東芝電視為市場(chǎng)放低之態(tài)走中低端路線

    近幾年在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳的東芝電視正在謀劃“卷土重來”。這次東芝將依靠本土團(tuán)隊(duì)，面向二三級(jí)市場(chǎng)，推出適合中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)需求的新品。成效如何，業(yè)內(nèi)正拭目以待。

    不久前，東芝數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)公司總裁大角正明在北京接受專訪時(shí)透露，東芝電視在中國(guó)的大型零售商與專賣店數(shù)量將從今年6月底的3500家增加到2013年的15000家，同時(shí)實(shí)現(xiàn)2013年銷售液晶電視和電腦共超過1000萬臺(tái)的目標(biāo)。

    這個(gè)計(jì)劃的背景是，2010年中國(guó)的液晶電視以銷售臺(tái)數(shù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過美國(guó)，成為全球最大的液晶電視市場(chǎng)，并且預(yù)計(jì)在未來的三年里，中國(guó)液晶電視市場(chǎng)將保持18%的增速。

    上世紀(jì)80年代東芝品牌在中國(guó)市場(chǎng)名噪一時(shí)。但從90年代中期起，東芝在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略開始出現(xiàn)問題。在彩電市場(chǎng)上，康佳、長(zhǎng)虹等一批國(guó)內(nèi)品牌崛起，并推行低價(jià)策略。包括東芝在內(nèi)的外資彩電品牌均受到擠壓。在白電市場(chǎng)，2005年完成技術(shù)積累的海爾、格力、美的、志高等國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌也逐漸向高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始擠壓外資品牌的生存空間，東芝的空調(diào)則被邊緣化。

    數(shù)據(jù)顯示，2010年，東芝全球液晶電視銷量達(dá)1400萬臺(tái)，占全球市場(chǎng)8%。同年，中國(guó)液晶電視銷量超3500萬臺(tái)，而東芝電視在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的銷量卻不到50萬臺(tái)。

    中怡康研究總監(jiān)彭煜表示，東芝中國(guó)市場(chǎng)的策略一直由日本方面制定，而且是“生產(chǎn)指導(dǎo)銷售”。這就導(dǎo)致品牌“曲高和寡”，研發(fā)、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與中國(guó)消費(fèi)者“越來越遠(yuǎn)”，技術(shù)優(yōu)勢(shì)一直沒有轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    “當(dāng)時(shí)東芝的錯(cuò)誤，索尼也犯過，這也導(dǎo)致索尼在顯示領(lǐng)域被三星、夏普趕超。不過索尼很快進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，所以損失并沒有東芝這么大�！迸盱戏Q，從90年代中期到2008年，東芝給人的感覺都是“漸行漸遠(yuǎn)”。

    2008年國(guó)美黃光裕事件爆發(fā)后，東芝在大渠道上也出現(xiàn)問題。2009年?yáng)|芝電視“豎線門”，更是對(duì)東芝品牌造成不小創(chuàng)傷。東芝電視的市場(chǎng)份額在2010年七八月跌破0.8%。

    在此前提下，去年10月，東芝與TCL集團(tuán)投資5000萬元成立銷售合資企業(yè)“東芝視頻產(chǎn)品（中國(guó)）有限公司”，其中東芝控股51%，TCL電器銷售公司持股49%�！艾F(xiàn)在的東芝除了名字沒變以外，其余的跟以前都不一樣。包括銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)戰(zhàn)略�！迸盱戏Q，“現(xiàn)在東芝是由銷售指導(dǎo)生產(chǎn)，由中國(guó)管理層制定中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略�！�

    大角正明也坦承，東芝此前在中國(guó)市場(chǎng)銷售“不夠理想”，今年起將加大在中國(guó)市場(chǎng)投入，主要是進(jìn)行整合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包括集中的廣告投放，以及擴(kuò)大在整個(gè)中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)等舉措。據(jù)東芝內(nèi)部人士稱，重點(diǎn)將在二三級(jí)市場(chǎng)。

    至于此次東芝的“下鄉(xiāng)建渠道”，彭煜認(rèn)為，從2008年起很多外資品牌都在做，包括三星、索尼、惠普等。“不過中國(guó)市場(chǎng)很復(fù)雜。達(dá)成共識(shí)很容易，但真正做起來卻不容易�！保�