電商催化家電品牌網(wǎng)銷(xiāo)參與度提升

    近日，據(jù)天貓商城近日公布的數(shù)據(jù)顯示，家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2012年1-11月份，天貓電器城大家電產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)168%，小家電產(chǎn)品同比增長(zhǎng)155%。大家電品牌中海爾、海信、索尼在天貓商城的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)高達(dá)577%、469%和415%；小家電品牌中，福庫(kù)、惠人、長(zhǎng)帝的銷(xiāo)售額同比增幅為1247%、959%和472%。

    國(guó)金證券《2013年家電行業(yè)策略報(bào)告》中預(yù)計(jì)，2012年，網(wǎng)購(gòu)在家電銷(xiāo)售中的比重將占到的10%，而在一年以前，這一比例還僅為4%。 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，就算互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合，也不能把電商從中抹掉，它們能幫助傳統(tǒng)企業(yè)做前端銷(xiāo)售或者導(dǎo)流，隨著電商的不斷發(fā)展，家電網(wǎng)購(gòu)逐漸的該變量消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣，這樣的習(xí)慣對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)有一定的影響。

    家電品牌網(wǎng)銷(xiāo)參與度提升

    與此同時(shí)，家電品牌網(wǎng)銷(xiāo)參與度也在逐步增加。2012年家電網(wǎng)購(gòu)渠道打破了原有的蘇寧、國(guó)美渠道為王的產(chǎn)業(yè)鏈格局，大部分家電企業(yè)開(kāi)始與電商平臺(tái)展開(kāi)深度合作。國(guó)金證券家電行業(yè)分析師何偉稱，銷(xiāo)售規(guī)模大的家電企業(yè)為平衡線上線下的關(guān)系對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的參與力度一般，銷(xiāo)售規(guī)模小的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的參與力度要更大一些。

    其中，格力未直接參與，網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品由其經(jīng)銷(xiāo)商供貨;海爾與天貓合作力度很大——2012年1-12月份海爾在天貓商城銷(xiāo)售的大家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比為10%，遠(yuǎn)高于其他品牌，但是與京東等其他電商的合作力度一般;海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹等電視品牌參與力度比較大，而奧馬電器、老板、華帝更是大力參與，均開(kāi)有天貓直銷(xiāo)店，對(duì)電商直接供貨。

    何偉說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)重新定義了產(chǎn)業(yè)鏈格局，家電企業(yè)深度介入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，議價(jià)能力顯著提升。2013年，家電行業(yè)將進(jìn)入品牌為王時(shí)代，參與網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的家電企業(yè)將享受到網(wǎng)絡(luò)高毛利、低費(fèi)用的渠道紅利。

    網(wǎng)購(gòu)家電價(jià)格大幅增長(zhǎng)

    2012年以來(lái)，隨著人們生活品質(zhì)的提升以及電商平臺(tái)的發(fā)展，高品質(zhì)生活的家電產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，而網(wǎng)購(gòu)家電產(chǎn)品的平均價(jià)格也在逐步提升。其中，冰箱、油煙機(jī)、洗衣機(jī)的主流價(jià)格段均呈大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。

    天貓數(shù)據(jù)顯示，2011年1-11月，冰箱產(chǎn)品中81-120升產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比最大，為41%，而2012年同期201-250L產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比最大，為42%。2012年，201-500升取代了小容量冰箱，已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流，且一級(jí)能效冰箱產(chǎn)品的占比高達(dá)84%。

    價(jià)格上，2011年1-11月，1500元以下的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比高達(dá)65%，而2012年同期，1500元以下產(chǎn)品占比僅為34%，而2001-3000元檔中檔機(jī)增長(zhǎng)迅速，占比達(dá)到30%，成為市場(chǎng)主流價(jià)格段。

    2011年1-11月，天貓銷(xiāo)售的洗衣機(jī)產(chǎn)品中，1000元以下檔銷(xiāo)售額占比為66%，2012年這一比例降低到22%，1501-2000元檔、2001-3000元檔中高端洗衣機(jī)成為市場(chǎng)主流，銷(xiāo)售額占比分別為25%、28%。此外，油煙機(jī)、豆?jié){機(jī)、微波爐、剃須刀等產(chǎn)品的中高端機(jī)型占比也在進(jìn)一步提升。