虛擬實(shí)體并進(jìn) 海爾蘇寧計(jì)劃實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)

    近日，海爾集團(tuán)執(zhí)行副總裁周云杰率營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)抵達(dá)南京，拜訪了蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東，并與蘇寧電器總裁金明等營(yíng)銷高層進(jìn)行了2011年高層戰(zhàn)略會(huì)晤，雙方對(duì)2010年的100億戰(zhàn)略合作目標(biāo)的達(dá)成表示了高度的肯定，并就2011年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)50%的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)進(jìn)行了深度溝通，雙方一致同意，在加強(qiáng)戰(zhàn)略合作的同時(shí)，攜手穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，共同關(guān)注和研究用戶需求，致力于為用戶創(chuàng)造價(jià)值，建設(shè)和諧零供關(guān)系，并共同推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。

    攜手穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格 共建和諧商業(yè)秩序

    從2010年年底開(kāi)始，受原材料、用工等成本的持續(xù)上漲，以白色家電為首的家電產(chǎn)品普遍面臨了較大的漲價(jià)壓力。此次海爾蘇寧之間高層會(huì)晤，攜手履行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，在成本上漲的情況下如何穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格， 為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值也成為雙方一個(gè)重要的議題。

    據(jù)悉，雙方就優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，節(jié)省流通成本，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格等方面達(dá)成了高度一致。周云杰表示，海爾作為中國(guó)家電制造領(lǐng)軍企業(yè)，有責(zé)任也有義務(wù)在成本上漲的大環(huán)境下，如何通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新，如產(chǎn)品模塊化降低成本、綠色低碳技術(shù)采用等，為用戶創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展起到表率作用。金明也指出，蘇寧作為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，家電產(chǎn)品的價(jià)格直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，抑制物價(jià)上漲需要供應(yīng)商和渠道商的共同努力，蘇寧將攜手海爾整合雙方供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，節(jié)約生產(chǎn)和流通成本，減緩物價(jià)上漲的壓力。

    繼續(xù)提升合作目標(biāo) 海爾攜手蘇寧沖刺150億

    去年年初海爾與蘇寧制定了2010年實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)，率先進(jìn)入了蘇寧百億俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作伙伴層級(jí)。周云杰此次來(lái)訪，對(duì)去年百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)表示了高度的肯定，并就2011年的銷售目標(biāo)與蘇寧方面進(jìn)行了深度的溝通，最后雙方達(dá)成一致，確定了2011年增長(zhǎng)50%，全年實(shí)現(xiàn)150億的銷售目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，雙方就商品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷變革、管理創(chuàng)新、組織調(diào)整、人員培訓(xùn)、信息共享、多品牌、多產(chǎn)品、多渠道、多業(yè)態(tài)等方面的合作進(jìn)行了深入的探討，并初步達(dá)成了合作的意向。

    據(jù)悉，蘇寧將成立專門的海爾事業(yè)部，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專向?qū)�接和促進(jìn)雙方合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)海爾品牌各產(chǎn)品線的垂直化管理。海爾也將在商品供應(yīng)、促銷力度、價(jià)格政策等方面對(duì)蘇寧給予最大的支持，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)投入，高、中、低三級(jí)產(chǎn)品的在各級(jí)市場(chǎng)的合理鋪貨。雙方還決定進(jìn)一步優(yōu)化B2B直聯(lián)系統(tǒng)，整合商品營(yíng)銷方案，加大包銷定制產(chǎn)品的合作，全力沖刺150億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    深入開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng) 海爾助力蘇寧發(fā)展電子商務(wù)

    2011年是家電行業(yè)的政策年，對(duì)在潛力巨大的三四級(jí)市場(chǎng)，海爾和蘇寧也確立了整體合作方向，共同制定面向三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)的合作品類和產(chǎn)品，發(fā)力農(nóng)村家電市場(chǎng)。周云杰表示，海爾將加大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的投產(chǎn)，增加對(duì)蘇寧家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的供貨，借助蘇寧遍布全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)和毛細(xì)物流，讓海爾的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在廣袤的農(nóng)村生根發(fā)芽。

    近日，蘇寧易購(gòu)提出全年銷售80億的目標(biāo)。加強(qiáng)在電子商務(wù)方面的合作也是雙方共同關(guān)注的話題。周云杰表示，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的渠道，蘇寧易購(gòu)在短短一年之內(nèi)的快速發(fā)展創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)界的“蘇寧速度”，海爾對(duì)此非常的關(guān)注，希望能夠與蘇寧加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的合作，共同探討在電子商務(wù)領(lǐng)域的合作模式，在B2C領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

    金明也對(duì)周云杰的提議表示贊同，其表示蘇寧易購(gòu)今年成為獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全年80億的銷售目標(biāo)需要海爾的大力支持。蘇寧將進(jìn)一步創(chuàng)新廠商合作贏利模式，整合線上線下的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)施產(chǎn)品差異化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，依托規(guī)模采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)和四通八達(dá)的毛細(xì)物流，加快蘇寧易購(gòu)“網(wǎng)上連鎖”的拓展。雙方預(yù)計(jì)2011年在B2C市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)較大的銷售增長(zhǎng)。