樂(lè)視張志偉：超級(jí)電視不搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)

    近期，小米公司身陷數(shù)重危機(jī)，甚至有網(wǎng)友質(zhì)疑其搶購(gòu)頁(yè)面造假，引發(fā)大量“米粉”關(guān)注。與小米在電視領(lǐng)域同臺(tái)PK的樂(lè)視，也將于今日中午12點(diǎn)開(kāi)售新品超級(jí)電視 S50，2499元的低價(jià)，擊穿了電視行業(yè)42寸的價(jià)格體系，首日預(yù)約量即超過(guò)11萬(wàn)。而1萬(wàn)臺(tái)的現(xiàn)貨量，難免也有“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”之嫌。對(duì)此，樂(lè)視TV副總裁張志偉表示，超級(jí)電視絕不搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，10月22日1萬(wàn)臺(tái)S50現(xiàn)貨售罄之后，樂(lè)視商城將直接進(jìn)入預(yù)售模式。

    互聯(lián)網(wǎng)公司從做手機(jī)、到做電視，越來(lái)越多的領(lǐng)域被互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力所涉足，并已成為一種新的趨勢(shì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司因多采用網(wǎng)上直銷(xiāo)的模式，價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)上，也陷入了怪圈。此前，以“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”聞名的小米公司的紅米手機(jī)，被質(zhì)疑大量現(xiàn)貨被從線下銷(xiāo)售給了渠道經(jīng)銷(xiāo)商，渠道商再通過(guò)加價(jià)銷(xiāo)售，用戶很難享受到所謂的“低價(jià)”。

    對(duì)于與小米在智能電視領(lǐng)域同臺(tái)PK的樂(lè)視TV，今日即將進(jìn)行1萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視S50的發(fā)售，僅首日即11萬(wàn)的預(yù)約量，使超級(jí)電視難免也有“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”之嫌。對(duì)此，樂(lè)視TV 張志偉表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”本質(zhì)是營(yíng)造一種“奇貨可居”的勢(shì)態(tài)，維持一個(gè)有利于供應(yīng)方的價(jià)格體系，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期�！梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”表象是細(xì)分市場(chǎng)的需求旺盛，而其實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈整合能力相對(duì)不足，供應(yīng)無(wú)法持續(xù)保證。樂(lè)視TV則堅(jiān)決摒棄“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，將持續(xù)生產(chǎn)與持續(xù)預(yù)售相融合，取代分批次限量搶購(gòu)，讓產(chǎn)品能夠全流程直達(dá)用戶。超級(jí)電視S50將在首批1萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨預(yù)約購(gòu)買(mǎi)完成后，立即轉(zhuǎn)入持續(xù)預(yù)售模式，購(gòu)買(mǎi)和支付通道將長(zhǎng)期開(kāi)放，消費(fèi)者無(wú)須預(yù)約和搶購(gòu)，可直接付款下單。在這一過(guò)程中，樂(lè)視TV根據(jù)對(duì)產(chǎn)能的精確判斷，可讓消費(fèi)者在下單時(shí)獲知供貨周期，發(fā)貨順序則按照支付順序，確保營(yíng)造公平的買(mǎi)賣(mài)環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)訂單驅(qū)動(dòng)式供應(yīng)。

    “對(duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)來(lái)樂(lè)視商城購(gòu)買(mǎi)超級(jí)電視，均可以買(mǎi)到，只是等待時(shí)間不同而已。在這種CP2C模式下，通過(guò)用戶的驅(qū)動(dòng)，將永無(wú)饑餓，并且我們的覆蓋區(qū)域也已經(jīng)達(dá)到172個(gè)城市，盡可能的覆蓋更多的地區(qū)，決不搞地域歧視�！睆堉緜フf(shuō)。

    據(jù)悉，此前推出的超級(jí)電視旗艦型產(chǎn)品X60在首批現(xiàn)貨售罄后，就直接轉(zhuǎn)入了預(yù)售模式，由于預(yù)購(gòu)的人數(shù)眾多，發(fā)貨周期一度延至3周后發(fā)貨，而樂(lè)視TV通過(guò)提高生產(chǎn)效率、新增煙臺(tái)富士康生產(chǎn)線、優(yōu)化物流體系等措施，在銷(xiāo)售持續(xù)火爆的情況下，將發(fā)貨周期縮至一周內(nèi)發(fā)貨。而此次發(fā)售S50，也將延續(xù)此種模式。對(duì)于S50的發(fā)貨周期。張志偉稱(chēng)，1萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨，將在1周內(nèi)發(fā)貨，而根據(jù)目前的產(chǎn)能、物流情況，當(dāng)日的預(yù)購(gòu)用戶，預(yù)計(jì)在支付完成后的1周后發(fā)貨、2周內(nèi)發(fā)完。