“涅槃”：小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)之路

    智能泛化時(shí)代，小米如何走向成熟

    聯(lián)想、宏碁、蘋(píng)果，無(wú)論是哪個(gè)目標(biāo)；還是小米就是小米，擺在小米面前的路都不會(huì)是坦途。2012年百萬(wàn)臺(tái)的銷售量，距離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線陣營(yíng)1000萬(wàn)臺(tái)的基準(zhǔn)線、全球市場(chǎng)一線陣營(yíng)5000萬(wàn)臺(tái)的門(mén)檻，都還相距甚遠(yuǎn)。

    因此，擺在小米面前的問(wèn)題不僅僅是繼承其“專注、極致、口碑、快”的歷史經(jīng)驗(yàn)；還包括必須尋求的市場(chǎng)規(guī)模突破的可能路徑！

    上規(guī)模的另一個(gè)含義是，小米三年來(lái)積累的“品牌軟資產(chǎn)”的價(jià)值保值升值、使得品牌美譽(yù)轉(zhuǎn)化成最大化的市場(chǎng)效益，突破傳統(tǒng)的粉絲群、一二線城市市場(chǎng)、單純的銷售渠道的桎梏，繼續(xù)保持2011年到2012年銷量翻數(shù)番的增長(zhǎng)速度！

    當(dāng)然，也會(huì)有人有這樣的觀點(diǎn)：小米可以就是現(xiàn)在的小米，不追求成長(zhǎng)和規(guī)模——每年200萬(wàn)臺(tái)左右的銷量，對(duì)于一家輕資產(chǎn)公司而言，雖不是大富，但是也絕對(duì)是中產(chǎn)和小康了。保持現(xiàn)在的小米不是也很好嗎？

    但是，以上這種思維卻忽略了一個(gè)最重要的東西。小米今天的所有成績(jī)的根源在于什么呢？除了小米產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)外，最重要的就是小米品牌的軟資產(chǎn)了。小米在例往成長(zhǎng)過(guò)程中最重要的、最值錢(qián)的部分是什么呢？對(duì)于一家輕資產(chǎn)公司而言，無(wú)疑也是品牌這個(gè)軟資產(chǎn)。

    那么構(gòu)成小米品牌軟資產(chǎn)的核心因素又是什么呢？表面看是小米的硬件和軟件體驗(yàn)。但是，實(shí)質(zhì)上，小米的所謂用戶體驗(yàn)的“市場(chǎng)差異度”并不足以支撐小米今天的品牌影響力。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案，從雷軍先生的營(yíng)銷套路中，可以發(fā)現(xiàn)一些更有價(jià)值的東西：小米手機(jī)總是在宣稱很短的時(shí)間銷售了很多的產(chǎn)品（雖然這一事實(shí)的功勞主要在“預(yù)售”環(huán)節(jié)），這種火爆的景象成為小米流行波不斷傳染、肆虐的根本。

    由此可見(jiàn)，小米品牌魅力構(gòu)成的關(guān)鍵價(jià)值因素之一，也是面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化因素之一其實(shí)是，小米超凡的成長(zhǎng)速度——這種罕見(jiàn)的成長(zhǎng)速度是證明小米的價(jià)值、品質(zhì)的最直接證據(jù)，也是消費(fèi)者對(duì)小米品牌的最關(guān)鍵理解。

    那么，如果小米的成長(zhǎng)速度降下來(lái)，或者停滯不前，結(jié)果又會(huì)怎么樣呢？答案只有一個(gè)，那就是小米品牌內(nèi)涵的流逝，小米最核心優(yōu)質(zhì)軟資產(chǎn)的貶值——這對(duì)小米而言將是生死存亡的考驗(yàn)。因此對(duì)于今日的小米，在他成為真正的一線主流品牌之前，“不進(jìn)則退”的理論不僅適合于“產(chǎn)品技術(shù)層面的創(chuàng)新”，也適合于“銷量的增長(zhǎng)”。

    審視今天的智能手機(jī)市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的低價(jià)格已經(jīng)難以撼動(dòng)市場(chǎng)。甚至低價(jià)高配的策略也不在是小米的專長(zhǎng)。小米面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在從智能機(jī)初興時(shí)期，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單、層次很是清楚的原始模型轉(zhuǎn)變成一個(gè)復(fù)雜的立體的多維度的競(jìng)爭(zhēng)模型。

    傳統(tǒng)列強(qiáng)、新興巨頭、創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)，技術(shù)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、創(chuàng)新戰(zhàn)，小米的挑戰(zhàn)正在逐漸增加。

    總結(jié)：

    專注互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，深度把握面向互聯(lián)網(wǎng)的，智能手機(jī)自由開(kāi)放的本質(zhì)，只是小米手機(jī)技術(shù)路線圖的寫(xiě)照，還不足以成為小米持續(xù)成長(zhǎng)、尤其是“規(guī)模”突圍的全部?jī)?nèi)涵。對(duì)于小米，或者今天的智能手機(jī)業(yè)、或者傳說(shuō)中的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)，革命剛剛拉開(kāi)序幕。昔日小米的成績(jī)只是大戲開(kāi)始的前奏。面對(duì)智能機(jī)泛化，低價(jià)智能機(jī)普及化的趨勢(shì)，小米面臨的將是一場(chǎng)“紅海生存之戰(zhàn)”。小米必須成功蛻化涅槃，從初創(chuàng)型的機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)者轉(zhuǎn)換成成熟市場(chǎng)的長(zhǎng)期博弈者。