高峰對(duì)話：商用顯示的行業(yè)解決方案之道

    盛哲：

    從前面奧維咨詢的報(bào)告當(dāng)中，數(shù)字標(biāo)牌在持續(xù)的發(fā)展當(dāng)中，而且跟其他的產(chǎn)品應(yīng)用都會(huì)有交叉，比如說(shuō)跟觸摸屏、商用電視都有相互交叉的部分，所以我相信不管是做系統(tǒng)、做軟件、做硬件的各位廠商要進(jìn)行更多的交流與合作，共同推進(jìn)整個(gè)系統(tǒng)生態(tài)鏈的建設(shè)。

第四屆商用顯示高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)

    第二個(gè)話題：它是人機(jī)交互產(chǎn)品的典范，它也讓我們的孩子們更加的愛(ài)上課，它就是交互式的觸摸屏系統(tǒng)。

    觸摸屏系統(tǒng)前面報(bào)告中已經(jīng)談到它的應(yīng)用非常的廣泛，但是真正帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，或者讓整個(gè)業(yè)界趨之若鶩還是隨著班班通工程的開(kāi)展，作為產(chǎn)業(yè)的一份子也要做一些思考，這樣爆發(fā)式的增長(zhǎng)背后會(huì)不會(huì)有一些隱憂，未來(lái)怎么樣獲得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力呢？

    韓宇強(qiáng)：

    您剛才說(shuō)的隱憂以及明后年的趨勢(shì)也看了一下，激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致各大廠商，包括先入后入的廠商沒(méi)有什么利潤(rùn)可圖，只有銷售額還是滿高的，因?yàn)殇N量是數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，甚至明年會(huì)一直保持增長(zhǎng)。下一步我們?cè)趺雌平怆[憂呢？從產(chǎn)品內(nèi)在來(lái)說(shuō)，從技術(shù)上和產(chǎn)品特點(diǎn)上，從為學(xué)校解決了什么問(wèn)題來(lái)考慮。我們更重視的是在非教育行業(yè)，因?yàn)榉墙逃�行業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用沒(méi)有真正的發(fā)掘起來(lái)。我說(shuō)一個(gè)信息，夏普有一款I(lǐng)WB產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格非常高，教育市場(chǎng)幾乎是進(jìn)不去的。但是，在美國(guó)每個(gè)月大概有200臺(tái)的量，這個(gè)量還是滿可觀的，主要應(yīng)用在企業(yè)的會(huì)商，大部分在這個(gè)行業(yè)應(yīng)用。

    莊衛(wèi)榮：

    現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們今天講商顯的產(chǎn)品我認(rèn)為有別與目前大眾的電視機(jī)的產(chǎn)業(yè)，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)非常的慘烈。從各方面了解的數(shù)據(jù)看，商用顯示的狀況也是每況愈下，尤其是盈利能力，應(yīng)該說(shuō)也非常的不理想。今天會(huì)議的主題叫解決方案，所以我想不管是哪個(gè)領(lǐng)域，我們還是要注重解決方案的研發(fā)和推廣。像我們?cè)趯?shí)際的運(yùn)作過(guò)程中，也碰到一個(gè)非常大的困惑，就是我們的用戶對(duì)這個(gè)解決方案的接受程度，用戶往往所有的預(yù)算都會(huì)告訴你，買你這個(gè)產(chǎn)品我有多少預(yù)算，但是你要告訴他我還有多少是應(yīng)用在解決方案上，用在軟件上往往非常困難，他愿意做100萬(wàn)、1000萬(wàn)的預(yù)算，但是難以做10萬(wàn)、100萬(wàn)軟件和應(yīng)用解決方案的投入。所以，這方面作為聯(lián)盟也好，作為政府的主管部門也好，需要出臺(tái)這方面的引導(dǎo)措施，告訴大家硬件是有形的，但是軟件和解決方案的價(jià)值更多，只有朝這方面健康發(fā)展，我想這個(gè)行業(yè)才會(huì)擺脫電視機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不健康的狀況。

    馬鐵橋：

    關(guān)于隱憂我覺(jué)得有兩方面：

    第一，對(duì)產(chǎn)品的擔(dān)心，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，今后是不是可以用很多年，包括服務(wù)�，F(xiàn)在很多的產(chǎn)品，作為最終用戶來(lái)講并沒(méi)有關(guān)心到最核心的地方，現(xiàn)在有很多關(guān)心的是在實(shí)際當(dāng)中反而不太實(shí)用的東西，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的缺失，可能會(huì)在后面多多少少會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。

    第二，產(chǎn)品能不能持續(xù)用下去，在教育行業(yè)學(xué)生能夠把它用好，我想這方面不是幾個(gè)生產(chǎn)廠家就可以解決的問(wèn)題，應(yīng)該是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從內(nèi)容到服務(wù)，包括教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用、產(chǎn)品配套，所以，整個(gè)行業(yè)要持續(xù)不斷地升級(jí)，能夠跟教學(xué)密切配套，才能讓這個(gè)市場(chǎng)更良性的發(fā)展。用戶能夠把它用好，確實(shí)體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，體現(xiàn)出產(chǎn)品提供的一系列服務(wù)的價(jià)值，才能夠讓這個(gè)市場(chǎng)健康的發(fā)展。

    尹子賓：

    我們鴻合是電子白板界在市場(chǎng)占有量最大的一家，這幾年來(lái)我們一直在這個(gè)行業(yè)做了比較深入廣泛的開(kāi)發(fā)。我對(duì)這個(gè)行業(yè)還是充滿了信心的，這個(gè)信心來(lái)源于國(guó)家在這塊兒的投入是不斷地持續(xù)加大，其次教育信息化的步伐才是剛剛的啟端，尤其是中西部。今年觀察到很多中西部大型項(xiàng)目，比如說(shuō)一個(gè)省的采購(gòu)，白板超過(guò)1萬(wàn)多臺(tái)，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。明年、后年還會(huì)將持續(xù)的有這方面的投入，所以我對(duì)這個(gè)行業(yè)非常有信心。另外，從我們自身來(lái)講，對(duì)這個(gè)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展也不斷地在更新，隨著技術(shù)的發(fā)展和不斷地更新成本也在不斷地下降，包括現(xiàn)在70寸的大屏，能夠順利走進(jìn)教室的大屏，成本也在下降，越來(lái)越多的學(xué)�？梢越邮�，海淀區(qū)招了3000片70寸大屏，這是非常好的例子。就拿大屏來(lái)講，交互式大屏不是純粹的電視機(jī)，電視機(jī)所展示的內(nèi)容完全來(lái)自于專業(yè)的電視臺(tái)，而我們?cè)诮逃��?dāng)中應(yīng)用的IWB一系列的產(chǎn)品，它所應(yīng)用的資源、軟件完全來(lái)自于廠商的提供，所以我們作為廠商要做好行業(yè)的話，需要我們不斷地加大對(duì)行業(yè)的理解度，不斷地提供內(nèi)容、軟件，提供更適合教師的應(yīng)用，更簡(jiǎn)捷的應(yīng)用，更貼近課堂的應(yīng)用才能把這個(gè)行業(yè)做的更大，如果這1萬(wàn)多臺(tái)白板省里買了以后，不能變成教室里的顯示器這才是這個(gè)行業(yè)最大的應(yīng)用。

    付力：

    從使用者和軟件開(kāi)發(fā)的角度來(lái)講，要想擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，更多的是要考慮能夠提供差異化的產(chǎn)品，能夠更有創(chuàng)意，才創(chuàng)建開(kāi)發(fā)和硬件功能上讓互動(dòng)能夠帶來(lái)一些不一樣的感覺(jué)，它不是簡(jiǎn)單的代替鼠標(biāo)和鍵盤，能夠讓互動(dòng)的過(guò)程跟效果更好，能夠給使用者通過(guò)互動(dòng)帶來(lái)樂(lè)趣，這樣的話這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就要比別人強(qiáng)。

    閻飛：

    教育市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不一定是壞事兒，因?yàn)樗鼘?shí)際上迫使企業(yè)把你的戰(zhàn)略定位要更加清晰。因?yàn)槟愕膬r(jià)格低了以后，你的成本就要降的更低，你要通過(guò)成本的優(yōu)勢(shì)來(lái)將你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，特別是通過(guò)你的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有些企業(yè)做低價(jià)格的產(chǎn)品。如果你不愿意進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就要走差異化的道路，提供更完整的解決方案，提供更加有附加值的服務(wù)，包括把產(chǎn)品的形態(tài)跳出簡(jiǎn)單的觸摸屏的指標(biāo)，站在互動(dòng)的方向。比如說(shuō)現(xiàn)在互動(dòng)也有雷達(dá)互動(dòng)，也有增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，這些互動(dòng)的形式在廣告領(lǐng)域據(jù)我了解是一種以解決方案的形式來(lái)銷售，毛利可以達(dá)到很高，因?yàn)樗�是一種差異化、定制化的產(chǎn)品。

    盛哲：

    臺(tái)上的各位嘉賓給我們分享了非常好的觀點(diǎn)，但是各位嘉賓都是代表廠商的陣營(yíng)，或者是供應(yīng)方，今天我們請(qǐng)到了需求方的代表，是四川旅游協(xié)會(huì)的吳總，請(qǐng)吳總從用戶的角度談一談他們的看法。

    吳希平：

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓大家上午好！

    我是受組委會(huì)邀請(qǐng)來(lái)自四川德陽(yáng)旅游協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，本人也兼德陽(yáng)市自駕游車會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，今天能夠到這兒主要是學(xué)習(xí)，這是一方面。第二方面，主要就我們消費(fèi)者一方對(duì)品牌的應(yīng)運(yùn)營(yíng)、推廣，作為執(zhí)行方已經(jīng)時(shí)間比較長(zhǎng)，已經(jīng)有7年了，作為地域性的一個(gè)組織，談一點(diǎn)感覺(jué)。作為旅游協(xié)會(huì)下屬是景區(qū)、景點(diǎn)、賓館、酒店、大專院校的旅游系，所以這商用顯示方面我們作為團(tuán)體的消費(fèi)組織，作為先知先用的市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有不多的了解。對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，作為隔行很遠(yuǎn)，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老總、各位研究者我是門外漢，但是從經(jīng)營(yíng)方面，作為行業(yè)的聯(lián)合我們是經(jīng)常聯(lián)系的，經(jīng)常做一些行業(yè)跨界的新品推廣。主要是通過(guò)高端用戶，通過(guò)旅游企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合，達(dá)到相互討論，相互認(rèn)知產(chǎn)品的過(guò)程，達(dá)到企業(yè)的新產(chǎn)品有宣傳效果，我們的旅游企業(yè)能夠降低購(gòu)買成本。最近，我們和奧維、長(zhǎng)虹聯(lián)合國(guó)際品牌，包括聯(lián)合學(xué)校，正在準(zhǔn)備一套方案，配合長(zhǎng)虹的新品推向市場(chǎng)，也歡迎在座的各品牌、各廠商和我們一起研究工商跨界推廣方案。最后，四川省作為旅游資源大省，有很多的美景，酒美、人美、風(fēng)景美，歡迎大家到四川旅游。謝謝大家！

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