買(mǎi)電視送寶馬  海信迪拜營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)玩心跳

    電視和汽車(chē)，看似風(fēng)馬牛不相及。然而，一個(gè)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓海信和寶馬實(shí)現(xiàn)了完美“跨界”，“買(mǎi)電視送寶馬”在迪拜引發(fā)的轟動(dòng)效應(yīng)超出了海信和寶馬的預(yù)期——海信50臺(tái)84寸UHD（超高清）電視不到一周售罄，預(yù)訂100余臺(tái)正在緊急調(diào)貨，而寶馬最初的預(yù)期是能搭售30輛以上，這一“戰(zhàn)績(jī)”讓寶馬也喜出望外。

    寶馬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是寶馬在迪拜第一次作為贈(zèng)品參加促銷(xiāo)活動(dòng)。海信是怎樣把寶馬變成了自己的贈(zèng)品？

    據(jù)海信中東地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，海信在當(dāng)?shù)貙儆谛逻M(jìn)品牌，84寸UHD是海信在當(dāng)?shù)氐淖罡叨水a(chǎn)品，定價(jià)過(guò)低會(huì)影響品牌形象定位，所以決定價(jià)格與高端品牌看齊，選擇有份量的贈(zèng)品打開(kāi)市場(chǎng)，而且一定是真正HERO的品牌。目標(biāo)鎖定在了奔馳和寶馬。為了讓對(duì)方接受海信的“大跨界”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，海信巧妙地借助了渠道商的力量，渠道商賣(mài)一臺(tái)海信電視等于賣(mài)一臺(tái)電視加一輛車(chē)，等于用一個(gè)家電渠道賣(mài)了高端奢侈車(chē)， 提高了店內(nèi)的銷(xiāo)售額。出于開(kāi)拓市場(chǎng)考慮，海信也給出了近乎“成本價(jià)”的底價(jià)。渠道商促成了海信和寶馬的聯(lián)姻，10月5日Gitex展在迪拜開(kāi)幕，買(mǎi)一臺(tái)海信84寸UHD送一輛2014款寶馬I316成為展會(huì)最大的亮點(diǎn)。一周50臺(tái)84寸UHD的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了此前主流品牌同尺寸電視的全年銷(xiāo)量。

    事實(shí)證明，寶馬選擇和海信“在一起”是一次明智的選擇，不僅銷(xiāo)量遠(yuǎn)超預(yù)期，更重要的是，購(gòu)買(mǎi)者中很多是當(dāng)?shù)赝跏页蓡T和大企業(yè)高管，讓海信與寶馬在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛推放朴绊懥Χ嫉玫綐O大提升。