樂(lè)視網(wǎng)梁軍：樂(lè)視TV著眼視頻全產(chǎn)業(yè)鏈

樂(lè)視網(wǎng)副總裁、樂(lè)視TV總經(jīng)理梁軍

    3月5日消息，樂(lè)視(微博)網(wǎng)近日宣布其互聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備“樂(lè)視TV”正式商用。樂(lè)視網(wǎng)副總裁、樂(lè)視TV總經(jīng)理梁軍在接受新浪科技專訪時(shí)表示，樂(lè)視網(wǎng)的目標(biāo)是打造“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。樂(lè)視TV今后的盈利方式將會(huì)分為硬件、服務(wù)費(fèi)和廣告三種。

    精彩觀點(diǎn)

    做硬件是為了優(yōu)化用戶的體驗(yàn)，當(dāng)然我們肯定也是希望從硬件業(yè)務(wù)中盈利。我到樂(lè)視主要是因?yàn)榭春脟?guó)內(nèi)視頻行業(yè)的發(fā)展。此外，樂(lè)視此前缺乏硬件經(jīng)驗(yàn)，我在手機(jī)硬件設(shè)計(jì)十幾年的經(jīng)驗(yàn)正好能夠彌補(bǔ)上這一短板。

    目前的樂(lè)視TV盈利主要靠硬件和服務(wù)費(fèi)，播放內(nèi)容過(guò)程中并無(wú)展示廣告。樂(lè)視TV今后的盈利方式主要分為三種：一是硬件、二是服務(wù)費(fèi)，三是展示廣告。也就是說(shuō)，如果用戶不愿意付費(fèi)，那么他可以選擇觀看那些有插播廣告的內(nèi)容。

    樂(lè)視做樂(lè)視TV跟有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣，。我們不是什么都做，主要針對(duì)有一定社會(huì)階層、影響力的客戶群，比如影視行業(yè)的參與者、視頻發(fā)燒友。我們希望在中高端客戶群里成為第一品牌，這是一直追求的目標(biāo)。

    中國(guó)的高清電視機(jī)市場(chǎng)剛剛起步，未來(lái)的銷量不成問(wèn)題。從北上廣發(fā)達(dá)的地區(qū)看，大概有兩三千萬(wàn)的家庭有高清播放機(jī)、智能電視產(chǎn)品的需求。而且，中國(guó)市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)來(lái)自用戶。大家看慣了標(biāo)清，絕大部分沒(méi)有看過(guò)720P的電視劇。其實(shí)電視劇可以很高清，可以不被大量廣告占用。一旦用戶發(fā)現(xiàn)這些體驗(yàn)的變化，產(chǎn)品銷售就不是問(wèn)題。

    以下為專訪實(shí)錄：

    主持人：各位新浪網(wǎng)友大家上午好，歡迎來(lái)到新浪科技的科技面對(duì)，我們今天請(qǐng)到的嘉賓是樂(lè)視網(wǎng)副總裁兼樂(lè)視TV總經(jīng)理梁軍先生，請(qǐng)梁軍先生跟大家打聲招呼。

    梁軍：各位新浪網(wǎng)友大家上午好，我是樂(lè)視網(wǎng)梁軍，很高興能和大家一起交流樂(lè)視網(wǎng)的發(fā)展。

    主持人：今天我們要聊的話題是互聯(lián)網(wǎng)電視�？赡艽蠹抑�前就聽(tīng)過(guò)這個(gè)概念，但是從電視機(jī)廠商的角度，互聯(lián)網(wǎng)電視其實(shí)有一些雞肋，尤其在內(nèi)容方面。那近年出現(xiàn)的一個(gè)新趨勢(shì)是很多視頻網(wǎng)站在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域。所以今天就請(qǐng)梁軍先生從視頻行業(yè)的角度談一下這個(gè)話題。梁總能不能先給我們介紹一下，比如像樂(lè)視TV，用戶要怎么操作才能觀看到所謂的互聯(lián)網(wǎng)電視？

    梁軍：確實(shí)大家聽(tīng)了很多這樣的概念�；貧w到用戶的本質(zhì)來(lái)講，其實(shí)是非常簡(jiǎn)單可以理解的。樂(lè)視TV，也就是我們的3D云視頻超清機(jī)涵蓋三個(gè)基本要素。

    第一，產(chǎn)品是能夠播放3D的。今年是3D年，3D頻道也開(kāi)播，3D電影也會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，用戶也非常關(guān)心這一點(diǎn)。我們的機(jī)器跟電視連接以后可以看到3D。

    第二是云，云很簡(jiǎn)單，你要看的內(nèi)容不是在硬盤(pán)存著，而是在互聯(lián)網(wǎng)的某一個(gè)角落。用戶并不一定關(guān)心它在哪，用戶關(guān)心的是我要看的時(shí)候能夠接到TV里。我們把你想看的內(nèi)容以非常流暢傳送到電視機(jī)，用戶可以點(diǎn)播來(lái)觀看。

    第三是高清，我們的設(shè)備讓用戶利用家里原有的高清設(shè)備觀看高清內(nèi)容。你想看什么，內(nèi)容可以從互聯(lián)網(wǎng)傳出來(lái)，讓高清真正的高清起來(lái)。

    主持人：所以用戶只需要一個(gè)電視機(jī)和一跟網(wǎng)線，然后連接上樂(lè)視TV就可以觀看到互聯(lián)網(wǎng)電視了？

    梁軍：對(duì)。

    主持人：樂(lè)視TV價(jià)位有2000和3000兩個(gè)價(jià)位，這種價(jià)位設(shè)置是基于怎樣的考慮？能不能給我們描述一下樂(lè)視TV的目標(biāo)用戶？

    梁軍：目前正在銷售的產(chǎn)品有兩款，一款是1980元，另一款是2980元，聽(tīng)起來(lái)價(jià)格比較高。我們跟市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品比有明顯的不同，這個(gè)價(jià)格含一年的服務(wù)費(fèi)。你花這個(gè)錢買了設(shè)備以后，不用再付額外的費(fèi)用，一年之內(nèi)可以看到樂(lè)視網(wǎng)提供最新最全的電影電視劇，體育頻道，還有其他的服務(wù)。

    年費(fèi)價(jià)格是980塊，你要買單獨(dú)的硬件，機(jī)器并不是太貴，如果你僅僅買硬件，再找內(nèi)容是非常麻煩的。我們提供是硬件和服務(wù)打包銷售的過(guò)程。用戶只要花了這個(gè)錢以后，在這一年之內(nèi)不用額外花錢，不用看廣告。我們機(jī)器除了開(kāi)機(jī)有一小段廣告之后，之后沒(méi)有一點(diǎn)廣告，你可以享受沒(méi)有廣告付費(fèi)體驗(yàn)的效果。

    我們還有2980的產(chǎn)品，因?yàn)槔锩婧��?T的硬盤(pán)，能夠播放80部最新最全的高清電影，都是有版權(quán)的。

    主持人：樂(lè)視TV正式商用一個(gè)月的時(shí)間，我看推廣的力度比較大，比如你看到很多車身廣告。但其實(shí)像在美國(guó)，蘋(píng)果的機(jī)頂盒銷售就不是很好，不知道樂(lè)視TV第一階段的銷量處于什么水平？

    梁軍：在講銷量之前，我先介紹一下產(chǎn)品面對(duì)的目標(biāo)客戶群和我們自己的本身品牌的定位。

    樂(lè)視做樂(lè)視TV跟有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣， 我們不是什么都做，我們主要是針對(duì)中高端的用戶，有一定影響力的客戶群，影視行業(yè)的參與者，發(fā)燒友等。這些人對(duì)生活的需求已經(jīng)從溫飽轉(zhuǎn)向享受，我們的產(chǎn)品定位在這樣的客戶群，希望在中高端客戶群里面成為第一品牌，這是我們一直追求的目標(biāo)。

    談到具體的數(shù)字，我是不能在這個(gè)地方講的。我聽(tīng)說(shuō)樂(lè)視網(wǎng)曾經(jīng)有某一次訪談透露了一點(diǎn)就遭到證監(jiān)會(huì)的批評(píng)，是有嚴(yán)格的制度的，這個(gè)要從年報(bào)里看。

    你提到了蘋(píng)果電視，蘋(píng)果的iTV是功能非常單一的720P的電視機(jī)。還有一個(gè)制約因素是大家非常害怕它蠶食整個(gè)行業(yè)。我們的產(chǎn)品不存在這個(gè)問(wèn)題。我們本身有大量的內(nèi)容，樂(lè)視網(wǎng)在影視劇版權(quán)方面擁有非常大量正版的內(nèi)容。第二點(diǎn)我們?cè)诟鶦CTV合作，這些加在一起，能夠給用戶提供非常豐富的內(nèi)容。

    我們賣這個(gè)產(chǎn)品跟你提的蘋(píng)果iTV在美國(guó)可能不太一樣。我想在中國(guó)市場(chǎng)，最大的挑戰(zhàn)不是來(lái)自于環(huán)境，而是來(lái)自于用戶。用戶已經(jīng)被傳統(tǒng)的機(jī)頂盒長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)他的腦子，他看慣了標(biāo)清，絕大部分的用戶沒(méi)有看過(guò)720P的電視劇。包括我在內(nèi)，我之前沒(méi)有看過(guò)720P的電視劇，買了之后看了高清電視劇才是很享受的。他沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，不知道生活還有這么美好的事情。

    這是我們賣這個(gè)產(chǎn)品教育客戶最重要的一點(diǎn)。他接觸了以后，電視劇這么清楚，可以喝著茶就可以點(diǎn)播很多電視劇，不用占用大量的時(shí)間，一旦有了這個(gè)產(chǎn)品以后，銷售不是問(wèn)題。

    主持人：能不能預(yù)估一下，樂(lè)視TV所處的市場(chǎng)前景怎么樣，成長(zhǎng)性如何？

    梁軍：這個(gè)問(wèn)題非常好，2011年在中國(guó)市場(chǎng)上，擁有高清電視機(jī)的已經(jīng)超過(guò)1億了。大概有幾千萬(wàn)家庭擁有高清電視，有的家庭不只一部。市場(chǎng)剛起步，我們不能什么都做，我們看北上廣發(fā)達(dá)的地區(qū)看，大概有2、3千萬(wàn)的家庭是有高清播放機(jī)、智能電視產(chǎn)品的需求的。這還不包括未來(lái)用戶購(gòu)買新的電視機(jī)，我談的都是已經(jīng)有電視機(jī)的，需要有高清需求的有2、3千萬(wàn)。這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的，而且剛剛開(kāi)始。

    主持人：樂(lè)視TV在樂(lè)視網(wǎng)的業(yè)務(wù)布局中處于什么樣的位置？

    梁軍：這個(gè)取決于創(chuàng)辦者和核心管理層的理念。樂(lè)視網(wǎng)這家公司跟別的視頻網(wǎng)站略有不同，我們所要打造的是平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+服務(wù)的全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模式。換句話說(shuō)，你們看到的可能是樂(lè)視網(wǎng)的網(wǎng)站，大家通常認(rèn)為是業(yè)務(wù)。樂(lè)視網(wǎng)真正的架構(gòu)是想構(gòu)建比較完善的云視頻的平臺(tái)，包括分發(fā)內(nèi)容�；�于大量的內(nèi)容之上，建立不同的業(yè)務(wù)模式。比如說(shuō)針對(duì)PC的，就是通常大家所理解的樂(lè)視網(wǎng)，還有針對(duì)手機(jī)的，我們正在做樂(lè)視網(wǎng)手機(jī)版，還有針對(duì)TV的，就是我們做的樂(lè)視TV云視頻超清機(jī)。當(dāng)然我們會(huì)做程序植入其他的盒子里。

    為什么還要做硬件呢？對(duì)用戶來(lái)講，極致體驗(yàn)一定是最大的需求和興趣點(diǎn)，只有平臺(tái)、內(nèi)容、服務(wù)、硬件等等加在一起，才能設(shè)計(jì)一個(gè)非常好的產(chǎn)品，才能夠讓用戶享受到非常好的體驗(yàn)。