Captivate總裁暢談戶(hù)外媒體未來(lái)走向

    近日，Captivate網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼總裁Mike DiFanza在與相關(guān)媒體的談?wù)撝校�分析了公�?010年的擴(kuò)張情況，同時(shí)展望了地方性數(shù)字媒體行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

    談話(huà)提出了對(duì)Captivate內(nèi)部的觀察，同時(shí)總結(jié)了戶(hù)外數(shù)字部門(mén)的成功之道。

    DiFanza說(shuō)，Captivate現(xiàn)在大約在1000多個(gè)高層辦公樓里有10000多個(gè)屏幕，即使擁有這么多的辦公樓和屏幕數(shù)量，卻遠(yuǎn)沒(méi)有受眾重要。

    “歸根結(jié)底，廣告團(tuán)體決定我們的內(nèi)容將傳輸給怎樣的受眾類(lèi)型�！彼�說(shuō)。

    DiFanza宣稱(chēng)，Captivate每月?lián)碛薪咏�四百萬(wàn)的特別觀眾，每周傳輸大約九百萬(wàn)廣告影象，這大約是兩大國(guó)家新聞報(bào)紙訂戶(hù)數(shù)量的總和。

    “我認(rèn)為這就是興奮點(diǎn)，行業(yè)和獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)到達(dá)的這種程度是客戶(hù)對(duì)于整個(gè)空間的興奮點(diǎn)，而且會(huì)變得越來(lái)越好�！彼�說(shuō)。

    DiFanza說(shuō)，Captivate在過(guò)去一年里同樣檢查了它的創(chuàng)造性和實(shí)況轉(zhuǎn)播情況，這個(gè)“古老”的外表看起來(lái)很成功，但是他們發(fā)現(xiàn)它的屏幕縱橫比將要過(guò)時(shí)，與其他媒體格式不相融合。

    “在與機(jī)構(gòu)團(tuán)體的談話(huà)中了解到，他們的確想要在適當(dāng)?shù)牡胤嚼�用�?chuàng)造性?xún)?yōu)勢(shì)�！盌iFanza說(shuō)，“他們不想要為數(shù)字空間網(wǎng)絡(luò)和Captivate特地重新設(shè)計(jì)�！�

    這使公司重新回顧他們是如何設(shè)計(jì)屏幕的。它的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性格式是水平縱橫比，但當(dāng)它察看市場(chǎng)、機(jī)構(gòu)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)利用創(chuàng)造性?xún)?yōu)勢(shì)的狀況時(shí)，他們明確了4：3的縱橫比例已經(jīng)成為過(guò)去，而16：9的比例才是趨勢(shì)�！八�以Captivate重新設(shè)計(jì)了整個(gè)實(shí)況轉(zhuǎn)播外觀，包含了16：9的創(chuàng)造性格式�！彼�說(shuō)。

    Captivate為調(diào)查測(cè)試新創(chuàng)造性概念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，開(kāi)始從上班族受眾里招募。當(dāng)Captivate新外觀首次登場(chǎng)，公司調(diào)查觀看者更傾向于哪種時(shí)，71%的人說(shuō)喜歡16：9比例的單元，這促使廣告布告得到40%的提升。

    但是調(diào)查自身網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)開(kāi)始，Captivate接著利用自身在線平臺(tái)創(chuàng)建了“Captivate網(wǎng)絡(luò)辦公室”，是機(jī)構(gòu)尋找運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員的數(shù)據(jù)來(lái)源。

    “它基于‘工作配偶’的概念�！盌iFanza說(shuō)，“調(diào)查顯示，在品牌推薦方面，集體工作的人更信賴(lài)工作配偶，而不是自己的配偶�！�

    這個(gè)網(wǎng)絡(luò)因此變成了市場(chǎng)資源，特別是機(jī)構(gòu)團(tuán)體內(nèi)部和交叉頻道。

    “你將會(huì)看到，它將越來(lái)越多地發(fā)布關(guān)于白領(lǐng)一直思考的問(wèn)題，無(wú)論是關(guān)于退休的感受還是去哪個(gè)地方度假的打算�！盌iFanza說(shuō)。

    這些變動(dòng)之外，去年Captivate開(kāi)始在屏幕和升降機(jī)之外展開(kāi)運(yùn)動(dòng)，為Snapple（斯奈普）和Hyundai（現(xiàn)代汽車(chē)）等品牌實(shí)施“體驗(yàn)”活動(dòng)。

    “在每天結(jié)束的時(shí)候，喜愛(ài)印象的廣告商都在尋找吸引力�！盌iFanza說(shuō)，“如果你能利用你的陳列把觀看者拽入更深的廣告品牌影響中，這才是最有價(jià)值的�！�

    Captivate同時(shí)通過(guò)雇傭代理團(tuán)體，在公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)廣告專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建一個(gè)Captivate內(nèi)部的小型代理處，使網(wǎng)絡(luò)更好地貨幣化，從而使廣告收入最大化。

    “我們堅(jiān)定地相信，如果你想要與一些能解決問(wèn)題的人一塊工作，你首先最重要的是需要明白他們的問(wèn)題所在�！盌iFanza說(shuō)，“我們齊心協(xié)力提高在公司工作的機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)人員的數(shù)量，從而更好地理解廣告代理團(tuán)體的動(dòng)態(tài)。只有我明白了他們的狀況，我為他們解決問(wèn)題才有更大的把握，最終我的網(wǎng)絡(luò)才會(huì)有更多人購(gòu)買(mǎi)。”

    DiFanza說(shuō)，這個(gè)想法是為了確保公司理解機(jī)構(gòu)和品牌試圖達(dá)到什么樣的目的，從而通過(guò)不僅提供感官印象，還提供想法，以幫助他們達(dá)到目的。

    DiFanza同時(shí)是DPAA（數(shù)字空間廣告協(xié)會(huì)）主席，他樂(lè)觀地闡述了行業(yè)的未來(lái)。

    他說(shuō)，實(shí)際上，DPAA已經(jīng)在行業(yè)水準(zhǔn)上聚焦于已有的規(guī)模議題，如何將行業(yè)形成規(guī)模，以及如何幫助廣告團(tuán)體更有效地利用預(yù)算空間。

    他說(shuō)，DPAA的成員網(wǎng)絡(luò)在去年前三季度的收益比前年增長(zhǎng)了約20%。

    “這使它成為快速增長(zhǎng)、僅居現(xiàn)場(chǎng)電視之后的第二大媒體形式�！盌iFanza說(shuō)，“如果除去競(jìng)選和奧運(yùn)會(huì)廣告，數(shù)字空間媒體在整個(gè)廣告行業(yè)中將是發(fā)展最快的媒體形式�！�

    行業(yè)在成長(zhǎng)，它至少會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量指導(dǎo)方針采用的部分。DiFanza說(shuō)，在不同環(huán)境下考慮一個(gè)廣告影響是相同的，無(wú)論廣告將在出租車(chē)上播放，還是在電梯口或雜貨店里播放，這都為行業(yè)提供了“統(tǒng)一貨幣”。

    “這讓代理團(tuán)體更容易評(píng)估和使網(wǎng)絡(luò)合理化；同時(shí)允許他們購(gòu)買(mǎi)多重網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在知道他們獲得的是什么�！盌iFanza說(shuō)，“你看見(jiàn)的是多重網(wǎng)絡(luò)的繁榮，因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)共同貨幣�！�

    往前看一個(gè)NFL網(wǎng)絡(luò)的近期商業(yè)廣告，它基于很多網(wǎng)絡(luò)正朝標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造性單元前進(jìn)的事實(shí)，意味著一個(gè)創(chuàng)造性?xún)?yōu)勢(shì)可以在多重網(wǎng)絡(luò)中穿行，為未來(lái)戶(hù)外媒體提供令人興奮的一瞥。

    NFL網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告展示了一個(gè)正在家中電視機(jī)前觀看比賽的人，他揮臂把屏幕從墻上取下，折迭放進(jìn)平板電腦，然后放進(jìn)一個(gè)筆記本電腦，然后放入智能手機(jī)，然后扔回家里墻上的隨處視頻。

    “真實(shí)的萬(wàn)能牌、最讓我興奮的空間，就叫做隨處視頻�！彼�說(shuō)。

    DiFanza說(shuō)，將要發(fā)生的，是機(jī)構(gòu)和品牌將要向擁有一個(gè)僅屬于電視機(jī)的視頻的想法前進(jìn)：

    “過(guò)去常常是，‘我有一個(gè)視頻，它將要在電視機(jī)上運(yùn)行。’而現(xiàn)在是‘我可以在哪些不同空間內(nèi)運(yùn)行我的東西，以致我的信息能到達(dá)目標(biāo)受眾？”

    他說(shuō)，現(xiàn)在，數(shù)字空間媒體歷史性地大部分歸于全體戶(hù)外廣告預(yù)算環(huán)節(jié)，將有重大轉(zhuǎn)變，包括越來(lái)越多美元流向廣播和電纜預(yù)算。

    隨著這次向“隨處視頻”的轉(zhuǎn)變，戶(hù)外媒體或數(shù)字空間將開(kāi)始被看做電纜和廣播運(yùn)動(dòng)的擴(kuò)張，他說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)真的要起飛了，并且這個(gè)事實(shí)已經(jīng)發(fā)生�！�