新技術(shù)，已經(jīng)對數(shù)字標牌起了很好的帶頭效應(yīng)，這些技術(shù)也是隨著市場的需求，一步一步發(fā)展，3D看起來不錯，但目前還不能形成一個規(guī)模狀態(tài)。發(fā)展還是比較緩慢的。有些表現(xiàn)得很奇特，但并不是大眾化，目前跟客戶的需求結(jié)合還不是那么強烈、成本、節(jié)目制作的內(nèi)容原等等都是發(fā)展過程中要解決的問題，另外作為一項新技術(shù)，還有很重要的一點，“體驗性”，目前的裸眼3D產(chǎn)品還不是很完美，你盯的時間長了，眼睛就會發(fā)眩暈，人一旦有這種感覺就乏了；還有一個體感，總歸不是我們想象的那么好，可能他的硬件已經(jīng)很完善，但是軟件方面還要走的路很長，需要更加的完善。我們在2年前曾經(jīng)參與過試衣鏡的項目，自己感覺不完善，沒看到特別好的解決方案。整的來說，要能解決客戶需求才是好的。

    投影時代記者：對將來（明年），信頤將會有怎樣布局？

    許總：其實我們現(xiàn)在是比較清晰的－－立足我們數(shù)字標牌這個本行，數(shù)字標牌這個大的概念，把數(shù)字標牌切向教育市場，切向會議室。新媒體是我們一個重要的客戶群，還有一些其他的行業(yè)，比如說金融，品牌連鎖，需求不斷增加，我們還有很多很多的事情要去做。如何更深入的溝通，了解用戶需求，提供相應(yīng)的解決方案，從軟件硬件等方面提供綜合性的服務(wù)。讓他感覺到，把這個項目交給我們是放心的。