“五一”三天，液晶電視銷量145萬臺

    清明小長假剛過一月，五一小長假來臨，使得彩電市場上半年銷售旺季迅速到來。根據(jù)奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2012年五一假期三天（04.29-05.01）終端零售量為145萬臺，與去年同期（04.30-05.02）三天銷量相比小幅下降，降幅為8%。而從促銷期三周（12w17~12w19，04.16-05.06）零售情況來看，三周累計零售液晶電視357萬臺，與去年三周（04.18-05.08）相比銷量小幅增長2%。與此前市場預(yù)期相比，仍存在較大差距。

    一、奧維咨詢（AVC）認為多方面因素導(dǎo)致2012年的五一行情沒有達到預(yù)期：

    首先，從宏觀層面看，來自消費端的需求不旺和信心不足，是導(dǎo)致銷量不如預(yù)期的主要因素：

    1、2012年開年以來，由GDP增長放緩、中小企業(yè)開工不足、物價持續(xù)上漲、社會就業(yè)壓力加大、股市不景氣等宏觀經(jīng)濟因素導(dǎo)致的老百姓消費信心的看跌，嚴重影響了城市市場的家電賣場人氣。業(yè)內(nèi)也普遍認為，2012年的五一是近3年來最冷清的。

    2、房地產(chǎn)的持續(xù)限購，對家電行業(yè)需求釋放的抑制影響逐漸顯現(xiàn)。由于家電銷售與房屋交易有高度相關(guān)性，從2011年下半年以來，一二線城市的房屋成交量跌幅普遍超過10%以上，受此影響，2012年五一促銷期三周（12w17~12w19，04.16-05.06）的一二線城市市場的銷量下滑超過15 %。

    其次，從行業(yè)層面看，促銷旺季提前啟動導(dǎo)致的節(jié)前分流也是一個重要的影響：

    1、兩年五一假期所在周度的不同，導(dǎo)致促銷期所在周的同比出現(xiàn)異常波動；

    2、清明節(jié)后促銷活動不斷，促銷期較往年明顯提前，節(jié)前分流效果顯著；

    此外，五一放假期間南方大部分省份經(jīng)歷了較為明顯的降水過程，直接影響銷售過程。

    二、農(nóng)村市場成為關(guān)鍵支撐

    值得注意的是，在一二線城市市場普遍不景氣的情況下，來自三四線城市和農(nóng)村市場的銷量增長，是維持2012年五一行情的關(guān)鍵支撐。因此下半年無論是內(nèi)資還是外資品牌，深耕農(nóng)村與三四級市場，將會成為決勝的關(guān)鍵。

    三、2012年的五一行情，平淡中蘊含頗多亮點：

    首先，行業(yè)營銷手法的創(chuàng)新靚點頻出：

    1、電商的促銷首次與實體店一起擔(dān)當(dāng)主力。以蘇寧易購、國美、庫巴等傳統(tǒng)家電渠道網(wǎng)上商城引領(lǐng)的行業(yè)促銷推廣，掀起了一波線上線下協(xié)同促銷的高潮。實網(wǎng)渠道與虛網(wǎng)渠道同時開展促銷，尤其虛網(wǎng)部分，除傳統(tǒng)電商渠道大舉推出相關(guān)優(yōu)惠政策外，各整機廠商自有電商網(wǎng)站也加入五一銷售戰(zhàn)中。

    2、倉儲式促銷和團購，再次爆發(fā)出強大威力。2012年五一銷售期期間，以創(chuàng)維引領(lǐng)的倉儲式直銷和TCL發(fā)起的團購，在很大程度上決定了各自在五一期間的銷量走勢，并對行業(yè)的銷售節(jié)奏產(chǎn)生了重要的影響。

    其次，國產(chǎn)品牌以往每到五一中旺季就出現(xiàn)份額下滑的現(xiàn)象得到顯著改善

    據(jù)奧維咨詢（AVC）對2012年五一行情的數(shù)據(jù)分析，從品牌結(jié)構(gòu)變動來看，五一三周（12w17~12w19，04.16-05.06）期間，內(nèi)外資零售量份額比為61:39，國內(nèi)品牌份額較去年同期有所提升，但與元旦相比小幅下降。外資品牌在五一節(jié)慶時份額增幅明顯。

    第三，大尺寸擔(dān)當(dāng)2012年五一旺季的促銷主力，預(yù)示全年彩電尺寸將繼續(xù)往大尺寸漂移

    相比三月底（即清明促銷期），液晶電視價格降幅明顯，其中，42寸以上的中大尺寸降幅均超過10%，超過小尺寸。而外資品牌降價力度空前，僅55寸液晶電視產(chǎn)品均價降幅達到20%，遠超國內(nèi)品牌。LED3D方面，外資品牌也是讓利巨大。某外資品牌52寸3D液晶電視七折銷售，某韓系品牌購大尺寸高端系列產(chǎn)品購機就贈送千元智能補貼。

    隨著“五一”旺季的結(jié)束，中國彩電市場上半年規(guī)模將已成定局，據(jù)奧維咨詢（AVC）預(yù)測，2012年國內(nèi)電視零售量將達到4227萬臺，同比增長1.6%，其中，液晶電視國內(nèi)零售量將達到3807萬臺，同比增長3.5%。對于整機企業(yè)而言，上半年的業(yè)績?nèi)笔�將對全年業(yè)績目標(biāo)具有一定的影響，需求新的業(yè)績增長點尤為重要。然而國外品牌市場競爭力度將繼續(xù)深入，“十一”黃金周必將繼續(xù)迎來又一次競爭惡戰(zhàn)。