威創(chuàng)LCD液晶蓄力后發(fā)，高速成長

    2013年4月11日，國內(nèi)市場份額領(lǐng)先的大屏幕拼接系統(tǒng)提供商威創(chuàng)股份，多年來首度缺席著名的infocomm China展會，而是另選會場，舉行了一場特殊的新品發(fā)布會。

    在這次發(fā)布會上，威創(chuàng)股份除了展示全新的LED電子顯示屏和威創(chuàng)股份賴以在國內(nèi)大屏界“揚名立萬”的看家產(chǎn)品DLP拼接系統(tǒng)外，也展示了LCD-VW系列液晶拼接墻，包括飛揚系列液晶顯示顯示單元和飛翔液晶拼接墻專屬拼接處理器產(chǎn)品以及包含高可靠支架產(chǎn)品在內(nèi)的致強安裝維護服務(wù)體系.飛揚,飛翔,致強共同組成了強大的威創(chuàng)LCDVW體系。

    為何威創(chuàng)股份缺席infocomm？為何威創(chuàng)股份重點發(fā)布LCD產(chǎn)品？作為國內(nèi)大屏界的代表企業(yè)，威創(chuàng)股份此舉又意味著什么呢？帶著這些疑問，投影時代（pjtime.com）專訪了威創(chuàng)股份LCD產(chǎn)品總監(jiān)劉海宇先生。

    2012，牛刀小試LCD市場

    對于威創(chuàng)股份在LCD拼接產(chǎn)品市場的業(yè)績，劉海宇先生直言不諱地表示在威創(chuàng)“系統(tǒng)”實力沒能充分發(fā)揮出來同時團隊又處于組建階段等不利因素影響下，截止2012年年底威創(chuàng)已經(jīng)實現(xiàn)將近一萬個顯示單元，800多個項目，七千多平米顯示面積的LCD拼接墻業(yè)績。2012年威創(chuàng)股份國內(nèi)市場LCD產(chǎn)品線營業(yè)額已超過一個億，位于市場前列。特別是在電力、公安、交通等行業(yè)，威創(chuàng)股份市場占有率頗高，例如在國家電網(wǎng)集采領(lǐng)域，威創(chuàng)股份中標率超過50%，是真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊。同時，2012年威創(chuàng)股份LCD產(chǎn)品線憑借良好的高端品牌口碑和高附加值，幾乎保持著整個行業(yè)領(lǐng)先的毛利率水平。

    威創(chuàng)股份在液晶拼接市場發(fā)力伊始就能獲得如此優(yōu)異的市場業(yè)績，主要得益于威創(chuàng)股份出色的產(chǎn)品組合和整個品牌、服務(wù)體系的強大支持。

    威創(chuàng)股份LCD產(chǎn)品體系涵蓋整個拼接顯示系統(tǒng)、以及單體的顯示器產(chǎn)品。

    威創(chuàng)股份LCD拼接系統(tǒng)，即LCD-VW系列產(chǎn)品，2013年被命名為“芯飛翔”系列，目的在于突出威創(chuàng)股份在“芯”上的領(lǐng)先能力。在顯示單元上，威創(chuàng)股份采用自主知識產(chǎn)權(quán)的驅(qū)動背板，不僅具有普通產(chǎn)品的豐富調(diào)整功能，更是為液晶拼接顯示提供了獨特的應(yīng)用技術(shù)支持，比如威創(chuàng)股份專利技術(shù)的無限環(huán)接功能、四畫面分割功能、智能溫控功能、IP信號流媒體解碼功能等等。這些功能形成了威創(chuàng)股份拼接單元的差異化之處。比如無限環(huán)接功能，能夠使得整個拼接墻系統(tǒng)不再依賴于傳統(tǒng)矩陣產(chǎn)品進行信號切換；四畫面分割功能可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)畫面分割器的功能。這樣的設(shè)計使得客戶的整個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更為簡潔，系統(tǒng)設(shè)計、施工和維護等成本降低。而威創(chuàng)股份VW系列液晶拼接單元內(nèi)置的智能溫控，則能動態(tài)控制背光、散熱等系統(tǒng)的工作，以最經(jīng)濟的能耗和壽命消耗滿足客戶的顯示需求，并充分體現(xiàn)了威創(chuàng)股份綠色科技企業(yè)的形象。

    目前威創(chuàng)股份已將形成46、47、55三個主流尺寸，以及每個尺寸下多種可選亮度標準的完整顯示單元產(chǎn)品體系。其中，46寸為經(jīng)濟型設(shè)計，在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性的同時，認真考慮客戶的合理成本要求，為客戶提供高品質(zhì)、低成本的選擇。而47和55英寸為“智能型”產(chǎn)品，功能豐富，內(nèi)置多種威創(chuàng)股份專利技術(shù)，滿足高端客戶、復(fù)雜應(yīng)用型系統(tǒng)的需求。   

    威創(chuàng)股份VW系列液晶視頻墻的另一大組成部分是芯飛翔系列的“飛翔”處理器產(chǎn)品。威創(chuàng)股份FLY300/800/1200/2400視頻墻處理器采用純硬件架構(gòu)，模塊化的設(shè)計，先進的背板交換架構(gòu)，除了基本的底圖，迭加，漫游，跨屏等等，能夠進行IP視頻解碼和4K圖像的網(wǎng)絡(luò)抓圖，是專為LCD拼接墻系統(tǒng)設(shè)計的產(chǎn)品。具有容量靈活、性能出色、穩(wěn)定性極強、可維護性極高的特點。尤其是純硬件的設(shè)計，得益于威創(chuàng)股份在視頻墻市場眾多行業(yè)經(jīng)驗的沉淀，真正做到了成本與性能兼得，是高性價比、高性能液晶拼接墻系統(tǒng)的必備搭檔。

    威創(chuàng)股份芯飛翔系列液晶拼接墻系統(tǒng)的另一大不可少的設(shè)備是威創(chuàng)股份特有的支架產(chǎn)品。威創(chuàng)股份在業(yè)內(nèi)首家采用“方鋼”，而不是普通型材作為支架主體材料，采用純網(wǎng)格承重和重力傳導(dǎo)設(shè)計、六方位模塊位置調(diào)整技術(shù)，將液晶單元從承重體系中完全解放出來。這對于提升整個墻體在極端情況下的穩(wěn)定性和可靠性有極大的幫助，并最大程度延長液晶單元的使用壽命以及提高其穩(wěn)定性。

    對于威創(chuàng)股份的“產(chǎn)品”，他用眾多第一來形容威創(chuàng)股份的行業(yè)表率作用和產(chǎn)品品質(zhì)上的嚴謹精神。例如，威創(chuàng)支架系統(tǒng)通過了歐洲ROSH環(huán)保認證、業(yè)內(nèi)最先采用全新、更優(yōu)的材料設(shè)計；顯示單元產(chǎn)品全球第一家采用“航空箱”包裝，提高運輸過程的安全性，并提升產(chǎn)品形象等等。

    完善的服務(wù)體系造就競爭力   

    好的產(chǎn)品必須和好的服務(wù)相結(jié)合。劉海宇先生表示“威創(chuàng)股份不是單元產(chǎn)品供應(yīng)商，而是顯示系統(tǒng)服務(wù)商”，產(chǎn)品系統(tǒng)性、方案化銷售和整體生命期的服務(wù)支持，才是威創(chuàng)股份最大的市場競爭實力所在。

    目前威創(chuàng)股份擁有全國27個辦事處，11個平臺，以及3000家渠道代理商，完全能夠做到本地化的7*24小時服務(wù)響應(yīng)。其中，液晶拼接產(chǎn)品不僅共享威創(chuàng)股份VW拼接墻150人專業(yè)技術(shù)支持團隊的售后服務(wù)，更是簽約了超過20家專業(yè)LCD售后增值服務(wù)商，共同組成了威創(chuàng)致強服務(wù)體系，全面提升市場服務(wù)品質(zhì)。售后安裝及服務(wù)人員總?cè)藬?shù)超過200人，為業(yè)界任何一個廠家都無可匹敵，同時也是威創(chuàng)LCD致強服務(wù)體系的最強大支撐。

    在威創(chuàng)股份的售后管理中，有一條苛刻的規(guī)定：那就是項目到人頭。威創(chuàng)股份每完成一個項目，都會把具體的服務(wù)職責掛在具體的技術(shù)人員身上——這不僅保持了售后服務(wù)的連續(xù)性、穩(wěn)定性，更能保持售后服務(wù)的及時性和專業(yè)性。這一點也是業(yè)內(nèi)同行難以企及的。

    經(jīng)過2012一年來的攻堅努力，威創(chuàng)股份在LCD的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和營銷體系上都已經(jīng)達到一定的高度，具備了從簡單產(chǎn)品供應(yīng)商，向真正意義上、威創(chuàng)股份傳統(tǒng)的服務(wù)集成商發(fā)展的能力。這將為2013年威創(chuàng)股份LCD產(chǎn)品線爆發(fā)性的增長奠定堅實的基礎(chǔ)。

    2013，占駐行業(yè)前列

    提到2013年威創(chuàng)股份LCD市場的目標，劉海宇先生表示，在2012年近一個億、50%增速的基礎(chǔ)上，威創(chuàng)股份2013年要實現(xiàn)業(yè)績翻番：銷售額達到2個億，市場份額進入行業(yè)前列。劉海宇先生對于實現(xiàn)這一目標頗有信心。為此，威創(chuàng)股份將在營銷和市場定位上做出諸多調(diào)整。

    威創(chuàng)股份2013年將繼續(xù)加大宣傳力度。其中，最主要的變化體現(xiàn)在宣傳口號上：2012年威創(chuàng)股份LCD產(chǎn)品線的口號是“威創(chuàng)芯、拼接擎”，這樣的口號側(cè)重強調(diào)威創(chuàng)股份的產(chǎn)品力——這與這一年威創(chuàng)股份還處于LCD產(chǎn)品線完善階段的定位非常吻合；2013年威創(chuàng)股份制定了新的宣傳語：“芯飛翔，V更強”，宣傳重點進一步落實到市場實力的增進上。芯是指威創(chuàng)的智能顯示單元，飛翔是指驅(qū)動控制顯示單元的處理器，V有三個含義，分別是Vtron-VW-Victory,強是指威創(chuàng)LCD的致強服務(wù)體系。通過營銷口號的變化，威創(chuàng)股份要向業(yè)界主動明晰地傳達出自己的市場目標，那就是做LCD拼接市場的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是標準制定者。

    此外，2013年威創(chuàng)股份還會堅持全國巡展這種有效的營銷方式，預(yù)計全國巡展場次不低于10場，并將在5月份陸續(xù)展開。同時，威創(chuàng)股份將繼續(xù)加大行業(yè)展會的參與力度。2012年威創(chuàng)股份圍繞安防、交通等行業(yè)參展展會超過7場，今年則要在重點行業(yè)，例如交通、金融、煙草、醫(yī)療等行業(yè)再次加大力度。此外，威創(chuàng)股份也會借助本地渠道商，搞好針對性的地域性的營銷工作。通過向渠道商提供更多的基礎(chǔ)支持，拓展基層市場能力。

    整體上2013年威創(chuàng)股份LCD拼接系統(tǒng)將圍繞著“芯飛翔，V更強”的營銷理念，突出威創(chuàng)股份行業(yè)集成商、服務(wù)商的特色和實力，構(gòu)筑全新的LCD拼接市場客戶體驗。在此基礎(chǔ)上，威創(chuàng)股份也會對自己的產(chǎn)品定位和市場規(guī)劃做出調(diào)整。

    LCD拼接產(chǎn)品和DLP拼接產(chǎn)品在市場和行業(yè)規(guī)則上既有相同之處，也有不同之處。例如，LCD行業(yè)從業(yè)企業(yè)眾多、市場競爭激烈、價格和利潤率等指標都較低等等因素，是威創(chuàng)股份LCD拼接向規(guī)模市場運作必須考慮的可觀規(guī)則。

    LCD產(chǎn)品的市場可歸結(jié)為四類：指揮調(diào)度，視頻監(jiān)控、視頻會議、信息發(fā)布。其中，第一類市場是最高端的市場，同時也是威創(chuàng)股份的基礎(chǔ)客戶市場、傳統(tǒng)強勢市場，具有毛利高、技術(shù)要求高、市場門檻高的特點。但是這部分市場的容量是有限的，液晶拼接更大一部分市場集中在視頻監(jiān)控行業(yè)。

    2013年，安防監(jiān)控將是威創(chuàng)股份要重點考慮的市場之一。近年來平安城市、智能城市等大型工程的上馬，使得安防市場也發(fā)生了巨大變化：不僅市場規(guī)模快速發(fā)展，而且也出現(xiàn)了更高品質(zhì)級別的市場需求。雖然，安防市場整體毛利依然較低，但是“低價中標、高品質(zhì)使用”的行業(yè)局面已經(jīng)打開。這種變化有利于威創(chuàng)股份這類優(yōu)勢企業(yè)進入市場。相對大屏行業(yè)一年60幾個億的規(guī)模，安防市場千億的市場規(guī)模，毋庸置疑，這對威創(chuàng)股份有很大吸引力。 

    除了安防市場外，劉海宇先生也介紹了視頻會議和信息發(fā)布行業(yè)的市場情況。其中，會議室市場與安防有類似的方面，也是威創(chuàng)股份重點努力的方向。但是，對于數(shù)字告示代表的信息發(fā)布應(yīng)用，劉海宇先生表現(xiàn)出空前的謹慎。他指出，這個行業(yè)目前存在盈利模式不明確；市場需求不明確；行業(yè)內(nèi)缺乏成功的廠商和完整的系統(tǒng)提供商；以及毛利低下等行業(yè)性問題。在這樣的背景下，威創(chuàng)股份這種實力企業(yè)被認為沒有必要“擠破腦殼來冒險”，反而應(yīng)該具有一定的市場定力，利用自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢資源在適當?shù)臅r候再采取動作。

    通過積極發(fā)揮威創(chuàng)股份的傳統(tǒng)品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，在市場策略和營銷策略上打出組合拳，威創(chuàng)股份有信心在2013年繼續(xù)做LCD拼接市場高端應(yīng)用的領(lǐng)頭羊，并進入三甲的陣營，而且在未來成為國內(nèi)整個LCD拼接市場的領(lǐng)袖企業(yè)。

    未來，開拓LCD藍海

    短期內(nèi)DLP作為威創(chuàng)股份主業(yè)的位置固然是穩(wěn)定的。但是，對于威創(chuàng)股份，或者整個拼接行業(yè)，LCD則已經(jīng)走過了稚嫩的童年，上升為青年：自08年LCD拼接誕生以來，短短四年就發(fā)展到了40個億的市場規(guī)模，這一速度是驚人的。威創(chuàng)股份現(xiàn)在發(fā)力LCD，尤其是在高端市場的搶先布局，就是抓住了這樣一個市場機遇：LCD產(chǎn)品基本成熟化，但是應(yīng)用市場依然有待開拓，行業(yè)布局及其極其分散，匱乏領(lǐng)軍企業(yè)。  

    在DLP產(chǎn)品上，威創(chuàng)股份已經(jīng)形成了整個行業(yè)標桿性的領(lǐng)導(dǎo)地位，這種領(lǐng)袖形象也將是威創(chuàng)股份在LCD產(chǎn)品上所追尋的。這也是2013年威創(chuàng)股份期待LCD產(chǎn)品市場三甲目標的原因之一。

    結(jié)合液晶拼接行業(yè)的開創(chuàng)者三星的情況，劉海宇先生向投影時代分析了威創(chuàng)股份在該領(lǐng)域的實力和前景。由于本土制造原因，威創(chuàng)股份在產(chǎn)品定價上略低于日韓廠商，但在產(chǎn)品品質(zhì)上絕對不遜色于任何世界頂級LCD拼接產(chǎn)品。盡管三星的確占有品牌優(yōu)勢。全球液晶之王的美譽，在很多時候會為三星加分。不過就單一的拼接市場，尤其是高端控制室市場而言，威創(chuàng)股份已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。多年的市場口碑、客戶關(guān)系、服務(wù)脈絡(luò)，以及最為重要的系統(tǒng)設(shè)計和解決方案實施經(jīng)驗，是三星無法企及的。只要威創(chuàng)股份“服務(wù)好”這部分高端客戶，這塊市場幾乎是鐵板一塊。

    在品牌定位上，威創(chuàng)股份和三星是高度重合的。但是在具體的市場銷售上，威創(chuàng)股份具有時間優(yōu)勢，以及政府采購項目上的“本土”優(yōu)勢。在整體市場目標上，威創(chuàng)股份的定位非常明確：維持行業(yè)品牌第一的視頻墻服務(wù)商形象。這對于威創(chuàng)股份LCD項目而言是挑戰(zhàn)，更是動力。

    雖然從發(fā)力時間上威創(chuàng)股份晚了些，屬于LCD拼接市場的后進入者，但是就去年成績來看威創(chuàng)股份后發(fā)之勢不可小窺：2012年威創(chuàng)股份以超過50%的增長，在一系列不利因素下，跑贏了整個行業(yè)三成增長率。2013年威創(chuàng)股份更將會取得更大的銷量提升，這樣的發(fā)展速度足以支持威創(chuàng)股份“行業(yè)品牌第一”的地位。