達(dá)諾視通Danoo:軟件就是服務(wù)

    第三屆上海數(shù)字標(biāo)牌展于日前圓滿(mǎn)閉幕，在展會(huì)期間投影時(shí)代網(wǎng)特別采訪(fǎng)了達(dá)諾視通的石晶先生，以下是訪(fǎng)談視頻以及文字內(nèi)容：

以下是訪(fǎng)談文字實(shí)錄：

Pjtime：各位網(wǎng)友大家好。這里是第三屆數(shù)字標(biāo)牌展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在來(lái)到了達(dá)諾視通的展位，有幸邀請(qǐng)到了達(dá)諾視通的石晶先生，讓他給我們介紹一下參展情況。石先生您好。

石：您好。

Pjtime：首先，達(dá)諾視通是首次參加這一展會(huì)，那先請(qǐng)您為我們介紹一下貴公司的背景情況可以嗎？

石：好。達(dá)諾視通是2009年在中國(guó)成立，在中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，我們主要專(zhuān)注于做軟件的研發(fā)，定位在高端的數(shù)字媒體展示方面的軟件研發(fā)，在這期間呢我們有很多成功的客戶(hù)，包括航美、紅星美凱龍、地鐵等等，這些大型的媒體公司都是用了我們的技術(shù)為他們的客戶(hù)提供服務(wù)。

Pjtime：那數(shù)字告示這個(gè)行業(yè)也是近幾年才發(fā)展起來(lái)的，而且從09年到10年有很多的廠(chǎng)商都加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)想分一杯羹，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，那咱們達(dá)諾視通的特色或是優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

石：其實(shí)數(shù)字告示并不是一個(gè)新的行業(yè)，而是一個(gè)歷史很悠久的行業(yè)，經(jīng)過(guò)很多年的發(fā)展，進(jìn)入互連網(wǎng)時(shí)代以后，有了革命性的變化：第一個(gè)就是連網(wǎng)，這個(gè)大家都能理解�，F(xiàn)在許多同行們都在做網(wǎng)絡(luò)數(shù)字告示系統(tǒng)；第二個(gè)趨勢(shì)就是交互，數(shù)字告示不完全作為一個(gè)廣播或者強(qiáng)迫別人接收這種方式來(lái)被受眾接受，而是需要跟受眾有許多的互動(dòng)。這對(duì)我們軟件研發(fā)和系統(tǒng)供應(yīng)商提出了很高的要求，就是提供足夠的互動(dòng)能力；第三個(gè)對(duì)于我們數(shù)字告示的客戶(hù)來(lái)說(shuō)軟件就是服務(wù)，就是發(fā)展的趨勢(shì)。

    因?yàn)閿?shù)字告示的軟件系統(tǒng)本身是一個(gè)很龐大而且很關(guān)鍵的支撐系統(tǒng)，尤其是對(duì)眾多的媒體公司以及各種使用數(shù)字告示系統(tǒng)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很龐大的信息發(fā)布甚至是宣傳的一個(gè)很重要的渠道。對(duì)于它的穩(wěn)定、可靠、安全的運(yùn)行提出了很高的要求。也就是說(shuō)，很多客戶(hù)自己還不具備運(yùn)營(yíng)管理和維護(hù)這么大一個(gè)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)的的能力，需要有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商為他們提供服務(wù)，這就是我們的理念。我們不光是給客戶(hù)提供一個(gè)光盤(pán)這樣的軟件而是通過(guò)我們的服務(wù)讓我們的軟件發(fā)揮更好的效益服務(wù)于客戶(hù)，讓客戶(hù)買(mǎi)到產(chǎn)品同時(shí)還能在我們的服務(wù)中受到更高的價(jià)值。

Pjtime：您剛才一直提到服務(wù)，那咱們?cè)诜��?wù)方面是怎樣來(lái)做的呢？

石：是這樣，我們?cè)谌珖?guó)建立了很龐大的服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)，我們的客戶(hù)不需要自己建立服務(wù)器，直接分享我們服務(wù)器虛擬的一部分資源，就像大家通常所說(shuō)的云計(jì)算或者是云應(yīng)用一樣。我們?cè)谖覀兘�立的服�?wù)器云中給客戶(hù)開(kāi)設(shè)一個(gè)賬號(hào)或者是一個(gè)空間，客戶(hù)就不需要自己建設(shè)服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)了。第二，我們?cè)谌珖?guó)建設(shè)了基于3G的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，全部都是基于3G，我們和聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商都是戰(zhàn)略合作伙伴。聯(lián)通為我們建立了基于3G的全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，這樣我們的客戶(hù)也不需要為網(wǎng)絡(luò)發(fā)愁了，只要買(mǎi)來(lái)終端裝上軟件自然就能上網(wǎng)，在網(wǎng)上或者是在我們的云里面享受所有的應(yīng)用。同時(shí)我們的這種云應(yīng)用可以給客戶(hù)帶來(lái)不斷升級(jí)的體檢，也就是說(shuō)可以像新浪、Gmail這樣的郵箱一樣不停的享受到新的軟件功能、性能等等，讓大家不斷的有驚喜，對(duì)他的用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)持久的技術(shù)支持。

Pjtime：就是說(shuō)達(dá)諾視通在數(shù)字告示的內(nèi)容這塊是一直在做，是吧？

石：沒(méi)錯(cuò)。其實(shí)這也是服務(wù)的一部分。在我們所服務(wù)的這些客戶(hù)之中有很多是很有經(jīng)驗(yàn)的傳媒公司，它們很有很強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的能力，也有很多客戶(hù)不具備這樣的能力，那么他有一些想法需要我們提供創(chuàng)意支持、創(chuàng)意制作，甚至內(nèi)容的制作等等，這也是我們給客戶(hù)提供服務(wù)之一。因?yàn)閿?shù)字告示這個(gè)媒體本身是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的媒體，能發(fā)揮出它很好的媒體效果來(lái)還是需要我們軟件研發(fā)人員和我們創(chuàng)意的良好溝通。在未來(lái)的世界里，創(chuàng)意不完全是一個(gè)美工這樣的人物，他很可能具有很強(qiáng)的攜代碼甚至優(yōu)化代碼的能力，把他的創(chuàng)意用代碼或者是更好的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣才能展示出新媒體的魅力。

Pjtime：那據(jù)我們了解，數(shù)字告示最初是在國(guó)外發(fā)展起來(lái)的，它在國(guó)外應(yīng)用率很高的是一些零售類(lèi)及餐飲類(lèi)行業(yè)，那進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后卻更多的應(yīng)用于一些專(zhuān)業(yè)性行業(yè)，那您認(rèn)為這樣的差距是如何造成的呢？

石：我覺(jué)的這個(gè)應(yīng)該是發(fā)展階段的問(wèn)題，首先數(shù)字告示這個(gè)行業(yè)在國(guó)外已經(jīng)有十幾二十年了并不是一個(gè)新興行業(yè)，只不過(guò)以前是不連網(wǎng)的單機(jī)播放。就像現(xiàn)在一樣，國(guó)內(nèi)也有很多客戶(hù)也是單機(jī)播放模式，他首先接受的是這種單機(jī)播放模式，認(rèn)為這種方式最簡(jiǎn)單，包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多大的公司媒體公司也堅(jiān)持使用離線(xiàn)方式來(lái)運(yùn)行。

    固然離線(xiàn)方式有它的優(yōu)點(diǎn)但是也不可否認(rèn)它有巨大的缺陷。第一點(diǎn)就是沒(méi)有發(fā)展的潛力。大家都了解數(shù)字告示的互動(dòng)性、精準(zhǔn)的投放性或者更加有趣、更加吸引人等等，就這些方面來(lái)說(shuō)，離線(xiàn)的方式都不可能支持；另外，數(shù)字告示的發(fā)展越來(lái)越針對(duì)精準(zhǔn)的投放，也就是說(shuō)讓愿意看到這些內(nèi)容的人來(lái)看到這些內(nèi)容，這就是所謂的精準(zhǔn)投放。要做到這一點(diǎn)，首先要對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)要有快速的反應(yīng)能力，連網(wǎng)是必然趨勢(shì)。如果不連網(wǎng)的話(huà)，有幾萬(wàn)個(gè)或十幾萬(wàn)個(gè)終端是不可能做到精準(zhǔn)投放的，只能作為廣播方式，這是不能適應(yīng)未來(lái)數(shù)字告示發(fā)展的方向的。

    現(xiàn)在國(guó)外基本上都開(kāi)始轉(zhuǎn)為連網(wǎng)方式，連網(wǎng)方式和互動(dòng)再加上軟件就是服務(wù)，現(xiàn)在在國(guó)外已經(jīng)成為普遍的共識(shí)，而且有很多廠(chǎng)商也在向這方面轉(zhuǎn)型，包括以前很大的數(shù)字告示傳統(tǒng)廠(chǎng)商都在向這方面轉(zhuǎn)型。所以呢同行們?cè)谶@方面的戰(zhàn)略調(diào)整也驗(yàn)證了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

Pjtime：今年展會(huì)的一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是很多廠(chǎng)商在研發(fā)基于安卓操作系統(tǒng)的產(chǎn)品，那您認(rèn)為這種開(kāi)放式的產(chǎn)品是否會(huì)成為數(shù)字告示行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。

石：我個(gè)人覺(jué)的，作為軟件研究廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)我們?cè)敢饣�于開(kāi)放式平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的講，開(kāi)放平臺(tái)的所有資源對(duì)我們是開(kāi)放的，這樣我們就可以掌控所有的細(xì)節(jié)，雖然這個(gè)操作這個(gè)平臺(tái)不是我們研發(fā)，但是我們能看到所有的細(xì)節(jié)，這有利于我們把產(chǎn)品做的更可靠、更穩(wěn)定，避免操作廠(chǎng)商的一些bug缺陷，我們有辦法自己來(lái)動(dòng)手把它做的更可靠。

    基于封閉式系統(tǒng)，比如說(shuō)windows這些，固然有它的好處，因?yàn)閣indows對(duì)研發(fā)的人員支持還是很好的，因?yàn)樗�是一體化公司研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，所有的人很容易在windows系統(tǒng)里研發(fā)出自來(lái)的產(chǎn)品，但是想做的很穩(wěn)定很可靠或是要增加一些底層的功能是不可能基于windows來(lái)做的。因?yàn)槿绻鹷indows不提供這方面的支持你就做不了，所以這也是Android、Linux這些開(kāi)源系統(tǒng)受到廠(chǎng)商的廣泛支持的重要原因。

    另外，本身Android、Linux這些系統(tǒng)都是Unix或是Linux Base，這些系統(tǒng)本身的可靠性、穩(wěn)定性，首先從架構(gòu)上講是優(yōu)于windows，當(dāng)然windows也做了很多的努力，但是從結(jié)構(gòu)上講還是有很大的差別的。從安全性上講，可能大家都用電腦，基于windows的病毒、攻擊是非常多的，作為一個(gè)核心網(wǎng)絡(luò)，我們的信息發(fā)布系統(tǒng)本身很多是無(wú)人值守的，比如說(shuō)我們的終端都是自動(dòng)運(yùn)行的，那么這個(gè)時(shí)候你的防范不得力的話(huà)很容易被攻擊、被病毒侵害，造成的損失是很巨大的，但這還不僅僅是維護(hù)上的損失，如果造成了宣傳內(nèi)容的不安全，那給客戶(hù)帶來(lái)的損害是致命的。

    很多系統(tǒng)比如windows，如果你想安全使用的話(huà)一定要裝上防火墻、防病毒軟件等等確保系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠運(yùn)行。那反過(guò)來(lái)講，如果windows這些系統(tǒng)裝上了防火墻、防病毒軟件，由于這些軟件對(duì)系統(tǒng)的消耗比較大，這樣就對(duì)前端的播放系統(tǒng)硬件提出了更高的要求，增加客戶(hù)的成本，所以大部分同行為了避免這些問(wèn)題還是選擇開(kāi)源系統(tǒng)來(lái)做這個(gè)事情，因?yàn)閺目煽啃�、安全性�?lái)講Linux系統(tǒng)還是很有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

Pjtime：如今2011年已經(jīng)過(guò)半，那咱們達(dá)諾視通在市場(chǎng)拓展方面的情況怎么樣呢？

石：我覺(jué)的我們的擴(kuò)展還是很好的，我們的產(chǎn)品本身能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，就像我們剛才說(shuō)的這幾點(diǎn)，一個(gè)是我們?nèi)珖?guó)都是3G連網(wǎng)的，第二個(gè)呢我們是服務(wù)方式，解決了很多客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，能讓他們很快很方便的部署這套系統(tǒng)。這樣也為我們贏得了很多的客戶(hù)，比如像航美，這是很大的媒體公司，還有紅星美凱龍，在全國(guó)幾十家紅星美凱龍店里面都放了數(shù)字播放機(jī)，包括地鐵很多難以部署網(wǎng)絡(luò)的地方都使用了3G來(lái)部屬，把他們一些不可能實(shí)現(xiàn)的部屬方案來(lái)變成了現(xiàn)實(shí)，這也是我們的系統(tǒng)和軟件，包括我們的服務(wù)被客戶(hù)認(rèn)可的一個(gè)很重要的原因。

Pjtime：謝謝石先生今天接受我們的采訪(fǎng)，為我們介紹了這么多，我們真心祝愿達(dá)諾視通在未來(lái)走的更好走的更遠(yuǎn)。

石：謝謝。