三星看好中國農(nóng)村市場 升級渠道布局

    昨日（4月6日），三星電子大中華區(qū)總裁金榮夏在“2011中國三星論壇”上接受媒體采訪時(shí)表示，“雖然三星電子絕大部分產(chǎn)品都參與了‘家電下鄉(xiāng)’的競標(biāo)，并成功中標(biāo)，但三星電子相關(guān)產(chǎn)品在‘家電下鄉(xiāng)’中的銷量增長并不大。”

    金榮夏坦言，在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，三星電子的產(chǎn)品價(jià)格相比本土品牌，沒有任何優(yōu)勢，三星營銷體系在農(nóng)村市場的物流和售后服務(wù)等方面的能力也有待提升。

    “隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村市場越來越大，大約會(huì)占到50%的份額。所以，三星電子也在研發(fā)適合中國農(nóng)村市場的產(chǎn)品。”金榮夏說。2010年三星電子在中國市場銷售額達(dá)396億美元，占其全球銷售總額的29%。

    不過，無論是農(nóng)村市場還是城市市場，品牌知名度仍然需要新品來拉動(dòng)。昨日，三星電子一舉推出了24款電視新品和GALAXY(蓋世)系統(tǒng)Android智能手機(jī)和平板電腦�；�于此，三星電子近兩年一直在調(diào)整各條產(chǎn)品線的渠道模式，希望借此彌補(bǔ)自身在農(nóng)村市場的軟肋。

    三星電子電視產(chǎn)品在去年也取消了總代理制，個(gè)別總代理直接取消，部分總代理則縮小銷售范圍。對此，金榮夏表示，一二級城市連鎖賣場已基本變更為直供，原有代理商的主要職能在發(fā)展中小城市市場，而這一變化有利于三星電視快速拓展農(nóng)村市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后網(wǎng)點(diǎn)。

    此外，目前三星正在重金打造的“星世界”計(jì)劃，也是對3～6級市場的一次延展，此計(jì)劃旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息、人才優(yōu)勢，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)，從而增強(qiáng)為消費(fèi)者提供快速便捷和更多增值服務(wù)的能力。將更好的產(chǎn)品和服務(wù)帶到更廣大意義上的“中國市場”，為消費(fèi)者提供國際化品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。