格蘭仕：洗衣機(jī)挑戰(zhàn)自己無處不在

    對于格蘭仕，洗衣機(jī)會是下一個微波爐嗎

    國內(nèi)洗衣機(jī)的產(chǎn)業(yè)格局不比格蘭仕初次進(jìn)入微波爐市場時，微波爐行業(yè)的“簡單”。

    九十年代中期的微波爐市場只有一個規(guī)律，那就是少數(shù)品牌的高端壟斷效應(yīng)。只要打破這個，那么新品牌就將贏得“普通消費(fèi)者”的增量市場的認(rèn)可。格蘭仕做的也就是“填補(bǔ)微波爐消費(fèi)普及市場的等待饑渴”。

    但是，眼下的洗衣機(jī)行業(yè)至少分為三個層次：海爾以三成+的份額穩(wěn)居榜首，美的、三洋等四五個品牌以5%-15%的份額構(gòu)成第二陣營。此外，還有一批中小品牌以年度幾十萬臺的銷量，占據(jù)整個市場另外三成的份額。有集中、有主流更有分散，這是洗衣機(jī)市場的總體規(guī)律。這一市場架構(gòu)，表面上看來和當(dāng)初的微波爐市場很是不一樣。尤其是國內(nèi)品牌占主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)，使得格蘭仕的制造成本優(yōu)勢難以發(fā)揮。

    但是，如果細(xì)化到滾筒產(chǎn)品線上，則市場結(jié)構(gòu)又將大為不同。滾筒洗衣機(jī)一直被洗衣機(jī)廠商作為市場高端產(chǎn)品銷售，存在一個整體價位較高的事實。滾筒洗衣機(jī)市場只占到洗衣機(jī)市場的三分之一，很多消費(fèi)者因價格而不得不放棄滾筒產(chǎn)品，滾筒市場存在一個“普及型產(chǎn)品饑渴”的事實。滾筒洗衣機(jī)市場前兩名品牌市場占有超過5成，存在一個寡頭高端壟斷的格局�！�—滾筒洗衣機(jī)市場的這些特點(diǎn)倒是和格蘭仕當(dāng)初的微波爐市場有些神似。

    不過，只有市場架構(gòu)的類似還不能成為格蘭仕可以考慮復(fù)制微波爐模式的全部基礎(chǔ)。格蘭仕微波爐戰(zhàn)略成功的最關(guān)鍵一條外界條件是“產(chǎn)品存在暴利”。這條滾筒洗衣機(jī)市場具有嗎？

    一臺洗衣機(jī)大致可以分成如下幾個部分：機(jī)殼、洗衣桶、控制電路、電機(jī)和傳動系統(tǒng)，以及機(jī)身蓋。在這幾個方面滾筒洗衣機(jī)和常見的波輪產(chǎn)品的區(qū)別主要在“機(jī)身蓋”上；而和最廉價的雙缸洗衣機(jī)比較，則在于機(jī)身蓋和控制電路部分的不同（雙缸機(jī)為了節(jié)約成本一般采用機(jī)械控制系統(tǒng)）。

    在洗衣過程的體驗上，滾筒的優(yōu)勢，比如節(jié)能、節(jié)水和更少的纏繞與摩擦，主要來源于它摔打式的洗衣模式。但是這一洗衣新模式卻不需要新技術(shù)的支撐：只不過是電機(jī)帶動洗衣桶的旋轉(zhuǎn)方式從傳統(tǒng)的垂直方向，變成了水平方向。某種意義上，滾筒洗衣機(jī)只不過是波輪洗衣機(jī)摔了一個九十度的“跟頭”的產(chǎn)物。

    滾筒和波輪最大的區(qū)別不再核心的電機(jī)或者控制電路上，僅在于“洗衣機(jī)的機(jī)身蓋”上。由于滾筒的橫向放置，他必須擁有一個可以承重和密封的透明洗衣機(jī)蓋。這比較波輪或者雙缸產(chǎn)品的簡單塑料蓋，成本肯定會高數(shù)十倍——但是即便如此，這個蓋子也就是帶來百元級別的成本增加，而不是波輪和滾筒在終端產(chǎn)品上常見的千元差距。

    由此可見，格蘭仕選擇滾筒洗衣機(jī)作為突破選項，存在“產(chǎn)品暴利”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是可以考慮復(fù)制格蘭仕微波爐產(chǎn)品成功經(jīng)驗的。

    但是，洗衣機(jī)就是洗衣機(jī)，如果完全照搬格蘭仕微波爐的策略操作，或許根本行不通。面對洗衣機(jī)市場的特殊性，格蘭仕更需要新的策略和方法。