蘇寧TCL全牽手 打造云生活服務(wù)平臺(tái)

未來(lái)三年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)合作目標(biāo)

    近期，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生帶領(lǐng)包括集團(tuán)高級(jí)副總裁趙忠堯、集團(tuán)高級(jí)副總裁郭愛(ài)平、惠州TCL家電集團(tuán)有限公司CEO陳衛(wèi)東在內(nèi)的30多名高層管理團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧電器總部，與蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東、總裁金明等高層管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度會(huì)晤，會(huì)后雙方簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點(diǎn)加強(qiáng)在銷(xiāo)售達(dá)成、系統(tǒng)對(duì)接、信息共享、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的戰(zhàn)略合作，未來(lái)三年計(jì)劃達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)TCL全品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)雙方還將在“云生活”服務(wù)平臺(tái)方面展開(kāi)廣泛合作。

蘇寧TCL全面提升戰(zhàn)略合作 打造云生活服務(wù)平臺(tái)

    全面升級(jí)戰(zhàn)略合作關(guān)系

    據(jù)記者了解，在雙方簽訂的全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中約定，蘇寧把TCL定位為最重要的戰(zhàn)略合作品牌，TCL把蘇寧作為國(guó)內(nèi)最重要的戰(zhàn)略合作零售客戶，給予最優(yōu)惠的政策支持。雙方計(jì)劃在2012年到2014年三年內(nèi)達(dá)成彩電、手機(jī)以及白電產(chǎn)品1000萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)。

    蘇寧和TCL都是改革開(kāi)放后迅速成長(zhǎng)起來(lái)的知名企業(yè)，雙方在各自的成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中結(jié)下了不解之緣。蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示，TCL在蘇寧的全國(guó)連鎖發(fā)展中給予了蘇寧很大的支持，雙方在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣、服務(wù)提升、企業(yè)社會(huì)責(zé)任履行等方面都建立了深度的合作，并且取得了良好的效果。此次合作將繼往開(kāi)來(lái)，在商品的研發(fā)、品類(lèi)的拓展、供應(yīng)鏈的優(yōu)化、信息系統(tǒng)的對(duì)接、倉(cāng)儲(chǔ)空間的共享、“云生活”服務(wù)平臺(tái)等方面進(jìn)行全方位的合作。

    TCL董事長(zhǎng)李東生也高度肯定了蘇寧與TCL長(zhǎng)達(dá)十多年的合作關(guān)系。李東生表示，蘇寧是TCL在中國(guó)最大的零售渠道商及最忠實(shí)的合作伙伴，雙方緊緊圍繞消費(fèi)者需要，源源不斷地推出了廣受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)。

    據(jù)了解，雙方明確了在國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)的蘇寧Expo超級(jí)旗艦店建設(shè)TCL全品類(lèi)體驗(yàn)中心，打造一個(gè)集消費(fèi)者體驗(yàn)與互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，同時(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)上的開(kāi)拓方面達(dá)成了高度共識(shí)。此外，雙方還將在國(guó)際化領(lǐng)域?qū)で蟾�多合作的機(jī)會(huì)。張近東表示，中國(guó)家電制造業(yè)和零售業(yè)只有抱團(tuán)出海，才能在激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在今年年初家電消費(fèi)市場(chǎng)普遍低迷的行情下，雙方此次簽訂三年1000萬(wàn)臺(tái)的戰(zhàn)略協(xié)議，就好比沖破陰霾的陽(yáng)光，讓整個(gè)行業(yè)都看到了希望，對(duì)提振行業(yè)信心將產(chǎn)生難以估計(jì)的影響。

攜手打造“云生活”服務(wù)平臺(tái)

    全面拓展戰(zhàn)略合作領(lǐng)域

    作為此次會(huì)晤的重要內(nèi)容之一，TCL與蘇寧還將深入洞察消費(fèi)者的需求，攜手打造面向未來(lái)的“云生活”服務(wù)平臺(tái)。

    據(jù)了解，“云生活”服務(wù)平臺(tái)是以互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、通訊網(wǎng)為云通路，以云計(jì)算、云存儲(chǔ)、超級(jí)智能為核心技術(shù)，以豐富的云軟件、云平臺(tái)、云終端為驅(qū)動(dòng)，為消費(fèi)者提供超級(jí)智能云服務(wù)，創(chuàng)造海量、共享、便捷、立體的精彩智慧生活。

    蘇寧與TCL都在2011年相繼發(fā)布了面向未來(lái)、立足科技的發(fā)展戰(zhàn)略。在去年6月蘇寧未來(lái)十年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蘇寧就已經(jīng)明確未來(lái)十年將實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型，打造智慧蘇寧。TCL也于去年8月啟動(dòng)了全球“云生活”戰(zhàn)略，致力為用戶提供云識(shí)別、云搜索、云控制、云共享、云社交、云游戲、云辦公、云空間等多項(xiàng)功能的云服務(wù)，全面開(kāi)啟家庭生活云時(shí)代。

    張近東向李東生一行介紹蘇寧未來(lái)發(fā)展方向時(shí)表示，此次跟TCL攜手打造“云生活”服務(wù)平臺(tái)，將是蘇寧落實(shí)未來(lái)十年戰(zhàn)略規(guī)劃邁出的重要一步。未來(lái)十年，蘇寧將逐漸從原來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售商、基礎(chǔ)服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)變成為滿足消費(fèi)者需求的運(yùn)營(yíng)商。張近東強(qiáng)調(diào)，TCL致力于開(kāi)發(fā)“云電視”、“云手機(jī)”等云終端，構(gòu)建“云生活生態(tài)圈”與蘇寧“實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型，打造智慧蘇寧”的戰(zhàn)略不謀而合，這是雙方推進(jìn)戰(zhàn)略合作的最大默契。

    李東生強(qiáng)調(diào)，蘇寧是TCL最值得信賴(lài)的戰(zhàn)略合作伙伴，在商品研究、消費(fèi)者分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。雙方都明確了面向未來(lái)的智慧化、科技化的服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，這是雙方聯(lián)合打造“云生活”服務(wù)平臺(tái)的重要基石，也是雙方戰(zhàn)略合作升級(jí)的重要內(nèi)容，后期TCL將加大與蘇寧在多領(lǐng)域的深層合作，助力蘇寧智慧轉(zhuǎn)型。

    多渠道推進(jìn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃 全方位對(duì)接深化資源共享

    據(jù)記者了解，為確保雙方三年1000萬(wàn)臺(tái)合作目標(biāo)的順利完成，蘇寧與TCL同步制定了以店面零售為基礎(chǔ)，電子商務(wù)和定制服務(wù)銷(xiāo)售渠道為補(bǔ)充，多渠道銷(xiāo)售齊頭并進(jìn)的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，明確了雙方在產(chǎn)品和渠道上的推進(jìn)步驟。

    李東生指出，為實(shí)現(xiàn)以上銷(xiāo)售目標(biāo)，TCL每年按照蘇寧的需求提供差異化產(chǎn)品，以確保蘇寧在市場(chǎng)上的差異化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。張近東表示，未來(lái)三年，蘇寧將依托2000多家實(shí)體店面和蘇寧易購(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，把TCL產(chǎn)品作為全國(guó)主推產(chǎn)品在各地進(jìn)行銷(xiāo)售，并在品牌聯(lián)合推廣上給予最大支持。

    此次合作還確定了信息系統(tǒng)的對(duì)接項(xiàng)目，雙方承諾強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，加快推進(jìn)B2B系統(tǒng)對(duì)接，在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、信息共享、訂單傳遞、供貨協(xié)同等流程上達(dá)成共識(shí)，并進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，計(jì)劃年內(nèi)上線。

    此外，蘇寧和TCL將進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，明確了雙方高層管理團(tuán)隊(duì)的定期互訪溝通計(jì)劃，以及優(yōu)化了雙方中層管理人員的對(duì)接機(jī)制，極力打破信息孤島和溝通壁壘，形成高效的信息互通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、信息、售后、物流、人力資源等方面的全方位對(duì)接，做到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，積極尋求多領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)。