infocomm2011:采訪訊程市場總監(jiān)秦玲女士

    2011年4月13-15日，中國最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術(shù)與系統(tǒng)集成技術(shù)展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網(wǎng)特別采訪了訊程市場總監(jiān)秦玲女士，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實(shí)錄：

    Pjtime:各位網(wǎng)友大家好，這里是infocomm china2011的展會現(xiàn)場，我們現(xiàn)在所在的位置是訊程科技的展位，今天我們有幸邀請到訊程科技市場部總監(jiān)秦玲小姐，讓她為我們接受一下此次參展情況。

    Pjtime:秦小姐，您好

    訊程秦小姐：您好！

    Pjtime:每年展會，訊程科技的展位都會給我們留下很深刻的印象，展位設(shè)計(jì)非常獨(dú)特，今年也不例外，能不能為我們介紹一下此次參展設(shè)計(jì)理念？

    訊程秦小姐：此次設(shè)計(jì)的理念是以簡約為主，去年的兩次展會里，我們是以行業(yè)應(yīng)用主題的方式，目的是為了吸引客戶。今年我們推出了新產(chǎn)品，整個設(shè)計(jì)要簡單，要突出我們產(chǎn)品本身，像這次我們要推出的新品“七瓏豬”。他具有七彩時尚的特點(diǎn)，不是花哨的，所以我們讓他設(shè)計(jì)盡量簡單，來突出這個產(chǎn)品。

    Pjtime:此次展會，訊程展出了兩部分，請分別幫我們介紹一下？

    訊程秦小姐：面對我們展位的右側(cè)，是我們系統(tǒng)區(qū)域，也就是我們AVEDIA品牌這樣一個系統(tǒng)產(chǎn)品，他以白雪公主和魔鏡的組合搭配為主，講的是白雪公主播放器和魔鏡的搭配的完整數(shù)字標(biāo)牌解決方案。這個行業(yè)里我們的渠道商和我們的客戶對于技術(shù)性的東西沒有這么熟悉，大家都希望這個新興的產(chǎn)業(yè)能夠被快速的理解，所以我們利用主題形式來突出系統(tǒng)產(chǎn)品的應(yīng)用，讓人家可以快速的記憶和了解。

    Pjtime:“七瓏豬”和“白雪公主”這樣的命名想要傳遞給客戶怎樣一個理念呢？

    訊程秦小姐：名字的由來都是有道理的，例如白雪公主，本身產(chǎn)品顏色的特色，魔鏡是在他之前出來是個顯示的部分，我們希望把他貫穿起來，因?yàn)樗麄兪怯新?lián)系的，白雪公主跟魔鏡的故事大家都知道，在數(shù)字標(biāo)牌的世界不可能只有其中之一，他是互相關(guān)聯(lián)的，這是我們?nèi)∶�字的初衷，為了去完善這個理念，我們也獨(dú)特的設(shè)計(jì)了紅蘋果作為整體的搭配。“七瓏豬”部分更考慮客戶部分，面向終端客戶和一般群體，他們對技術(shù)一般沒有概念，我們希望他能夠快速記憶，那我們以其中顏色為主打，所以我們起了一很生動的名字叫“七瓏豬”。“七瓏豬”分為壁掛和落地式兩種，有七種顏色，傳統(tǒng)的數(shù)字標(biāo)牌顏色都是黑色、五金材質(zhì)，比較楞的感覺，我們在顏色上給他一些特別的修飾，讓顧客感覺他不是一個設(shè)備，而是一個能幫他提供服務(wù)有生命的東西�！捌攮囏i”采用LED背光，現(xiàn)在大家在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，所以我們用LED背光去做這個產(chǎn)品，整個產(chǎn)品做出來也是非常薄的只有32mm，所以客戶可以輕松的應(yīng)用。如果把這個 產(chǎn)品做的非常笨重，客戶也不是很方便使用。我們做的是鋁合金拉絲的一個工藝，所以很高檔很漂亮。

    Pjtime:今年Avedia品牌之中文名稱塵埃落定為“安為第一”，加強(qiáng)了本土品牌的建設(shè)，能否為我們分享一下這一品牌的內(nèi)涵和其誕生的背后故事？

    訊程秦小姐：這是本土化的一個趨勢吧。我們發(fā)現(xiàn)我們的渠道和合作伙伴、客戶，他們在念這個英文名稱的時候，確實(shí)有困難，困難是一方面，不僅名稱要本土化，其實(shí)產(chǎn)品的推廣模式，包括推設(shè)計(jì)產(chǎn)品都是要為客戶考慮的，就連肯德基都退出飯了，為什么我們就不能推出大陸客戶需要的產(chǎn)品。所以我們不想去強(qiáng)調(diào)技術(shù)是如何的先進(jìn)，先進(jìn)的技術(shù)肯定能用，但絕對不是大多數(shù)人需要的，所以這個是我們要推出中文名字的初衷，我們自己在做這個市場、產(chǎn)品的時候，要想著國內(nèi)的客戶，要做到本土化的一個應(yīng)用。

    Pjtime:渠道建設(shè)方面我們有什么策略呢？

    訊程秦小姐：目前我們渠道以區(qū)域?yàn)橹�，不同的產(chǎn)品有不同的渠道，AVEDIA我們做的時間比較長，某些區(qū)域已經(jīng)有一些渠道，但是我們還是在不斷的拓展，我們第一場是在臺灣辦的，已經(jīng)做了一場渠道的活動，那陸續(xù)我們會在全國其他的城市舉辦這樣子的渠道活動，向他們展示我們的成功案例，新產(chǎn)品等等。

    Pjtime:立即秀擁有全新的渠道了？

    訊程秦小姐：對。針對零售客戶群體不一樣，這也是下一階段我們做市場推廣的時候渠道也不一樣，制定目標(biāo)比去年增長50%，從第一季度的情況來看，肯呢個不止50%，所以我們有信心。第二就是說短期之內(nèi)，這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)很難推出來，使用者對產(chǎn)品不是很了解，雖然我們在引導(dǎo)他，也許幾年之后客戶比較了解這個產(chǎn)品，了解這個行業(yè)，有了比較明確的需求，我們按照需求做一些劃分，標(biāo)準(zhǔn)也就出來了，各個廠家就會有不同的方向了。

    Pjtime:數(shù)字告示行業(yè)比較看好，未來的市場增長點(diǎn)會出現(xiàn)在哪些行業(yè)呢？

    訊程秦小姐：我覺得零售會是很大的一塊，其他的行業(yè)本來應(yīng)用不是很多，從起步到成熟的階段，沒辦法預(yù)測。零售這塊，可以應(yīng)用到3D、觸摸等技術(shù)，這些技術(shù)的成熟會導(dǎo)致應(yīng)用非常豐富，包括需求也會越來越豐富，我覺得應(yīng)該是這樣的一個方向。

   Pjtime: 2011年是中國數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一年，接下來Avedia會有怎樣的期待呢？

    訊程秦小姐：我們期待能夠做出更多更有示范性的案例來影響更多潛在性的用戶，讓整個行業(yè)朝著更好的方向去走，希望我們能夠做出一些貢獻(xiàn)出來了。