立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 音視普訊總經(jīng)理趙煜專訪

    投影時(shí)代：音視普訊成立于2011年，目前可以說(shuō)依然處在發(fā)展階段，能否請(qǐng)您談一下音視普訊未來(lái)的市場(chǎng)定位以及業(yè)務(wù)范圍？

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：是的，我們音視普訊公司雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但我們涉足多媒體應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)很多年了，我們憑借多年對(duì)行業(yè)應(yīng)用與發(fā)展的理解，以及廣泛的人脈資源，網(wǎng)羅了一批優(yōu)秀的，有著深厚行業(yè)背景的員工，同時(shí)還與行業(yè)內(nèi)的著名企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這使我們能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)。公司自成立之初定位就比較清晰，我們是一家以渠道拓展為基礎(chǔ)的平臺(tái)公司，為用戶提供以視頻技術(shù)為主的信號(hào)采集、信號(hào)處理以及信號(hào)顯示設(shè)備，并且能夠?yàn)橛脩籼峁└哔|(zhì)量的技術(shù)服務(wù)。

    2012年我們音視普訊又獲得了松下專業(yè)級(jí)高清攝像機(jī)AW-HE870MC / AW-HE120MC全國(guó)唯一總代理身份，以及三菱電機(jī)55寸超窄邊液晶拼接屏的全國(guó)總代理身份。

    我們雖然是個(gè)新公司，但我們是一群有理想、有激情、積極進(jìn)取的年輕人組成的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自身的努力，以及行業(yè)各經(jīng)銷商、合作伙伴、集成商通力協(xié)作，還是得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，取得了一些驕人的業(yè)績(jī)。像廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)，我們都憑借自身的優(yōu)勢(shì)，提供專業(yè)的設(shè)備及服務(wù)，得到了組委會(huì)的一致好評(píng)。

    投影時(shí)代：目前專業(yè)視聽(tīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈，作為新興力量音視普訊如何才能脫穎而出呢？

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：如您所說(shuō)，目前專業(yè)視聽(tīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的確非常激烈，加上大環(huán)境的影響，所有的項(xiàng)目，都是兵家必爭(zhēng)之地，用戶和用戶競(jìng)爭(zhēng)，集成商和集成商競(jìng)爭(zhēng)，代理商和代理商競(jìng)爭(zhēng)，廠商和廠商競(jìng)爭(zhēng)，新技術(shù)和新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的環(huán)境中，我想我們音視普訊要想脫穎而出，就必須抓住需求，抓住增值服務(wù)。我們鎖定的是中高端客戶群，那我們所選擇的產(chǎn)品、解決方案就必須符合中高端客戶的需求，產(chǎn)品品牌要好，質(zhì)量要過(guò)關(guān)，技術(shù)要先進(jìn)，而且具有不可替代性，整合的解決方案也要切實(shí)可行，同時(shí)還能為用戶提供增值服務(wù)。關(guān)鍵在增值上，超用戶所想。比如我們的水下攝像機(jī)，就是在松下HE50高清攝像機(jī)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用戶所需，自主研發(fā)的防水罩，在2場(chǎng)大型賽事上都得到了廣泛應(yīng)用，跳水館、游泳館的水下攝像系統(tǒng)都是我們提供的。

    我想，能夠準(zhǔn)確的響應(yīng)用戶需求，同時(shí)提供用戶超值的體驗(yàn)，是用戶選擇我們的理由，也是我們脫穎而出，長(zhǎng)足進(jìn)步的一個(gè)關(guān)鍵因素。

    投影時(shí)代：當(dāng)下液晶拼接市場(chǎng)國(guó)際領(lǐng)先的廠商不在少數(shù)，音視普訊為什么會(huì)看重三菱的液晶拼接產(chǎn)品呢？您認(rèn)為在眾多的液晶拼接產(chǎn)品中，三菱最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：視頻顯示產(chǎn)品的發(fā)展，近幾年新技術(shù)是層出不窮，從最早的投影、背投、箱體背投、DLP拼接、LED、等離子大屏，等離子無(wú)縫拼接屏，那么到目前的液晶拼接屏，中國(guó)的視頻顯示系統(tǒng)，走過(guò)了一個(gè)高速發(fā)展的歷程。從產(chǎn)品功能、顯示效果等諸多方面，液晶拼接產(chǎn)品都優(yōu)于傳統(tǒng)的監(jiān)視屏與電視墻；同時(shí)液晶拼接產(chǎn)品的采購(gòu)成本不斷降低，能夠很好地滿足安防監(jiān)控、應(yīng)急指揮中心、商業(yè)現(xiàn)實(shí)等這些新興市場(chǎng)。近年來(lái)，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場(chǎng)掀起了一股液晶拼接熱潮，特別是許多國(guó)際大廠商的介入，給液晶拼接市場(chǎng)注入了一股新鮮的血液，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。有專家分析，未來(lái)的2年，是液晶拼接屏的主戰(zhàn)場(chǎng)。那么我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先考慮品牌，產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比，以及售后服務(wù)。作為大屏影像的領(lǐng)導(dǎo)品牌，三菱電機(jī)多年來(lái)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的大屏拼接市場(chǎng)始終擁有良好的品牌口碑。去年年底推出了55寸全高清液晶拼接墻產(chǎn)品VS-L55HM70CH，不但擁有高穩(wěn)定性、高可靠性、高畫(huà)質(zhì)等特性，而且具有很高的性價(jià)比，突破以往三菱在DLP背投墻產(chǎn)品的高質(zhì)高價(jià)的形象。這款產(chǎn)品在迅速進(jìn)入中國(guó)的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的同時(shí)，也成為中國(guó)液晶拼接市場(chǎng)發(fā)展的里程碑式產(chǎn)品。同時(shí)三菱良好的售后服務(wù)體系，為我們的客戶提供了堅(jiān)實(shí)的售后保障。

    這款產(chǎn)品在政府、能源、電力、交通等監(jiān)控領(lǐng)域具有很大的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。自我們成為這款產(chǎn)品的全國(guó)總代開(kāi)始，就很快建立了很多的行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目：政府行業(yè)的【河北高法】、能源行業(yè)的【中石油】、教育行業(yè)的【朝陽(yáng)區(qū)教委】、交通行業(yè)的【中交集團(tuán)】、金融行業(yè)的【華夏銀行】等，我們非常看好這款液晶拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用前景。我們也希望和三菱廠商一起，共同努力把這款產(chǎn)品推向更多的細(xì)分行業(yè)，搶占55寸液晶拼接市場(chǎng)的主體地位。

    投影時(shí)代：未來(lái)對(duì)于三菱超窄邊拼接產(chǎn)品，音視普訊有沒(méi)有制訂相應(yīng)的的市場(chǎng)推廣策略呢？具體請(qǐng)介紹一下！

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：對(duì)于超窄邊液晶拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，我認(rèn)為要講究?jī)蓚�(gè)字，一個(gè)是【快】，一個(gè)是【全面】。同類產(chǎn)品的模仿能力非常強(qiáng)，新技術(shù)也層出不窮，要想盡快搶占市場(chǎng)，首先快速要樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，借成功案例，在行業(yè)內(nèi)的媒體雜志論壇上進(jìn)行推廣。同時(shí)配以我們的電子雜志宣傳，網(wǎng)站宣傳，達(dá)到快速宣傳的效果。

    那么下半年我們還會(huì)重點(diǎn)在幾個(gè)重要城市舉行高清產(chǎn)品推廣會(huì)，針對(duì)最終用戶，我們也會(huì)召開(kāi)幾場(chǎng)行業(yè)用戶推廣交流會(huì)。同時(shí)也希望能與像你們【投影時(shí)代】這樣很有聲望的媒體進(jìn)行長(zhǎng)期合作，版面宣傳+軟文報(bào)道，進(jìn)行音視普訊公司的品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳。

    投影時(shí)代：液晶拼接墻市場(chǎng)比較混亂，有國(guó)際顯示巨頭也有國(guó)產(chǎn)區(qū)域性小品牌，請(qǐng)問(wèn)趙總是如何看待目前這樣的市場(chǎng)局面。

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：前面我也說(shuō)了，液晶拼接產(chǎn)品以他獨(dú)特的技術(shù)，具有不可替代性，是未來(lái)的顯示類產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展方向。所以國(guó)際知名品牌、國(guó)內(nèi)區(qū)域性小品牌都會(huì)涉足到這個(gè)領(lǐng)域，來(lái)分這塊蛋糕，那么誰(shuí)分的大，誰(shuí)分的久，要看他是否有能力持續(xù)不斷的滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是短視行為。開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司都需要涉及很多很多方面的因素，天時(shí)地利人和，市場(chǎng)會(huì)做出正確的選擇。我想重品牌、重質(zhì)量、重承諾的公司，一定會(huì)笑到最后，這也是我們選擇三菱公司作為戰(zhàn)略合作伙伴的重要原因。

    投影時(shí)代：最后談?wù)勔粢暺沼嵨磥?lái)的市場(chǎng)目標(biāo)？

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：在未來(lái)的3-5年，我們希望繼續(xù)保持我們的夢(mèng)想、激情和積極努力的態(tài)度，吸引更多的人才加盟，逐步發(fā)展成一個(gè)中型公司。我們也制定了未來(lái)3年、5年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，伴隨著專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們不僅僅能為用戶提供以解決方案為依托的一流的產(chǎn)品，還能伴隨用戶需求，定制開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品，提供軟硬件技術(shù)。同時(shí)，我認(rèn)為，目前AV行業(yè)還處在一個(gè)建設(shè)期，未來(lái)的服務(wù)市場(chǎng)將是一塊巨大的蛋糕，我們希望通過(guò)幾年的技術(shù)積累，能在未來(lái)的服務(wù)市場(chǎng)占有一席之地。