2013彩電市場(chǎng)的“新營(yíng)銷”時(shí)代

成本定價(jià)營(yíng)銷

    2013年，國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)最活躍的“因子”，不是新技術(shù)的革命、新產(chǎn)品的推出：占據(jù)各大行業(yè)媒體最主要篇幅、吸引了業(yè)內(nèi)同仁絕大多數(shù)眼球的是彩電產(chǎn)業(yè)的“營(yíng)銷革命”。以互聯(lián)網(wǎng)化為龍頭，以IT力量的廣泛介入和彩電市場(chǎng)自身的低迷為背景，彩電行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)空前的營(yíng)銷變革！

    2013年上半年，國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)在終端產(chǎn)品價(jià)格下降、智能產(chǎn)品大規(guī)模普及和家電節(jié)能補(bǔ)貼政策的影響下，保持了較快、較好的市場(chǎng)發(fā)展。但是，隨著六月份，以彩電等產(chǎn)品為代表的國(guó)家家電節(jié)能補(bǔ)貼政策的到期和不再延續(xù)，節(jié)能補(bǔ)貼政策實(shí)施期間，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)透支造成的負(fù)面的影響開始顯現(xiàn)。

    2013年第三個(gè)季度，彩電市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)折期：品牌廠商利潤(rùn)比下降、市場(chǎng)銷量下滑和產(chǎn)品單價(jià)下降同期出現(xiàn)，并在第四季度繼續(xù)深化。三季度，彩電產(chǎn)業(yè)上游市場(chǎng)，液晶面板出現(xiàn)了較為明顯的價(jià)格下滑。但是，這一對(duì)于終端品牌有力的行業(yè)變化，難以抵消各種不利影響造成的業(yè)績(jī)波動(dòng)。國(guó)內(nèi)主要彩電品牌紛紛出現(xiàn)季度性凈利潤(rùn)下滑的財(cái)務(wù)報(bào)表，個(gè)別企業(yè)已經(jīng)處于虧損線的邊沿。業(yè)內(nèi)預(yù)期，這一局面在2014年上半年難以根本改變。

    屋漏偏逢連夜雨。在彩電產(chǎn)業(yè)遭受政策性市場(chǎng)萎縮的背景下，更多的玩家卻在加入這個(gè)本已擁擠的市場(chǎng)。小米和樂視在下半年彩電市場(chǎng)紛紛推出新品，去年進(jìn)入彩電業(yè)的IT巨頭聯(lián)想也加強(qiáng)了產(chǎn)品線覆蓋。這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)電視紛紛以“低價(jià)高配”的形式登場(chǎng)，改變了彩電產(chǎn)業(yè)既有的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成，成為了行業(yè)性凈利潤(rùn)下降的關(guān)鍵原因。

    量?jī)r(jià)齊跌的局面，以及新競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思維的影響，促使彩電企業(yè)在2013年第三季度中期開始，在彩電市場(chǎng)采用嶄新的“營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)”策略。這些市場(chǎng)變化，總體上可以看做是由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入和傳統(tǒng)彩電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化構(gòu)成的。其中，最典型的新營(yíng)銷思維包括以下幾點(diǎn)：

    第一，：這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最基本的競(jìng)爭(zhēng)方式之一。

    例如，京東商城這家互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，在建立之初就制定了以“規(guī)�！睘閷�(shí)現(xiàn)盈利的前提的商業(yè)模式。其最初的服務(wù)成本幾乎被定義成“千億”規(guī)模下的均攤均值。這使得京東商城在最早的數(shù)年內(nèi)不得不依賴數(shù)學(xué)過日子——這種模式也是淘寶已經(jīng)走過、并被驗(yàn)證是正確的模式。

    再例如，小米手機(jī)的崛起，也被認(rèn)為是成本定價(jià)原則的成功范例。小米手機(jī)最開始出現(xiàn)的時(shí)候，幾乎是同等價(jià)格配置超一檔、同等配置價(jià)格低兩檔的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品只有實(shí)現(xiàn)一定銷售規(guī)模，并到產(chǎn)品生命期的中后階段才能實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的單款產(chǎn)品盈利。

    成本定價(jià)策略與傳統(tǒng)彩電企業(yè)的定價(jià)策略大不相同：傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)新品可被分為三類：技術(shù)創(chuàng)新性、主流產(chǎn)品性和低價(jià)市場(chǎng)性。其中，除了幾乎廠商不會(huì)做任何宣傳的最后一個(gè)外，前兩者都會(huì)采用新品上市、高價(jià)高開、逐漸降價(jià)，越早期市場(chǎng)利潤(rùn)越高的模式。這與成本定價(jià)原則中，早期產(chǎn)品幾乎不賺錢、甚至賠錢，產(chǎn)品只有中后期，待到產(chǎn)品成本隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)低于上市初期階段才賺錢的思路，完全不一致。

    2013年初，樂視率先推出60寸超級(jí)電視，價(jià)格創(chuàng)造了同類同配置產(chǎn)品的最低點(diǎn)；三季度、小米、樂視、聯(lián)想的多款新品再次在更多產(chǎn)品線上創(chuàng)造了同等配置產(chǎn)品的價(jià)格新低點(diǎn)；同時(shí)，TCL、創(chuàng)維、海爾、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)彩電企業(yè)也推出自己的“低價(jià)產(chǎn)品”，甚至是完全的互聯(lián)網(wǎng)概念電視，在價(jià)格尺度上靠近“新興的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌”。

    以此為核心，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2013年三季度，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)凈利潤(rùn)水平被拉低十個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)別產(chǎn)品線均價(jià)下降超過2成以上，個(gè)別定位產(chǎn)品系列產(chǎn)品均價(jià)下降達(dá)4成。

    對(duì)此，行業(yè)評(píng)論認(rèn)為新的一股“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)興起，但是更深刻的認(rèn)識(shí)則是：這不是價(jià)格戰(zhàn)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試圖以改變彩電市場(chǎng)數(shù)十年來的固有定價(jià)模式為中心，展開的一輪“產(chǎn)業(yè)規(guī)則革命”。傳統(tǒng)彩電企業(yè)的應(yīng)接動(dòng)作，不是簡(jiǎn)單的參與價(jià)格戰(zhàn)，而是自身謀求互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略調(diào)整——這一市場(chǎng)變化，即是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與彩電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，更是彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展到智能化和IT化階段的必然趨勢(shì)。

第二，饑渴營(yíng)銷

，讓彩電創(chuàng)新的拉動(dòng)力量站在前臺(tái)。

    國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子市場(chǎng)，饑渴營(yíng)銷的概念被廣泛認(rèn)知是從小米手機(jī)開始：因?yàn)樾∶资謾C(jī)往往不購(gòu)買，很多消費(fèi)者拿著錢卻買不到產(chǎn)品。由此也誕生了一批“倒貨的黃牛黨”。但是，饑渴營(yíng)銷自身不是新鮮產(chǎn)品，或者新事物。

    一般企業(yè)的宣傳理念是盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。但是，在物質(zhì)財(cái)富和科技力量極大發(fā)展、極大豐富之前，消費(fèi)者的需求是難以滿足的。因此，本質(zhì)上，任何產(chǎn)業(yè)都處于一定程度的“消費(fèi)饑渴”狀態(tài)。滿足這種消費(fèi)饑渴，是企業(yè)發(fā)展的唯一途徑和產(chǎn)業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新的唯一方向。這種消費(fèi)饑渴是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行的關(guān)鍵動(dòng)力。

    但是，在小米等的饑渴營(yíng)銷上，這種深藏在“企業(yè)會(huì)盡最大努力滿足消費(fèi)者難以100%滿足的需求”的“消費(fèi)饑渴”被表面化、被提到了一切市場(chǎng)活動(dòng)的最前頭——不是，企業(yè)和產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的“潛”在需求，而是企業(yè)和產(chǎn)品聯(lián)消費(fèi)者眼下的需求都不能滿足：而且是故意不滿足。

    2013年在彩電市場(chǎng)，小米電視再次脫銷，創(chuàng)維最便宜42寸智能酷開阿里電視銷售一個(gè)多月就宣告“售罄”，都是直接的“饑渴營(yíng)銷”——你拿錢來買嗎？我可不賣啦！另一種“饑渴營(yíng)銷”的運(yùn)用則與小米和創(chuàng)維相反，但是卻以二者為基礎(chǔ)：樂視電視公開打出，預(yù)約銷售、永不售罄的口號(hào)，就是沖著小米等的“惹怒消費(fèi)者的饑渴行為而來”。

    對(duì)于參與饑渴營(yíng)銷的廠商，尤其是創(chuàng)維和小米這等直接參與的企業(yè)，他們因此會(huì)失去“一部分銷量”，但是卻可以為此得到“特殊的市場(chǎng)影響力”：這包括，品牌和產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)、產(chǎn)品被優(yōu)質(zhì)平價(jià)的口碑效應(yīng)、其它產(chǎn)品的追逐購(gòu)買、下次新品上市或者開放銷售的搶購(gòu)效應(yīng)等等。

    這樣的變化，讓原本在最底層支撐產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新的，一直未被全部滿足的消費(fèi)需求和消費(fèi)饑渴，成為了在最高一層舞臺(tái)上、在聚光燈下直接拉動(dòng)品牌成長(zhǎng)的力量。同時(shí)，也會(huì)激勵(lì)企業(yè)自身和產(chǎn)業(yè)的其它競(jìng)爭(zhēng)者，在產(chǎn)品創(chuàng)新上更下功夫，以更新的產(chǎn)品來參與并實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者“多樣化需求”的不斷滿足。

第三，透明營(yíng)銷

，讓消費(fèi)者透視彩電的性能成本，改變消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。

    人們常常希望任何產(chǎn)品市場(chǎng)都能做到“童叟無欺”。但是，實(shí)際情況卻是“大拿”和“學(xué)霸”往往能買到更便宜的、或者更好的產(chǎn)品。而一般的消費(fèi)者，則可能選購(gòu)的產(chǎn)品與實(shí)際需求有些出入。導(dǎo)致這種局面的原因主要有兩個(gè)，第一是消費(fèi)者不是產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專家，甚至有些時(shí)候?qū)ψ约旱男枨笠膊簧跚逦�。第二，廠商有時(shí)，或者很大時(shí)候并不愿意以自己的全部知識(shí)（廠商自然是全面了解自己產(chǎn)品的所有底細(xì)的），來幫助消費(fèi)者；尤其是在終端銷售環(huán)節(jié)，銷售員的使命和目標(biāo)就是“賣出產(chǎn)品”——看起來是去滿足消費(fèi)者需求的那些努力，都只是實(shí)現(xiàn)“銷售”的技巧和手段。

    不過，這樣的營(yíng)銷格局，卻不適合于IT企業(yè)。比如，以IT行業(yè)最著名的硬件產(chǎn)品CPU為例，市場(chǎng)可購(gòu)買的產(chǎn)品中，廠商往往提供最夠豐富的參數(shù)和性能知識(shí)，甚至在自由產(chǎn)品中形成明確的性能高低的排列，來幫助消費(fèi)者選購(gòu)。這種IT圈的產(chǎn)品透明性的形成與IT行業(yè)特有的理性文化，以及IT產(chǎn)品技術(shù)飛速進(jìn)步的背景都是分不開的。

    當(dāng)聯(lián)想在2012年首次推出自己的智能電視產(chǎn)品的時(shí)候，IT產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)透明的營(yíng)銷特色，就已經(jīng)與彩電產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“整體體驗(yàn)”營(yíng)銷形成了鮮明對(duì)比。2013年，隨著小米、樂視加入彩電圈，這一趨勢(shì)更為明顯。

    彩電產(chǎn)業(yè)的透明營(yíng)銷成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，最典型的產(chǎn)品是創(chuàng)維酷開阿里電視：這種產(chǎn)品甚至用一塊透明的樹脂板，替代了傳統(tǒng)的黑色的機(jī)殼，讓消費(fèi)者可以直觀的看到彩電內(nèi)部線路板的用料、部件和做工——以往的產(chǎn)品則是在此處貼有一張：不得擅自打開殼體的警告標(biāo)簽。

    創(chuàng)維的這種透明化，不是彩電行業(yè)的個(gè)例。隨著各大彩電廠商在網(wǎng)絡(luò)銷售和電商渠道上的銷售額的提升，越來越多的彩電產(chǎn)品的參數(shù)和配置變得透明化、IT化，彩電產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)也越需理性。這種變化是消費(fèi)者長(zhǎng)期以來的訴求、是智能電視就是一臺(tái)智能電腦的產(chǎn)品本質(zhì)的必然要求、是彩電產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，IT化的必然發(fā)展結(jié)果、也是彩電企業(yè)主動(dòng)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)新市場(chǎng)規(guī)則和電商新渠道的必然選擇。

第四，渠道和宣傳電商化

，彩電行業(yè)迎來新渠道機(jī)遇。

    2012年，國(guó)內(nèi)彩電品牌的格局發(fā)生了一個(gè)小小的變化：海爾歷史上首次達(dá)到市場(chǎng)兩位數(shù)的出貨量。超過10%的份額，是一家彩電品牌進(jìn)入市場(chǎng)一線陣營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)。而在海爾彩電的快速發(fā)展中，包括低價(jià)、統(tǒng)帥子品牌、以及電商渠道的利用等因素都發(fā)揮了不可或缺的作用。尤其是海爾對(duì)電商渠道的開發(fā)，可謂都在了行業(yè)前列。

    進(jìn)入2013年以來，彩電行業(yè)已經(jīng)深刻意識(shí)到一個(gè)屬于電商的新營(yíng)銷時(shí)代的到來。電商平臺(tái)對(duì)于彩電廠商的意義不僅在于銷量和渠道的價(jià)值，同時(shí)也將是一個(gè)重要的營(yíng)銷舞臺(tái)。彩電廠商不僅要搶占渠道資源、布局電商市場(chǎng)、推出合理的產(chǎn)品、購(gòu)買合適的促銷位置；彩電廠商還需要與電商合作、努力構(gòu)造一個(gè)屬于線上、同時(shí)也可以深刻影響線下的產(chǎn)品宣傳案，去購(gòu)買電商首頁(yè)、主要版面的廣告位宣傳自己的產(chǎn)品和技術(shù)。

    電商平臺(tái)的雙重戰(zhàn)略意義，是彩電企業(yè)在電商渠道依然占據(jù)行業(yè)總體市場(chǎng)不足一成的背景下，愿意大力氣開拓線上市場(chǎng)的根本原因。而另一側(cè)的電商，也在以大家電為中心，展開旨在實(shí)現(xiàn)銷售品類和銷售質(zhì)量進(jìn)一步升級(jí)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)：如爭(zhēng)搶線下物流渠道、當(dāng)?shù)匕惭b維護(hù)商、天貓專門推出電器城版塊、蘇寧易購(gòu)展開O2O新型線下線上整合探索等。這些手段都進(jìn)一步激勵(lì)了彩電廠商對(duì)線上渠道的熱情。

    在彩電企業(yè)熱衷電商的同時(shí)，線上彩電消費(fèi)渠道的細(xì)分也出現(xiàn)了新變化。其中，中小渠道的衰退和大渠道的崛起是一個(gè)典型特征。這代表了電商行業(yè)自身的集中化趨勢(shì)。但是，另一方面諸多彩電品牌不可能扎堆投靠同一家電商的事實(shí)，也造成了電商在爭(zhēng)搶彩電廠商這類大品類大客戶資源時(shí)的分化。長(zhǎng)期來看，各大彩電品牌有望形成自己的特有的“御用”電商渠道——導(dǎo)致這一點(diǎn)出現(xiàn)的原因，不僅僅在于渠道之間和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，也在于電商渠道對(duì)于彩電等企業(yè)除了“銷售”之外，還特別具有的“宣傳和廣告”平臺(tái)的意義。（以天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)的巨大流量，這些電商自身就是很好的“門戶”性宣傳平臺(tái)。）

    彩電企業(yè)和電商的關(guān)系是多重的，要比傳統(tǒng)渠道和品牌的關(guān)系更為復(fù)雜。電商對(duì)于彩電企業(yè)的意義超過了現(xiàn)實(shí)的銷量、實(shí)施的營(yíng)銷、甚至是長(zhǎng)期來看的主流渠道的意義，電商對(duì)于彩電企業(yè)，在智能時(shí)代更意味著一種“內(nèi)容伙伴”和生態(tài)鏈環(huán)節(jié)。這就出現(xiàn)了所謂阿里電視、愛奇藝電視等新興產(chǎn)品。這些產(chǎn)品某種意義上就是品牌與電商特別的“伙伴”關(guān)系的寫照。

第五，組團(tuán)營(yíng)銷好過單打獨(dú)斗

，彩電企業(yè)紛紛建立生態(tài)盟友鏈。

    彩電廠商和其它行業(yè)企業(yè)進(jìn)行“組團(tuán)”營(yíng)銷，并非新鮮事物。早在網(wǎng)絡(luò)功能電視時(shí)期，彩電企業(yè)因?yàn)樽陨碓凇皟?nèi)容”等軟性資源上的不足，就和許多具有廣電網(wǎng)絡(luò)電視拍照的企業(yè)，結(jié)成了營(yíng)銷聯(lián)盟。但是，那一時(shí)期，內(nèi)容商多數(shù)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)充位置、多數(shù)只是彩電企業(yè)的營(yíng)銷“工具”，而非真正的盟友和伙伴。

    伴隨著2010年以來智能電視的出現(xiàn)，彩電企業(yè)在功能性和內(nèi)容性生態(tài)環(huán)節(jié)的弱勢(shì)越發(fā)明顯。這成為了彩電企業(yè)與內(nèi)容上結(jié)成真正戰(zhàn)略同盟的核心原因。而2012年和2013年樂視、小米、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)彩電市場(chǎng)的滲透，則成為促使彩電企業(yè)和內(nèi)容上深度結(jié)盟的“催化劑”。

    2013年9月愛奇藝和TCL、創(chuàng)維和阿里巴巴先后推出聯(lián)合概念下的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)硬件、軟件和內(nèi)容的統(tǒng)一營(yíng)銷。同時(shí)，華數(shù)和阿里巴巴、創(chuàng)維和愛奇藝等聯(lián)盟還進(jìn)入了“客廳機(jī)頂盒”、智能機(jī)頂盒產(chǎn)品線，以“盒子”產(chǎn)品為另一工具，進(jìn)入客廳娛樂、彩電娛樂市場(chǎng)。

    這種內(nèi)容和硬件廠商的結(jié)合，主要反映了，硬件企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)時(shí)，自建內(nèi)容那個(gè)平臺(tái)的不切實(shí)際；更反映了三網(wǎng)融合時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)挺近客廳、占領(lǐng)客廳娛樂市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；也反映了彩電產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品應(yīng)用生態(tài)圈化發(fā)展的行業(yè)脈絡(luò)；同時(shí)，這種硬件和內(nèi)容的結(jié)合，也是彩電企業(yè)爭(zhēng)奪“互聯(lián)網(wǎng)” 營(yíng)銷和宣傳陣地的一種有效手段。

    總之，彩電廠商和內(nèi)容廠商的組團(tuán)，建立自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)且环N雙贏和一舉多得的戰(zhàn)略。這種景象的出現(xiàn)，將徹底改變傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)的思維模式和行業(yè)規(guī)則，將在行業(yè)中引入更多的變量。從戰(zhàn)略角度看，2013年中央政府改革中，廣電總局和新聞出版總署等機(jī)構(gòu)的整合，也是在“大網(wǎng)絡(luò)融合”概念下，傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)生態(tài)解構(gòu)重組趨勢(shì)的反映。

    在未來，這種彩電產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用體系、內(nèi)容體系廠商合作的趨勢(shì)還會(huì)深入發(fā)展，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等更多企業(yè)會(huì)參與進(jìn)來。也不排除，傳統(tǒng)廣電生態(tài)系中，電視臺(tái)等內(nèi)容主體、廣電網(wǎng)絡(luò)公司等傳播企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主導(dǎo)媒體、通信企業(yè)重組的可能。這將是一場(chǎng)以彩電企業(yè)和內(nèi)容企業(yè)聯(lián)盟未開始，但是遠(yuǎn)不局限于此，并最終改變彩電應(yīng)用產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)的“大革命”。

第六，彩電消費(fèi)“理性”主義抬頭

第六，彩電消費(fèi)營(yíng)銷中“理性”主義抬頭

    分析聯(lián)想在2012年和2013年推出的智能電視產(chǎn)品，可以看到一個(gè)巨大的不同：2012年，聯(lián)想的戰(zhàn)略體現(xiàn)在，突出自己產(chǎn)品配置的高、性能的出色上，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格高過傳統(tǒng)彩電企業(yè)同類產(chǎn)品的均價(jià)。2013年，聯(lián)想則開始接地氣：不僅推出市場(chǎng)最低價(jià)格的智能電視，更是實(shí)現(xiàn)了在主流尺寸上比傳統(tǒng)彩電企業(yè)配置先進(jìn)，價(jià)格卻顯低廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。類似的產(chǎn)品策略還體現(xiàn)在小米和樂視的新款電視上。

    樂視和小米的新款電視，產(chǎn)品配置，尤其是智能組件配置并不低，屏幕也采用了較好的產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格相對(duì)低廉：在市場(chǎng)同等配置的產(chǎn)品中屢屢創(chuàng)出價(jià)格新低。

    互聯(lián)網(wǎng)和IT出身的這些彩電品牌的產(chǎn)品策略，充分體現(xiàn)了“理性消費(fèi)”的原則，不是簡(jiǎn)單追求產(chǎn)品參數(shù)和性能極高化的產(chǎn)品。但是，采用類似新品策略的彩電產(chǎn)品，不僅有新興品牌，還包括傳統(tǒng)巨頭。

    十一黃幾周前，TCL重點(diǎn)推廣的彩電產(chǎn)品，TCL和愛奇藝聯(lián)合推出的互聯(lián)網(wǎng)電視，就是這類“不強(qiáng)調(diào)頂級(jí)配置”的“理性消費(fèi)產(chǎn)品”。酷開阿里電視也是如此的思路：省去了4K等華而不實(shí)的高端、甚至連高頻頭這類一般必備的組件都被刪減了，只為追求在互聯(lián)網(wǎng)概念下、簡(jiǎn)單、實(shí)用、高性價(jià)比的產(chǎn)品定位。

    新舊行業(yè)參與企業(yè)，紛紛推出“理性實(shí)用”注意的產(chǎn)品，并將其作為宣傳重點(diǎn)，充分體現(xiàn)了彩電產(chǎn)業(yè)IT化發(fā)展的行業(yè)規(guī)律。強(qiáng)調(diào)主銷產(chǎn)品的科學(xué)的性價(jià)比配置，是高速發(fā)展、高強(qiáng)度創(chuàng)新的IT行業(yè)的基本規(guī)律，同時(shí)也體現(xiàn)了彩電產(chǎn)業(yè)日益面臨的“性能相對(duì)過�！钡摹凹夹g(shù)積累下”的新“競(jìng)爭(zhēng)思維”。

    這一理性主義的趨勢(shì)，某種意義上改變了彩電產(chǎn)業(yè)的而歷史。尤其是在我國(guó)，自彩電產(chǎn)品大規(guī)模普及以來包括黑白電視、球面電視、大尺寸電視、彩色電死、純平電視、物理純平電視、逐行掃描電視、背投電視、超大屏幕電視、高清電視、數(shù)字電視、平板電視、LED電視、多媒體電視、網(wǎng)絡(luò)電視、智能電視、3D電視、云電視、多核電視、安卓電視、4K超清電視、OLED電視、弧面電視……等等，以技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步為基礎(chǔ)的新概念都層出不窮，并一直是各年度彩電商家營(yíng)銷和宣傳的重點(diǎn)。

    但是，2013年很多彩電企業(yè)卻將“整體最優(yōu)化”配置的產(chǎn)品，作為產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷的重頭戲，反而是在新技術(shù)、新概念產(chǎn)品上“含蓄”起來。這種變化，充分說明彩電市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律的轉(zhuǎn)變、并由此已經(jīng)導(dǎo)致彩電市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)涵和原則的變化。這種理性主義、理性產(chǎn)品主打營(yíng)銷的局面，將是未來彩電產(chǎn)業(yè)新格局的重要組成部分和發(fā)展規(guī)律。

    總結(jié)：2013年在智能電視加速普及、互聯(lián)網(wǎng)彩電概念方興未艾、彩電行業(yè)面臨政策性“萎縮”等不利因素的背景下，彩電企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中互相學(xué)習(xí)、共同創(chuàng)新，在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的營(yíng)銷上做出了諸多嶄新的嘗試。這些變化的原因，雖然具有諸如節(jié)能補(bǔ)貼政策退出，新興品牌加入等階段性、偶發(fā)性、競(jìng)爭(zhēng)性的背景，但是更多的則是基于彩電行業(yè)技術(shù)的發(fā)展、彩電產(chǎn)品應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，而做出的戰(zhàn)略性變革和實(shí)踐。彩電企業(yè)這些新的營(yíng)銷動(dòng)作，從一個(gè)特殊的角度展示出了彩電行業(yè)即將面臨的嶄新產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和行業(yè)規(guī)律；這些新的市場(chǎng)嘗試必將成為，這些行為的主體，在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。