蘇寧張近東：我有“野心”再造一個(gè)蘇寧

    到2020年，張近東將在企業(yè)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入6800億元的宏大目標(biāo)，這意味著將利用蘇寧易購(gòu)再造一個(gè)蘇寧。他認(rèn)為只有這樣企業(yè)才有做頭，他說(shuō)做企業(yè)一定要有野心，沒(méi)有野心，就沒(méi)有企業(yè)家的事業(yè)心，一定要有不斷提升自己到新的平臺(tái)、新的境界去發(fā)展的目標(biāo)!

    平文

    以22%的跌幅收官，讓2011年的A股市場(chǎng)不幸被列入歷史上第三大年度跌幅。不僅讓散戶傷痕累累，上市公司的大股東們面對(duì)身家縮水也無(wú)可奈何。

    市場(chǎng)的低迷，讓蘇寧電器這一市場(chǎng)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)股票也難以幸免，而掌門(mén)人張近東的個(gè)人財(cái)富也縮水至187.01億元，可謂損失慘重。

    然而賬面數(shù)字雖然有些失意，2011年的張近東卻表現(xiàn)得意氣風(fēng)發(fā)。

    老對(duì)手國(guó)美(微博)在2010年的內(nèi)斗中“大傷元?dú)狻保瑯I(yè)績(jī)被蘇寧彎道超車。在國(guó)美剛剛恢復(fù)平靜“百?gòu)U待興”的當(dāng)口之際，高調(diào)發(fā)布新十年發(fā)展戰(zhàn)略，力求先聲奪人，在氣勢(shì)上就先行壓倒對(duì)手。

    張近東的“大版圖”并不是走傳統(tǒng)的門(mén)店擴(kuò)張等模式來(lái)謀求發(fā)展，而是將賭注壓在了電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購(gòu)。他的這一部署也絕非停留在將蘇寧門(mén)店的業(yè)務(wù)移至互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，如今蘇寧易購(gòu)的業(yè)務(wù)范圍幾乎涵蓋了能想到的一切范疇，如家居、百貨、圖書(shū)、音像、運(yùn)動(dòng)及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等方面。

    張近東對(duì)蘇寧的期望是“沃爾瑪+亞馬遜”，線上線下齊頭并進(jìn)。到2020年，總營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)6800億元的宏大目標(biāo)，其中3000億元來(lái)自蘇寧易購(gòu)，另外3500億元來(lái)自門(mén)店。這意味著，未來(lái)10年，張近東將利用蘇寧易購(gòu)再造另一個(gè)蘇寧。

    而這樣的想法也遭到了不少人士的炮轟，知名天使投資人薛蠻子(微博)在微博上質(zhì)疑說(shuō)，“一半實(shí)體一半線上，聞所未聞”。

    然而向來(lái)自信滿滿的張近東，顯然對(duì)自己的規(guī)劃勝券在握，他已經(jīng)做好了非常詳實(shí)的三部規(guī)劃：2011年至2013年是第一個(gè)階段，目標(biāo)是基本搭建起作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的框架;第二步是計(jì)劃在2014年至2016年中，實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)模第一;最后是在2017年和2020年之間，將蘇寧易購(gòu)最終轉(zhuǎn)型為生活全網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)。

    另有消息稱，蘇寧易購(gòu)正收購(gòu)一家有望得牌的第三方支付企業(yè)，目前已申報(bào)央行審核，B2C平臺(tái)化傾向越來(lái)越明顯。若順利如愿，蘇寧易購(gòu)將具備打通B端行業(yè)應(yīng)用與C端消費(fèi)支付的能力，有望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流、物流、信息流的統(tǒng)一，甚至對(duì)外輸出供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

    目前蘇寧易購(gòu)的總經(jīng)理是李斌，這是張近東為蘇寧易購(gòu)選定的第二位負(fù)責(zé)人，之前的總經(jīng)理為凌國(guó)勝，去年8月去職，各方猜測(cè)換帥原因在與其管理下蘇寧易購(gòu)的發(fā)展得不到張近東認(rèn)可有關(guān)，官方口徑則為“健康原因”，有蘇寧高管甚至感嘆“這個(gè)位子要玩命的，他的身體實(shí)在負(fù)荷不了�！�

    而就在不久前，張近東花費(fèi)超百萬(wàn)收購(gòu)suning.com的國(guó)際域名，并發(fā)布蘇寧易購(gòu)新標(biāo)識(shí)，這一舉動(dòng)在資本寒冬來(lái)臨、各大電商紛紛壓縮廣告投入時(shí)顯得尤為突出，“準(zhǔn)備大干一場(chǎng)”的信息正在釋放。

    而由張近東這樣的老牌家電大佬帶來(lái)的沖擊力，正在讓不少電商脊背發(fā)涼，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)于2010年1月正式上線，第一年的銷售額達(dá)到20億元，并在去年第三季度以22.4%的市場(chǎng)份額成為B2C行業(yè)第三，僅次于淘寶商城和京東商城。

    而在張近東眼里，已經(jīng)先行一步的京東商城，還遠(yuǎn)不能夠成為蘇寧易購(gòu)前進(jìn)路上的絆腳石，相對(duì)于其他B2C網(wǎng)站，蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)只有一個(gè)，就是打造真正的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這一點(diǎn)蘇寧易購(gòu)和其他網(wǎng)站不同。蘇寧易購(gòu)沒(méi)有銷售壓力，也不需要吸引投資者的眼球，完成一次二次融資。

    與此同時(shí)，蘇寧電器在各地開(kāi)新店的數(shù)量穩(wěn)步提速。10年內(nèi)門(mén)店數(shù)量達(dá)到3500家的聲音言猶在耳，每年開(kāi)店200家也在推進(jìn)當(dāng)中。

    延伸閱讀

    張近東：做企業(yè)一定要有野心

    回顧20多年的歷程，我將蘇寧的持續(xù)增長(zhǎng)歸納為兩個(gè)原因：第一是堅(jiān)持，第二是創(chuàng)新。

    堅(jiān)持，就是對(duì)家電零售這個(gè)行業(yè)有信心。這么多年來(lái)，我們經(jīng)歷過(guò)利潤(rùn)豐厚的階段，也經(jīng)歷過(guò)利潤(rùn)極其微薄的時(shí)期。很多人，利潤(rùn)好的時(shí)候，削尖了腦袋進(jìn)來(lái);利潤(rùn)不好了，就開(kāi)溜。我們考慮的是，這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有未來(lái)。在這一點(diǎn)上，我們的信心是不容置疑的。中國(guó)家電銷售市場(chǎng)巨大，再做10年都做不到底。有市場(chǎng)賺不到錢(qián)，就是模式有問(wèn)題，或者經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題。蘇寧發(fā)展到上世紀(jì)90年代中后期，我們就開(kāi)始思考這個(gè)行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里�，F(xiàn)在，我們也始終在思考這個(gè)問(wèn)題。

    創(chuàng)新，實(shí)際上就是，在這個(gè)行業(yè)里面，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，環(huán)境多么惡劣，利潤(rùn)多么微薄，你如何能生存下去。這個(gè)就一定需要有模式上的創(chuàng)新了。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，模式的創(chuàng)新主要有兩個(gè)方面：第一，怎樣讓規(guī)模更大。家電零售企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大基本就是標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制過(guò)程，創(chuàng)新就體現(xiàn)在如何成本最低地快速標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。第二，怎樣讓公司的運(yùn)營(yíng)效率更高，讓各種資源的利用率最大化，讓公司的產(chǎn)出最大化，讓周轉(zhuǎn)率最高。

    堅(jiān)持和創(chuàng)新的背后，是企業(yè)家在事業(yè)上永不滿足的野心。企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)有解決不完的問(wèn)題，用有限的資源，想做更多的事情。企業(yè)永遠(yuǎn)有短板，但是目標(biāo)總是更高的。