日系家電差異化對抗韓系棒球策略

    日本家電企業(yè)在海外競爭中因經(jīng)營不善而引起舉世關(guān)注。但在印度，即使面對韓國三星、LG這些競爭對手，日本家電企業(yè)的技術(shù)卻得以市場信賴，日企在印度市場的戰(zhàn)略是什么呢？

    數(shù)年前印度白色家電市場是韓國企業(yè)的“堡壘”，而在2010年松下開始了它的“印度計劃”，該公司在2010年4月份斥資1.6億美元在印度建立一家空調(diào)工廠，以提高當(dāng)?shù)厥袌鲣N量。2010年12月，松下宣布計劃到2012年時將印度空調(diào)市場的份額提升到17%，數(shù)據(jù)顯示，目前松下在印度已將其空調(diào)占有率提升到了15%，與該市場空調(diào)占有率已達(dá)19%的LG、三星電子以及印度一家本土企業(yè)，成為相比肩的四強(qiáng)企業(yè)。

    2012年12月12日，松下宣布其位于印度北部哈里亞納州，占地面積約50萬平方米的空調(diào)、洗衣機(jī)科技園已完工，可年生產(chǎn)100萬臺空調(diào)、40萬臺洗衣機(jī)，在印度本土市場實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售。2012年度松下在印度市場的整體銷售額為2000億日元（約300億人民幣），預(yù)計到2015年度將實(shí)現(xiàn)5000億日元（約750億人民幣）。

    每月訪問20戶家庭以尋找家電改良靈感的松下印度白色家電部負(fù)責(zé)人太田晃雄表示:“印度消費(fèi)者對韓國競爭對手產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)方面有時候不滿，現(xiàn)在親日的人比較多，因?yàn)槿毡井a(chǎn)品的品牌形象好，即使價格高出對手5%-10%。大多數(shù)人購買第一臺產(chǎn)品時選擇韓國制造，但在購買改善性的第二臺產(chǎn)品時則選擇日本制造”。

    那么，韓國企業(yè)的優(yōu)勢是什么?太田認(rèn)為，是當(dāng)機(jī)立斷的巨額投資和宣傳大膽的廣告投資，這樣的特征太田表示就像“打棒球”。太田認(rèn)為，印度是12億人口的消費(fèi)大國，但電子產(chǎn)品、洗衣機(jī)、冰箱的普及率也只有20%，空調(diào)的普及率僅2%。松下所應(yīng)該走的路是謙虛地、穩(wěn)步地去尋找市場間隙。

    一個例子就是與美容相關(guān)的小家電產(chǎn)品市場。比如吹風(fēng)機(jī)，韓國企業(yè)還未進(jìn)入這個細(xì)分市場，松下已增加銷售該類產(chǎn)品，將來其他美容家電產(chǎn)品的銷售也會繼而擴(kuò)大。

    索尼公司在過去的數(shù)年間在印度液晶電視市場與三星電子、LG一起形成市場領(lǐng)頭羊。過去6個月索尼在印度市場銷售份額在25% ~ 30%，繼續(xù)保持了領(lǐng)先地位。

    索尼印度總經(jīng)理日比賢一郎表示，“索尼在印度的液晶電視市場占有率是全球水平最高的，印度將是年輕有為的新興市場之一”。

    未來，索尼會持續(xù)培養(yǎng)印度市場，賢一郎表示，這個國家購買索尼產(chǎn)品的多為年輕人。因此公司將投資約86億日元用于廣告宣傳和營銷，像戴爾、惠普在筆記本電腦市場的策略一樣，不玩價格戰(zhàn)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。索尼將通過加強(qiáng)技術(shù)和品牌競爭力，在智能手機(jī)市場挑戰(zhàn)韓國三星等對手�！坝《冗@個新興市場的競爭會越來越激烈”，賢一郎說。