實益達：本土企業(yè)更懂中國市場

    從萬眾期待，到蜂擁而至，再到黯然褪色，“高清”這個叫囂了很多年的熱詞，似乎并沒有如我們預(yù)期的那樣在2012末日到來之前一飛沖天。短短幾年時間，我們就見證了無數(shù)廠商的笑與淚，喜與悲，蓬勃與黯淡，似乎誰都想要擠進來分一杯羹，可是誰都沒有在這里真正占到便宜。相反，受到智能電視、平板電腦等新興娛樂產(chǎn)品的夾擊，高清播放機的生存空間似乎越來越小。轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)留守，擺在高清播放機廠商面前是一條并不平坦的道路，經(jīng)歷了2011年的風雨洗禮，2012年高清行業(yè)能否展翅高飛，請關(guān)注ZOL高清頻道年度策劃《高清行業(yè)人物風云錄》，透過他們的眼睛看清行業(yè)變化。

    2011年中國電影市場總票房超過130億元，成為全球第三大電影市場。背負著全球人口最多的頭銜，如果沒有盜版市場的干擾相信我們能夠坐在No.1的寶座上。正因為如此在歐美國家已經(jīng)深入民心的藍光技術(shù)卻因為國內(nèi)盜版市場的干擾始終處于初級發(fā)展階段，在加上網(wǎng)絡(luò)流媒體對于藍光市場的沖擊，似乎我們都快淡忘了藍光播放機這種產(chǎn)品。

    好在所有的情況都在好轉(zhuǎn)，消費者的版權(quán)意識增強，政府也加大力度打擊盜版市場，這讓位于深圳的實益達科技股份有限公司開始逐漸將注意力從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi)，畢竟中國巨大的藍光市場還沒有真正得到開發(fā)，作為本土企業(yè)更應(yīng)推動藍光技術(shù)在國內(nèi)的普及。身為多媒體事業(yè)部的總經(jīng)理，宋東紅先生背負著這個沉重的使命，面對飛利浦、索尼這些國際性的競爭對手，他堅信本土企業(yè)更了解國內(nèi)消費者的需要。

實益達多媒體事業(yè)部總經(jīng)理 宋東紅

    ●  制約高清市場發(fā)展的三大原因

    2009年開始布局中國市場的實益達對于部分消費者可能是個陌生的品牌，作為國內(nèi)電子制造服務(wù)行業(yè)首家上市公司，成立于1998年的實益達積累了多年電子產(chǎn)品制造經(jīng)驗，尤其是藍光產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上完全媲美國際一線品牌。但是受到國內(nèi)高清市場的發(fā)展制約，藍光產(chǎn)品的銷量還沒有真正打開。造成這種情況的原因有三點：1、消費者對于高清產(chǎn)品的魅力以及產(chǎn)品體驗十分模糊；2、高清內(nèi)容資源較少，藍光碟片價格較貴獲取也不方便；3、高清電視的普及還在成長期。解決以上三方面的問題，相信國內(nèi)高清市場會逐漸別大眾所接受和認可。

    ●  堅強的后盾讓實益達有信心成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

    雖然說2012年是智能化產(chǎn)品快速發(fā)展的一年，但是現(xiàn)階段我們看到的這些智能電視也好、智能播放產(chǎn)品也好，都沒能在操控體驗上真正做到令人滿意。而操控體驗恰恰又是智能化娛樂終端吸引消費者選購的關(guān)鍵部分，因此實益達的高清影音系列產(chǎn)品在人性化設(shè)計和用戶體驗方面都做了更多的努力，希望能夠通過更便捷的、更穩(wěn)定、更可靠的人機交互方式去吸引全家用戶的關(guān)注，而是否能做到這些就要看公司的實力了。

    作為上市公司，實益達顯然是行業(yè)內(nèi)最具實力的公司之一。既然決心打造“Seastar”這個品牌，那么無論是內(nèi)部資源的配置還是人力物力，公司肯定給予我們最大的支持。另外通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃，實益達敏銳的市場洞察力能夠持續(xù)不斷的向消費者提供價廉物美的產(chǎn)品，從而確保我們的市場競爭力。最后就是經(jīng)驗，多年服務(wù)國際一線品牌的管理經(jīng)驗，讓實益達的產(chǎn)品在可靠性和穩(wěn)定性方面更加突出，來自上游芯片及技術(shù)方案商的支持讓我們能夠?qū)⒂布�和軟件更加完美的結(jié)合起來。如此堅強的后盾，實益達有信心成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

    ●  全國150家形象店面 多方位渠道營銷建設(shè)

    同質(zhì)化嚴重以及價格戰(zhàn)是高清行業(yè)繞不開的話題，而作為一個負責任的品牌，我們需要提供給用戶的是有競爭力的產(chǎn)品，而不僅僅是價格本身。因為除了在產(chǎn)品方面不斷研發(fā)創(chuàng)新，在渠道建設(shè)方面實益達可以說同樣不遺余力。首先是要全面進駐全國18個主要城市的傳統(tǒng)渠道，同時在全國建設(shè)150家以上帶有統(tǒng)一“Seastar”品牌Logo的終端形象店面，并逐漸向二三級市場進行延伸。同時不斷加大對網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，通過傳統(tǒng)KA賣場渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道，商超渠道，IT批發(fā)渠道的多方位渠道營銷建設(shè)實現(xiàn)2012年的目標。

    ●  中國品牌更了解中國市場

    藍光機較高的門欄決定了國內(nèi)只有少數(shù)有實力的廠商才能參與其中，因此相比魚龍混雜的高清播放機市場，藍光市場相對競爭沒有那么激烈，但競爭對手卻沒有一個好惹的。在國際市場享受極高聲譽的飛利浦和索尼較早進入這個市場，在技術(shù)上也擁有絕對的領(lǐng)先，但這并不意味著國內(nèi)品牌就完全沒有機會。

    國內(nèi)藍光市場的環(huán)境讓這些國際大廠不敢輕易加強市場推廣力度，同時較寬的產(chǎn)品線也讓藍光機并不足以引起領(lǐng)導(dǎo)層的重視。反觀國內(nèi)品牌通過這些年的努力在技術(shù)和功能上已經(jīng)比肩這些國際一線品牌，同時作為本土企業(yè)，宋總認為中國品牌更了解中國市場，更貼近中國用戶，這是國際品牌所欠缺的。同時國內(nèi)品牌在產(chǎn)品靈活性方面更高，針對消費者的關(guān)注熱點能夠做到快速反應(yīng)，積極跟進并不斷的改進產(chǎn)品以贏得消費者。比如實益達最新的M6兼顧了智能系統(tǒng)、本地播放、藍光播放、網(wǎng)絡(luò)點播等多種新鮮功能及應(yīng)用。中國人最知道中國人的需求，這就是本地品牌的優(yōu)勢所在。

    后記：

    2012年對于整個高清行業(yè)來說將是競爭更加激烈的一年，實益達的重點將放在提高消費者高清體驗的方面，人性化的產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性設(shè)計方面。在智能化、網(wǎng)絡(luò)化的行業(yè)環(huán)境下，我們會看到更多的品牌商和制造商加入高清市場的競爭。中國的企業(yè)利用自身的優(yōu)勢與國際品牌在產(chǎn)品上做出差異化，并且取得了不錯的成績。面對尚未開拓的國內(nèi)藍光市場，本土品牌的路還有很遠很遠......