三星白電中國營銷新策略詳解

    近日，三星推出一款KHAN系列多門冰箱，這一舉措引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

    三星電子大中華區(qū)白色家電營銷副總經(jīng)理孫昌平向記者介紹，三星白電營銷策略主要由三部分組成：

    第一，三星白電運(yùn)營產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)運(yùn)營全部，而是專注一部分來運(yùn)營。首先簡單說一下，我們在中國的戰(zhàn)略方向是以產(chǎn)品為主，就是我們做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。我們要做消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，適合中國市場的產(chǎn)品，這是最重要的。產(chǎn)品不運(yùn)營全部是什么意思呢：就是說不是從最低端到最高端全部都有，而是專注以創(chuàng)新產(chǎn)品為主，以這樣的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在中國市場進(jìn)行一場新營銷。

    第二，到目前為止我們大部分營銷策略都是以大都市，就是一二級(jí)城市為主。但是，我們相信需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品的消費(fèi)者不僅是在大都市，三四級(jí)城市也有很多這樣的消費(fèi)者。從今年開始，多級(jí)城市營銷是一個(gè)方向。

    第三，就是我們始終堅(jiān)持的差異化戰(zhàn)略。不久之前，我們推出一款愛嬰煮洗洗衣機(jī)。這款洗衣機(jī)是行業(yè)唯一一款專為嬰幼兒量身定制的洗衣機(jī)，可以高溫煮洗的洗衣機(jī)，有效殺滅細(xì)菌，呵護(hù)寶寶健康成長。還有像冰箱市場上目前并沒有超大容量的機(jī)器，可是有這樣需求的消費(fèi)者是存在的，所以我們推出了超大容量的冰箱。消費(fèi)者有這個(gè)需求，但是沒有這樣的產(chǎn)品，三星就要導(dǎo)入這個(gè)產(chǎn)品，開拓這個(gè)市場。