占有率被壓縮 國產(chǎn)彩電品牌發(fā)力自有渠道

    在外資品牌平板電視在中國市場的占有率被壓縮到20%左右后，TCL、創(chuàng)維、海信等國產(chǎn)品牌加快了自身銷售渠道的拓展。

    2月29日，TCL集團董事長李東生在接受記者采訪時表示，“2012年，TCL多媒體和TCL家電（白電）集團在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點從去年的1萬多家上升到3萬家，其中TCL品牌專賣店的數(shù)量將從2011年的800家提升到3000家，這些網(wǎng)點部分將由兩大產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)合開發(fā)�！�

    與此同時，TCL集團旗下的另一產(chǎn)業(yè)集團TCL通訊也計劃將把國內(nèi)的專賣店從600家提高到1000家，TCL通訊還將與TCL多媒體在蘇寧電器嘗試性的開設20家3C智能云平臺產(chǎn)品的體驗店。

    李東生表示，2012年，TCL多媒體國內(nèi)液晶電視出貨量要在去年660萬臺的基礎上再提升20%以上，而TCL空調(diào)等白電產(chǎn)品在去年銷售額大增79%的基礎上繼續(xù)保持快速增長，TCL通訊也要在去年國內(nèi)出貨510萬臺的基礎上，借助智能手機普及的趨勢來提升到千萬臺以上。

    顯然，為了完成這些增長目標，僅僅依靠日本索尼、夏普等競爭對手讓出的市場份額是不夠的，TCL需要在現(xiàn)有渠道基礎上來延伸自有渠道。

    與TCL集團類似的是，去年開始，創(chuàng)維等彩電巨頭也開始自有渠道建設的“巷戰(zhàn)”。按照廣州創(chuàng)維營銷公司總經(jīng)理鐘志峰的說法，“2012年底前，創(chuàng)維在廣州自建的50-100平米的門店數(shù)量將突破100家，全國創(chuàng)維自有門店數(shù)量將突破3000家，這樣創(chuàng)維就可以最大限度脫離電器連鎖的控制”。

    據(jù)悉，之前海爾、格力、美的都建立自有渠道并取得了超出其他白電企業(yè)的業(yè)績，如今創(chuàng)維、海信、康佳也在全國一二級城市建設自己控制的渠道，目的就是擺脫過分依賴電器連鎖渠道的局面。

    中國連鎖經(jīng)營協(xié)會有關人士表示，“電器連鎖目前與廠商自有渠道由于區(qū)域不同正面沖突還比較少，但是隨著電器連鎖開設三四級市場門店，以及廠商自有渠道進入一二級市場，雙方的矛盾將逐步尖銳�！�