三星推廉價(jià)電視面臨渠道短板困境

    三星面臨渠道短板

    三星推廉價(jià)電視不僅可能會(huì)殃及品牌形象，也將會(huì)遭受渠道短板。在國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)，銷售渠道是外資品牌短板，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。2010年，索尼電視推廉價(jià)電視進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)就是因?yàn)榍�道限制無(wú)功而返。

    三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體相比一二級(jí)市場(chǎng)而言較為分散，不但銷售網(wǎng)點(diǎn)要深入社區(qū)，服務(wù)也要經(jīng)受住考研。如果服務(wù)跟不上，即使有好的銷售網(wǎng)點(diǎn)，也會(huì)影響品牌的整體形象。

    與外資品牌的渠道短板相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)則有著天然的優(yōu)勢(shì)。在家電下鄉(xiāng)四年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過家電下鄉(xiāng)，不斷進(jìn)行渠道下沉，在渠道方面優(yōu)勢(shì)明顯，在農(nóng)村市場(chǎng)占有率上也遠(yuǎn)超外資品牌。目前，海爾專賣店，海信專賣店，創(chuàng)維、康佳、TCL、長(zhǎng)虹等都在進(jìn)行渠道下沉。

    數(shù)據(jù)顯示，海爾在縣級(jí)市場(chǎng)已拓展近6000家專賣店、700家日日順加盟店。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，已拓展2.8萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除新疆、青海等一些偏遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)沒有布點(diǎn)外，全國(guó)其他省份的三四級(jí)市場(chǎng)都已布局完畢。多年前，TCL曾經(jīng)以幸福樹電器連鎖、長(zhǎng)虹以樂家易電器連鎖，面向三四級(jí)市場(chǎng)展開網(wǎng)絡(luò)布局和經(jīng)營(yíng)模式探索。康佳電視專賣店千店計(jì)劃也正在順利推進(jìn)，持續(xù)進(jìn)行的自建平臺(tái)直銷活動(dòng)也已開始從一線城市向二三線城市全面平移。

    由此看來(lái)，即便三星推廉價(jià)電視，在三四級(jí)市場(chǎng)，也將會(huì)受到國(guó)內(nèi)品牌專賣店渠道的擠壓。

    推新品牌與渠道合作或?yàn)槌雎?/P>

    那么三星該如何推廉價(jià)電視來(lái)開拓三四級(jí)市場(chǎng)呢？

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要有兩點(diǎn)：一是在廉價(jià)電視上推出一個(gè)新的品牌，另外一個(gè)是在渠道上尋求與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作。

    目前，國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展有兩大增長(zhǎng)點(diǎn)：一是智能化，一是3D。這主要相對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)而言。但是，在一二級(jí)市場(chǎng)增速放緩的情況下，企業(yè)將不得不考慮加大在三四級(jí)市場(chǎng)的投入。如果三星推出一個(gè)新的中低端品牌，并彌補(bǔ)渠道短板，相信其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和占有率依然可期。