樂視超級電視銷量奪冠互聯(lián)網(wǎng)的勝利

    近日，第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維咨詢(AVC)發(fā)布了2013年10月50寸液晶電視銷量數(shù)據(jù)。樂視的S50在上市的首個(gè)月中，銷量6.8萬臺(tái)領(lǐng)跑，在它身后的是海信、創(chuàng)維、長虹、TCL。

    而傳統(tǒng)的夏普、三星、索尼在這份榜單中，不見了蹤影。這已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)這樣的狀況，在中怡康發(fā)布的7月份數(shù)據(jù)中，樂視的X60、S40也同樣在同規(guī)格尺寸中領(lǐng)跑，這是互聯(lián)網(wǎng)模式的又一次自證。

    如果說，之前的這兩個(gè)尺寸的電視是樂視劍走偏鋒，避開了主流市場，才獲得這樣的成績，那么這次在主流的50寸市場銷量奪冠，相信可以堵住很多人的嘴。而樂視的董事長賈躍亭也在微博中寫道，在主流尺寸再次銷量奪冠，是垂直整合的樂視生態(tài)、是直達(dá)用戶的cp2c模式、是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性思維和所有樂迷共同的勝利!

    有關(guān)樂視，筆者還算了解，對它的關(guān)注比較多，從去年9月19日開始，到今天，短短一年多的時(shí)間內(nèi)，樂視的電視從無到有，再到今天的成績，樂視憑什么?

    為什么三星、夏普、索尼這些當(dāng)年在國內(nèi)肆無忌憚的洋品牌為什么最后敗給的不是創(chuàng)維、TCL、長虹這樣的老牌家電廠商，又為什么，敗給的不是小米這樣的在硬件領(lǐng)域已經(jīng)有一定知名度的企業(yè)，而是敗給了一個(gè)仿佛憑空冒出來的企業(yè)?

    得出來的答案很簡單，當(dāng)你把用戶當(dāng)成傻子時(shí)，你離失敗也就不遠(yuǎn)了。

    第一：為了高端而高端的三星們根本沒有在意用戶需求什么

    在今年的5月7日樂視正式發(fā)布之前，樂視的CEO賈躍亭曾經(jīng)有一封內(nèi)部的公開信流傳了出來，文中寫道，“讓我們重新定義電視，同時(shí)，送別"三星電視們"即將逝去的青春。”

    同時(shí)，賈躍亭還說，“三星電視”們，是一臺(tái)完美的電視，但依舊只是一臺(tái)電視，而我們斷言，電視已死。超級電視，不僅僅是一臺(tái)電視，而是滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶全方位的需求，我們，讓電視重生�！�

    正如賈躍亭說言，這幾年當(dāng)中，我們看到，三星的電視一直在強(qiáng)調(diào)屏幕的尺寸，亦或是硬件的配置，再或者是偶爾會(huì)傳出研發(fā)出了可彎曲的屏幕等等。

    這種發(fā)展符合英特爾創(chuàng)始人之一戈登摩爾所提出的“摩爾定律”，即當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18個(gè)月翻兩倍以上。

    這種做法在電腦上或者手機(jī)上我們說是適用的，但是在電視市場，三星們或許根本就沒有考慮到，一臺(tái)電視，它的平均使用壽命大于7年。你的硬件在不停的升級，但是這個(gè)對于用戶來說，有意義嗎?

    對于智能電視，用戶的真正需求是什么?三星們到底有沒有想過?

    筆者認(rèn)為，三星們一直所陷入的誤區(qū)就是，為了把電視做高端而高端。脫離了用戶真正的需求。

    第二：品牌溢價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去了，互聯(lián)網(wǎng)讓用戶更聰明。

    洋品牌遭遇潰敗的另外一個(gè)原因是什么?

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息越來越透明的情況下，洋品牌卻一直高高在上不可一世，他們是欠缺一種去了解用戶的精神。

    這只是其中的一個(gè)問題，還有一個(gè)嚴(yán)重的問題，品牌溢價(jià)能力正在逐漸缺失。曾經(jīng)，國外的品牌一直象征著高端大氣上檔次，一個(gè)再差的品牌在國內(nèi)有時(shí)都被認(rèn)為是小資的代名詞，但是這幾年在信息越來越透明的情況下，這種品牌的溢價(jià)能力卻開始逐漸缺失。

    比如，在海外，當(dāng)人們知道哈根達(dá)斯僅僅是被和眾多冰淇淋一起堆放在超市的冰柜中實(shí)，對它的品牌在中國而言是有打擊的。

    同理，三星、索尼在海外的地位同樣沒有人們想象的那么高檔，它只是一個(gè)消費(fèi)品牌。在目前技術(shù)發(fā)展隔閡越來越小的情況之下，三星索尼憑什么還可以擁有那么高的品牌溢價(jià)能力。

    當(dāng)有質(zhì)疑出現(xiàn)的時(shí)候，那么默認(rèn)的市場規(guī)律就打破了，你們的品質(zhì)的確比國產(chǎn)的好，那么就讓那些追求品質(zhì)生活的人去吧。但你要注意，電視不像手機(jī)，電視的價(jià)格雖然與手機(jī)已經(jīng)差不多，但電視是個(gè)理性消費(fèi)品。

    第三：傳統(tǒng)品牌干不過洋品牌，思維太老化，不破如何去立。

    盡管有這樣種種的原因，洋品牌也同樣步履維艱，但是國產(chǎn)家電廠商依然干不過三星、索尼?答案在于，思維太老化，長久以來傳統(tǒng)品牌一直在跟隨洋品牌，所采取的策略是跟跑輔以低價(jià)。

    但是我們常說，價(jià)格戰(zhàn)的策略不是不行，關(guān)鍵在于在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)千萬不要把自身的品質(zhì)個(gè)降低，為了大價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)又要保證利潤，這本身就是一個(gè)很矛盾的做法。

    所以你必須要有新的玩法，有新的營收來源，但是我們看到這些國產(chǎn)電視廠商的玩法依然如故，靠著賣硬件賺錢。他們從來沒有想過去找一個(gè)新的玩法去對抗洋品牌，洋品牌也因此可以繼續(xù)靠著堆壘硬件在市場中領(lǐng)跑，因?yàn)槭袌鲋袥]有顛覆這一玩法的存在，國產(chǎn)廠商一味的只是跟著這些洋品牌去做出改變。

    在目前全球在唱衰純硬件玩法時(shí)，他們依然如故。比如我們看，在PC領(lǐng)域的惠普、戴爾正遭遇最大的危機(jī)，財(cái)報(bào)年年下滑;比我們看在手機(jī)領(lǐng)域，諾基亞已經(jīng)被收購等。

    所以說，如此這般的玩法，其實(shí)早已過時(shí)，那為什么洋品牌還可以領(lǐng)跑市場，因?yàn)閲�產(chǎn)的品牌們只是跟跑者，市場中洋品牌依然是主旋律，在洋品牌吃肉之時(shí)，你只能挑選剩下的市場喝點(diǎn)湯。

    第四：電視只是開始，生態(tài)必須搭建，這才代表未來!

    而我們?yōu)槭裁凑f，樂視的出現(xiàn)打敗了洋品牌，樂視的硬件你要說是在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，筆者是不信的，只能說，屏不錯(cuò)，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，內(nèi)核不錯(cuò)，但這些絕對不是樂視的最為核心的競爭力。

    樂視真正的核心競爭力在于，從電視的制造中的每一個(gè)最小的部件，再到電視送到用戶手里后所播放的內(nèi)容，樂視都可以控制，從而幫助用戶可以有更好的體驗(yàn)。它所完成的是一個(gè)電視產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)完整閉環(huán)。

    再者，電視從賣出去是整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)的交易最終環(huán)節(jié)，變成了一個(gè)僅僅是又一個(gè)開始的環(huán)節(jié)，這樣的創(chuàng)新是一個(gè)變革。

    “他們的硬件售完，服務(wù)即止，我們是用戶服務(wù)剛剛開始”，賈躍亭在的內(nèi)部信早就對樂視的電視做出了這樣的定義。

    而我們看，樂視基于這個(gè)理論所打造的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的四重盈利模式。在這條主線上去一個(gè)個(gè)解剖開來：收費(fèi)和免費(fèi)同步的視頻網(wǎng)站;豐富優(yōu)質(zhì)的影視劇版權(quán)庫和自制內(nèi)容;樂視影業(yè)、花兒影視的內(nèi)容上游制作以及發(fā)行;超級電視及樂視盒子，布局PC端、移動(dòng)端和TV大屏，實(shí)現(xiàn)對終端的控制;擁有網(wǎng)酒網(wǎng)電商平臺(tái)、樂視致新電商平臺(tái)、LetVSTore應(yīng)用平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)CDN+P2P傳輸?shù)脑埔曨l平臺(tái)。

    這條主線保證了，電視的售出僅僅是一個(gè)開始，電視售出后的會(huì)員服務(wù)費(fèi);優(yōu)質(zhì)片源的的點(diǎn)播;應(yīng)用的分成……樂視將產(chǎn)生多重的盈利模式。

    因此，樂視可以把硬件的價(jià)格做的很低，但品質(zhì)上卻有足夠的保證。

    樂視的自身建設(shè)是完備了，但是智能電視到底是不是剛需品?現(xiàn)在的電視前的用戶是以老人和孩子居多，他們到底認(rèn)不認(rèn)同智能電視。這是外部環(huán)境。

    而S50的大賣已經(jīng)證明，這個(gè)產(chǎn)品是市場上的剛需，是被需要的，樂視所放出的數(shù)據(jù)，超級電視的開機(jī)率日是65%，周是92%，月98%。

    這些是從自身建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的解剖，再從另外一個(gè)點(diǎn)，筆者頗為覺得一個(gè)驚艷的點(diǎn)去談。

    樂視的電視一開始沒有推出S50，而是直接推出了X60，這一動(dòng)作筆者為什么覺得驚艷，因?yàn)檫@樣做的最大的亮點(diǎn)是品牌上直接把品牌定位給拉高了。

    比如說，你讓奇瑞現(xiàn)在去出一款10萬元的車，會(huì)不會(huì)大賣?奇瑞所犯的錯(cuò)就是從低向上做，這樣的困難已經(jīng)體現(xiàn)出來。

    而樂視是從高往下走，由于它是一個(gè)新的品牌，雖然相比創(chuàng)維等老品牌沒有知名度，但卻也是輕裝上陣，沒有那么多的在品牌上被定位的弊端。這一次的S50在主流市場獲得的成功，已經(jīng)很好的印證了這一點(diǎn)。相比與那些洋品牌，樂視的品質(zhì)并不輸于他們，但多重的盈利模式保證樂視的價(jià)格可以做的很低;對于國產(chǎn)品牌，多年以來的確積累了一些渠道和制作上的優(yōu)勢，但是轉(zhuǎn)型卻也十分困難。例如，TCL在與愛奇藝合作電視，但是TCL真的希望這款電視大賣嗎?這個(gè)電視的價(jià)格是否會(huì)沖擊到它原有電視的價(jià)格體系，而愛奇藝必然是希望大賣的，因此你看愛奇藝轉(zhuǎn)身又與創(chuàng)維去合作盒子了，矛盾將必然會(huì)慢慢鋪開。

    但是不得不說，他們正在改變，所以這一次的體現(xiàn)就是在前5的排名中，洋品牌不見了身影。

    但是改革的道路依舊很遠(yuǎn)，樂視已經(jīng)卻越跑越遠(yuǎn)，這一次S50成為銷量冠軍，更是標(biāo)志著樂視生態(tài)的整合正漸入佳境，而這個(gè)生態(tài)是電視的未來，電視必將會(huì)像手機(jī)那樣，催生出一條完整的生態(tài)鏈，而不再簡簡單單的是電視售完，服務(wù)即止。圍繞大屏，未來的玩法將是生態(tài)鏈的對抗，只是硬件思維，那必然失敗。