家電團購條件苛刻 廣告效應大于實銷

    家電網(wǎng)購早已不是新鮮事，但近日包括格力、美的、萬家樂、能率、伊萊克斯、惠而浦等在內(nèi)的8大家電品牌與滿座網(wǎng)低至4折的團購合作，著實吸引了不少眼球。

    信息時報記者多方了解獲悉，上述團購的條件十分苛刻，包括不能退換貨，異地購買受限，安裝需額外收費等問題，使得其低價誘惑可望而不可及，相關合作廠商更直言，家電網(wǎng)購只是其銷售渠道的一種補充，實際銷量也不如預期，遠未達到?jīng)_擊傳統(tǒng)銷售渠道的程度。

    低價無疑是吸引消費者最大的賣點。網(wǎng)絡團購價動輒打出4折、5折的超低價，不禁令消費者質(zhì)疑，家電的利潤真有那么大?那他們在賣場實體店買的家電豈不是太貴了?

    對此，一位家電網(wǎng)購負責人稱，相比賣場銷售，廠家跟網(wǎng)站合作，“資金成本、倉儲成本、賣場雜費都能節(jié)省下來，從而保證了產(chǎn)品的低價。”

    在對此次家電團購的采訪中，與網(wǎng)站的高調(diào)相比，家電廠家多表現(xiàn)低調(diào)，甚至明確要求記者淡化報道此事。究其原因，網(wǎng)購家電銷售尚未能形成氣候，并不足以傳統(tǒng)家電賣場渠道模式形成沖擊，這個時候，如果廠家不識時務大談大推網(wǎng)購家電，勢必引起傳統(tǒng)家電渠道大佬們的反感，搞不好要“吃不了兜著走”。

    事實上，記者了解到此次與滿座網(wǎng)的合作的確是各大品牌區(qū)域性行為，合作主體有的是品牌的代理商，有的是企業(yè)北京銷售分公司，合作的產(chǎn)品型號也僅為寥寥數(shù)款，并沒有集團總部主導下的全國性的合作行為。