大型連鎖對平板電視銷售貢獻(xiàn)首次下滑

    大型家電連鎖對平板電視市場增長的貢獻(xiàn)首次出現(xiàn)了下滑，地方性的家電專賣和精品店的貢獻(xiàn)首次超過大型連鎖，居于首位。行業(yè)機(jī)構(gòu)奧維咨詢月度匯總數(shù)據(jù)顯示，2011年前11月，大型連鎖累計的平板電視銷量占比同比下降了3個百分點。

    此前，國美、蘇寧等家電賣場在平板電視的銷售中占據(jù)非常主動的地位，近5年，其占據(jù)的彩電銷量份額一直呈上升趨勢，牢牢占據(jù)著超過一半的市場份額。然而這種情況在2011年發(fā)生了改變。

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，銷售份額下滑，主要是因為專賣店數(shù)量的增多分流了消費人群。去年以來，長虹集團(tuán)通過長虹電視和美菱白電黑電搭配的方式建立專賣店；創(chuàng)維則在廣州試點電視專賣店，并計劃在全國先開幾百家專賣店。海信、TCL的相關(guān)負(fù)責(zé)人也均向記者表示，目前正加大在三四級市場開店的力度。

    企業(yè)加大開店的力度主要有兩方面的原因。第一就是銷售主戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移凸顯了專賣店渠道的重要性。從去年三季度開始，一二級市場逐漸飽和，各彩電企業(yè)將觸角延伸到三四級市場。奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星指出，不少三四級市場大型連鎖的布局并不完善，平板電視的銷售只好靠精品店和專賣店。

    另外一個重要原因就是大型連鎖盤剝了彩電企業(yè)大幅的利潤，這些企業(yè)不得不自立門戶。據(jù)了解，彩電的利潤大約只有成本價的三成，但大型連鎖會收林林總總的費用，賣場月返一般是16%、賣場管理費是3%、專柜制作費用2%-3%、促銷員傭金2%、促銷費及進(jìn)場費平均4%-5%，加上其他贈品費用、追加返利等等，總費用率至少在25%-30%，這讓彩電企業(yè)利潤全無。

    家電分析師劉步塵指出，隨著制造企業(yè)自建渠道的完善，大型連鎖的龍頭地位遭遇挑戰(zhàn)是肯定的。一直以來，彩電企業(yè)的渠道能力偏弱，更依賴于大型連鎖的這條銷售鏈條，但是彩電目前開始顯露出脫離賣場發(fā)展的跡象，更不用說渠道能力比較強(qiáng)的白電了。