蘇寧三星強強聯(lián)手 B2C競爭更激烈

    一直以來，“蘇寧電器”就像一個固定詞組，在人們心中根深蒂固。然而，當蘇寧電器與三星電子日前在銷售極大化會議上制定了2012年將通過加強蘇寧傳統(tǒng)門店、LAOX門店與蘇寧易購等線上、線下全方位合作，達到銷售增長50%的目標時，不得不讓我們想到此前蘇寧電器董事長張近東透露，蘇寧電器考慮把“電器”兩字去掉，以圖市場擴張。傳統(tǒng)家電賣場如此劍走偏鋒，究竟風險、機會各有幾何？

    據(jù)悉，針對全年增長50%的目標，蘇寧電器與三星電子制定了包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道拓展、供應鏈優(yōu)化、組織對接及聯(lián)合市場推廣在內(nèi)的五大協(xié)同舉措，其中，渠道拓展的舉措讓人眼前一亮。雙方將在線下加強蘇寧傳統(tǒng)門店和新興LAOX門店的合作，引進三星生活電器等新品類產(chǎn)品；在線上強調(diào)大幅提升三星在蘇寧易購的銷售規(guī)模，加強產(chǎn)品直供和品類拓展。可以預見，張近東此前全面發(fā)力電子商務，意欲在網(wǎng)上以蘇寧易購“再造一個蘇寧”將不是一句空話。

    事實上，從去年開始，“再造一個蘇寧”就已在南京悄然展開。蘇寧電器西安地區(qū)管理中心趙霞介紹，去年下半年，首家蘇寧專門從事百貨類銷售的樂購仕就已經(jīng)落戶南京市核心商圈�！疤K寧首家從事百貨類銷售的樂購仕瞄準高端消費，以中高階層人士為主力消費群體，主力經(jīng)營品類為服裝、鞋帽、化妝品等”，趙霞透露，不僅如此，今年蘇寧電器的樂購仕門店在北京已有5-8家的計劃，在西安，這一計劃也已進入選址階段，雖然具體開在哪里還不確定，但肯定會開在諸如高新、城內(nèi)等商業(yè)中心，瞄準的也將會是高端消費。

    蘇寧的“跨步”并不局限在新的賣場，在蘇寧網(wǎng)上商城蘇寧易購上，產(chǎn)品類別也早已不僅僅只有傳統(tǒng)的電器品類，從廚具衛(wèi)浴、汽車用品，到服裝鞋帽、皮具箱包、化妝洗護等類別一應俱全并且成效顯著。自2010年切入電商，經(jīng)過兩年發(fā)展，蘇寧易購銷售規(guī)模已占到蘇寧整體營收的7%左右，售量達到59億元。而作為三星電子在華的最大銷售商，三星也是蘇寧全球最大供應商之一，2011年度三星在蘇寧的銷售規(guī)模增長近30%，針對其全新電子商務平臺的營銷，趙霞表示，蘇寧易購已經(jīng)構(gòu)建起一整套盈利模式，相信通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，必將加速蘇寧電器與三星電子合作的良性發(fā)展。

    顯然，蘇寧電器與三星電子的強強聯(lián)手，將使得國內(nèi)B2C網(wǎng)上銷售市場競爭更加慘烈。然而，是什么使一直在家電零售領(lǐng)域深耕細作，并已經(jīng)成為了行業(yè)龍頭的蘇寧電器，一改往日沉穩(wěn)的風格，重新定位，在網(wǎng)上銷售大包大攬？

    “除了家電行業(yè)的發(fā)展趨勢使然，行業(yè)扶持政策的撤出顯然也加速了家電巨頭的跨越步伐�！蔽靼藏斀�(jīng)學院副教授羅冰認為，此前利好政策極大地釋放了大家的消費能力，而今年以來，隨著家電市場刺激政策退出、內(nèi)需不振、出口乏力三重不利因素形成合力，給家電行業(yè)帶來重壓�！霸诖饲闆r下，選擇劍走偏鋒，在網(wǎng)上銷售、高端百貨等領(lǐng)域全面發(fā)展，也是傳統(tǒng)家電企業(yè)進行"自救"與再創(chuàng)新高的有效途徑”，羅冰表示，傳統(tǒng)家電賣場進入電子商務領(lǐng)域也有目前其他網(wǎng)上商城所不具備的獨特優(yōu)勢，即通過旗下遍布全國千余家實體連鎖門店，提供強大的采招規(guī)模，包括供應鏈整合能力倉儲物流等后臺支持。有理由相信，傳統(tǒng)家電賣場的這一跨越，將不僅帶動家電銷售的全新模式，更將引發(fā)電子商務、商品零售業(yè)的大洗牌。