如何利用時間分段提升數(shù)字標牌的吸引力?

    (Gary Davies文，中國數(shù)字標牌網(wǎng)編譯)電視網(wǎng)絡(luò)向來深諳“時間分段”的價值，它在漫長的一天中以觀眾的千變?nèi)f化的興趣喜好和人口統(tǒng)計特征為基礎(chǔ)，播映時機恰當(dāng)?shù)母黝愋畔ⅰ?/P>

    以周六的晨間卡通為例。電視網(wǎng)絡(luò)知道這個時間段的觀眾以兒童居多，所以玩具、游戲和谷物食品會吸引這一群體。相比之下，周六下午的觀眾則多為喜愛體育的男性。于是廣告內(nèi)容也隨之轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)啤酒和小貨車等廣告。這個例子夠簡單吧?

    這個概念同樣適用于數(shù)字標牌。分時段會大大提升信息的關(guān)聯(lián)性，隨之提高投資回報率。用戶可選擇56iq數(shù)字標牌系統(tǒng)提供的智能管理列表，分時段定時發(fā)布特定內(nèi)容。另外，數(shù)字標牌本身的特性也決定了它對不斷變化的人口統(tǒng)計特征的反應(yīng)速率遠比印刷媒體高得多。

    來看兩個如何將時間分段應(yīng)用到實際工作中去的例子：

    酒店大堂

    大堂里同樣的來客在一天中的不同時段抱有的興趣喜好也是不同的。在清晨之際，酒店的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)可以推銷咖啡店、開往機場的往返汽車、旅游巴士和當(dāng)?shù)孛麆�。從上�?1點開始到下午3點，他們可以推銷特價午餐和優(yōu)惠時間。從下午4點到晚上8點，可以推銷優(yōu)質(zhì)的餐廳，而從晚上8點開始推銷休息室和當(dāng)?shù)貖蕵�。同一塊標牌可以用于多重用途。

    銀行的分行

    零售銀行的分行可能會選擇在上午的8點到11點推銷按揭貸款產(chǎn)品，因為他們了解這是面向企業(yè)員工客戶進行推銷的最佳時機。從上午11點開始到下午2點，廣告信息促銷的可能是鎖定想在中午辦理銀行業(yè)務(wù)的退休人員的儲蓄方案，如每日利息等。人們造訪金融機構(gòu)的頻率沒有以前那么高了，所以必須在客戶切實造訪分行的時候定制與各個客戶具有關(guān)聯(lián)性的廣告信息。

    時間分段策略可以為所有數(shù)字標牌用戶增值，但對餐飲業(yè)(包括快速餐飲)、商場、零售店、酒店、金融機構(gòu)和藥房來說尤其有價值。

    在應(yīng)用你的分時段廣告信息策略之前要考慮如下問題：

    第一步：和電視網(wǎng)絡(luò)一樣，你也需要回答這些關(guān)鍵的問題：

    1、在某天和某時段哪些人是我的觀眾?

    2、一天之中的觀眾群體是如何變化的?

    3、一天的客戶中有多少不同的“人口特征群體”?

    4 、周末和平日之間有何不同?

    不管你從事的是快速餐飲服務(wù)、酒店、百貨店或是銀行的工作，你了解客戶，并了解什么客戶會在什么時間段來訪。識別客戶群體特征是傳遞關(guān)聯(lián)廣告信息的關(guān)鍵。

    第二步：一旦識別出訪客特征和來訪的時間段，就要決定你想傳達給觀眾的內(nèi)容。

    1、在一天中的這個時間段，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)對這一群體來說最有吸引力?

    2、你想要試圖創(chuàng)造或改變什么樣的消費者習(xí)慣?

    要接受各種人口特征以及他們可能會對什么樣的廣告信息做出回應(yīng)的事實。比如，電視網(wǎng)絡(luò)就了解并且接受兒童會在周六早晨觀看電視節(jié)目的事實。他們并不去改變這一事實情況，而是去加以利用。

    第三步：一旦你了解特定時間段的人口特征，也決定了想要傳遞的內(nèi)容后，下一步就是創(chuàng)造和安排扣人心弦的內(nèi)容。這時候的你的數(shù)字標牌合作伙伴應(yīng)該適時地予以幫助，利用他們創(chuàng)造內(nèi)容的經(jīng)驗為你創(chuàng)造出滿意的客戶響應(yīng)。一旦內(nèi)容到位，不要害怕對時間分段做出輕微調(diào)整。難道供應(yīng)早餐的特色菜單板一定要死死咬住在10點或10點30分再轉(zhuǎn)變成供應(yīng)午餐的特色板嗎?對時間分段的小小改變可以對理想的結(jié)果(和投資回報率)產(chǎn)生巨大的影響。要確保你的數(shù)字標牌技術(shù)能夠輕松地支持對日期和時間的持續(xù)調(diào)整，并提供估量變化帶來的影響力的分析。

    雖然如今大部分數(shù)字標牌技術(shù)都可以實現(xiàn)利用日歷工具依據(jù)一天或一周的不同時間段編制和播放內(nèi)容的功能，但并非所有的軟件都有同樣的功能。要確保你選擇的數(shù)字標牌合作商能夠靈活地滿足你對時間分段的特殊需求。這是數(shù)字標牌“必不可少”的功能之一，不容忽視。

    Davies 是ADFLOW網(wǎng)絡(luò)公司的營銷執(zhí)行副總裁，這家公司主要供應(yīng)創(chuàng)新高效的店內(nèi)傳統(tǒng)和交互式數(shù)字標牌網(wǎng)絡(luò)。ADFLOW的數(shù)字媒體管理和經(jīng)銷解決方案通過基于網(wǎng)頁的專利平臺進行傳遞。