網(wǎng)絡(luò)銷售試水 百思買曲線回歸中國(guó)?

    重返后“戰(zhàn)略性虧損”難免？

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，百思買重返中國(guó)市場(chǎng)之所以“欲說(shuō)還休”，可能與其2011年的業(yè)績(jī)有關(guān)。

    2011年第三季度，百思買的盈利下滑29%。第四季度，其開張14個(gè)月以上門店和網(wǎng)站營(yíng)收有所增加，但是在連續(xù)5個(gè)季度的營(yíng)收同比下降后，第四季度的增長(zhǎng)也不足1%。2011年年底，百思買還登上了由美國(guó)某媒體評(píng)出的2012年“岌岌可�！钡墓�司名單。

    反觀中國(guó)市場(chǎng)，盡管五星電器完成了40家的開店目標(biāo)，但與國(guó)美(微博)、蘇寧差距明顯。報(bào)表顯示，2011年前三個(gè)季度，后兩者新開店面數(shù)量都超過(guò)了240家。

    洪仕斌認(rèn)為，基于中國(guó)市場(chǎng)2011年的表現(xiàn)，百思買的重返只是時(shí)間問(wèn)題，但必須直面國(guó)美、蘇寧的巨大壓力。百思買品牌在中國(guó)市場(chǎng)比之前兩者沒有優(yōu)勢(shì)，而且此前的失敗也表明，百思買將自身的商業(yè)模式完全復(fù)制到中國(guó)是不成功的。

    在渠道為王的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧有著店面優(yōu)勢(shì)，在與供應(yīng)商談判中規(guī)模效應(yīng)降低了采購(gòu)成本。百思買店面數(shù)量少，沒有渠道優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)不具備優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，此前現(xiàn)金采購(gòu)的模式也被洪仕斌認(rèn)為是其發(fā)展的最大障礙。

    洪仕斌表示，“現(xiàn)金采購(gòu)使得資金使用率很低，自己配備促銷員的形式也讓人力成本增加�！� 此外，本身百思買此前的單店盈利能力就不足，不能跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，就更邁不出腳步，由此“在錯(cuò)誤中越陷越深”。

    百思買似乎也考慮到了 “水土不服”的問(wèn)題。王健曾表示，百思買已找到的新經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)是適合中國(guó)市場(chǎng)的模式，不會(huì)融合五星電器的元素，但在業(yè)態(tài)上將與以前的“西式”有所區(qū)別，從出樣到價(jià)格、服務(wù)均將貼近中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

    不過(guò)，基于此前經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)對(duì)百思買重返中國(guó)市場(chǎng)持悲觀態(tài)度。洪仕斌就懷疑百思買是否有足夠的決心面對(duì)“戰(zhàn)略性虧損”，“真正要扎根下來(lái)，就要做好兩年不賺錢的準(zhǔn)備，真正做‘中國(guó)的百思買’”。