三星推廉價電視面臨渠道短板困境

    三星面臨渠道短板

    三星推廉價電視不僅可能會殃及品牌形象，也將會遭受渠道短板。在國內(nèi)三四級市場，銷售渠道是外資品牌短板，已經(jīng)成為不爭的事實。2010年，索尼電視推廉價電視進軍三四級市場時就是因為渠道限制無功而返。

    三四級市場消費群體相比一二級市場而言較為分散，不但銷售網(wǎng)點要深入社區(qū)，服務(wù)也要經(jīng)受住考研。如果服務(wù)跟不上，即使有好的銷售網(wǎng)點，也會影響品牌的整體形象。

    與外資品牌的渠道短板相比，國內(nèi)企業(yè)在三四級市場則有著天然的優(yōu)勢。在家電下鄉(xiāng)四年的時間里，國內(nèi)企業(yè)通過家電下鄉(xiāng)，不斷進行渠道下沉，在渠道方面優(yōu)勢明顯，在農(nóng)村市場占有率上也遠超外資品牌。目前，海爾專賣店，海信專賣店，創(chuàng)維、康佳、TCL、長虹等都在進行渠道下沉。

    數(shù)據(jù)顯示，海爾在縣級市場已拓展近6000家專賣店、700家日日順加盟店。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，已拓展2.8萬個銷售網(wǎng)點，覆蓋全國80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除新疆、青海等一些偏遠的縣鎮(zhèn)沒有布點外，全國其他省份的三四級市場都已布局完畢。多年前，TCL曾經(jīng)以幸福樹電器連鎖、長虹以樂家易電器連鎖，面向三四級市場展開網(wǎng)絡(luò)布局和經(jīng)營模式探索。康佳電視專賣店千店計劃也正在順利推進，持續(xù)進行的自建平臺直銷活動也已開始從一線城市向二三線城市全面平移。

    由此看來，即便三星推廉價電視，在三四級市場，也將會受到國內(nèi)品牌專賣店渠道的擠壓。

    推新品牌與渠道合作或為出路

    那么三星該如何推廉價電視來開拓三四級市場呢？

    業(yè)內(nèi)人士認為，主要有兩點：一是在廉價電視上推出一個新的品牌，另外一個是在渠道上尋求與國內(nèi)企業(yè)的合作。

    目前，國內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展有兩大增長點：一是智能化，一是3D。這主要相對一二級市場而言。但是，在一二級市場增速放緩的情況下，企業(yè)將不得不考慮加大在三四級市場的投入。如果三星推出一個新的中低端品牌，并彌補渠道短板，相信其在國內(nèi)的市場的業(yè)績和占有率依然可期。