增速放緩 平板電視音響行業(yè)或迎來(lái)新契機(jī)

蘋果吳憲忠：音柱保持穩(wěn)步增長(zhǎng) 聲霸市場(chǎng)潛力大

    與2008、2009年相比，2010年音柱行業(yè)的增長(zhǎng)速度相對(duì)放緩，然而，增速放緩不代表市場(chǎng)需求減少。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求的提高，對(duì)品牌重視程度逐漸提高，音柱行業(yè)形成優(yōu)秀企業(yè)不斷擴(kuò)張、吞并其他企業(yè)版圖的局面�，F(xiàn)在，許多人還是覺(jué)得音柱市場(chǎng)有點(diǎn)艱難，但是，下一個(gè)發(fā)展契機(jī)或許已經(jīng)“潛伏”了！

    這兩年，一度被譽(yù)為平板電視絕佳搭配的音柱產(chǎn)品增速放緩，部分廠商感到了巨大的生存壓力，但是，并非所有的音柱企業(yè)缺乏信心。蘋果音響總經(jīng)理吳憲忠認(rèn)為，音柱行業(yè)還有巨大的市場(chǎng)潛力與增長(zhǎng)空間，“去年我們就有不少代理商家做得很好，其中部分商家還創(chuàng)造了最好的歷史銷售紀(jì)錄。最近兩年市場(chǎng)開(kāi)拓存在一定難度與整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，但正因?yàn)槿绱�，我們更�?yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，做好市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位，而不是一味地抱怨市場(chǎng)存在的客觀原因。”吳總相信，蘋果音柱產(chǎn)品的銷量將保持合理增長(zhǎng)，未來(lái)還會(huì)迎來(lái)爆發(fā)期。

    去年8月份，蘋果推出命名為“聲霸”音響的平板電視伴侶，該類產(chǎn)品英文名為Soundbars，是指將多個(gè)聲道的音箱、功放整合在一個(gè)箱體內(nèi)的長(zhǎng)條狀音箱，主要特點(diǎn)是每個(gè)通道都擁有獨(dú)立腔體，具有良好的隔離和分離度，主要搭配液晶電視、等離子電視等平板電視產(chǎn)品。2010年平板電視總銷量達(dá)到3500萬(wàn)臺(tái)，有研究數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)未來(lái)3年平板電視平均增長(zhǎng)速度不低于30%，從消費(fèi)需求來(lái)看，平板電視已經(jīng)成為新婚、新房和臥室電視的首選，蘋果音響認(rèn)為被定義為平板電視伴侶的聲霸產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。

    吳憲忠介紹稱，聲霸音響絕對(duì)不僅僅是升級(jí)版的音柱產(chǎn)品，“聲霸不是普通的音響產(chǎn)品，它是平板電視的絕佳伴侶，譬如蘋果開(kāi)發(fā)的聲霸產(chǎn)品采用了SRSCircleCinema3D技術(shù)，能夠解碼3D音效，并且具有數(shù)碼播放功能，例如能夠連接SD卡、USB播放等。蘋果聲霸項(xiàng)目做了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃，與國(guó)際領(lǐng)先設(shè)計(jì)公司MAXYPRO合作，自主開(kāi)發(fā)私模、采用先進(jìn)音頻轉(zhuǎn)換方式以及將功放、音箱濃縮到一個(gè)箱體內(nèi)，能夠水平擺放、懸掛擺放。我們認(rèn)為，低音炮采用2.4G最新一代寬頻傳輸技術(shù)的聲霸產(chǎn)品是平板電視時(shí)代的絕佳音響伴侶�！�

聲霸音響

    與CRT電視相比，平板電視在技術(shù)、質(zhì)量、尺寸和外觀上都有了很大的飛躍，然而，“很多平板電視由于體積越做越小，只能通過(guò)微型揚(yáng)聲器輸出微弱的功率，只能提供低于平均水平的音頻體驗(yàn)”，因此，在音質(zhì)上高于集成數(shù)字電視揚(yáng)聲器的Soundbars最早在幾年前就已經(jīng)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家率先流行起來(lái)。不過(guò)，Soundbars在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展示還處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，代理商及消費(fèi)者均需要培養(yǎng)，產(chǎn)品推廣需要引導(dǎo)，“現(xiàn)在，或者今年要實(shí)現(xiàn)多大的銷售規(guī)模，我們暫時(shí)不會(huì)有太高的期望，但一個(gè)新市場(chǎng)的成熟畢竟要有廠商率先推動(dòng)，如果商家認(rèn)同平板電視伴侶概念，愿意與我們一起共同努力，共同培育市場(chǎng)，很有可能會(huì)通過(guò)聲霸這個(gè)項(xiàng)目打一場(chǎng)漂亮的‘翻身’仗”，蘋果音響相信這一局面不用等待太長(zhǎng)的時(shí)間！

樂(lè)基：一體機(jī)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) 搭配電視是最好出路

    相信一體機(jī)市場(chǎng)即將迎來(lái)爆發(fā)期的不僅只有蘋果，樂(lè)基也是其中一個(gè)對(duì)一體機(jī)充滿信心的企業(yè)。去年，樂(lè)基開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣一體機(jī)，他們選擇了“電視機(jī)、一體機(jī)”打包銷售的模式進(jìn)入終端市場(chǎng)。據(jù)樂(lè)基總經(jīng)理介紹，某LG平板電視代理商非常認(rèn)可樂(lè)基一體機(jī)，去年的銷售情況很理想，“我相信今年下半年該客戶的銷售情況將會(huì)有更大的飛躍�！�

    樂(lè)基在售的一體機(jī)產(chǎn)品，一般不配置低音炮，也就是說(shuō)多個(gè)聲道的音箱、功放和低音喇叭等全部整合在一個(gè)箱體內(nèi)，該類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于一體機(jī)和電視機(jī)的連接只需要一條音頻線，能夠有效節(jié)省家居空間。樂(lè)基總經(jīng)理分析稱，一體機(jī)最大的賣點(diǎn)是“簡(jiǎn)單、濃縮”，對(duì)于現(xiàn)在大部分年輕人來(lái)說(shuō)，第一套房的面積往往不會(huì)太大，以一套70～80平方米的房子計(jì)算，客廳的面積大約在30～35平方米左右，如果音響的占地面積太多，就會(huì)影響客廳的美觀和空間感，一體機(jī)則可以改變占有空間太多的尷尬，“我們的進(jìn)口電視經(jīng)銷商都要求不能外帶低音炮，因?yàn)槌鞘邢�費(fèi)者既要求平板電視和一體機(jī)的擺放實(shí)現(xiàn)渾然天成的效果，也要求節(jié)省客廳空間�！�

    中國(guó)正進(jìn)入超薄平板電視時(shí)代，家用音響應(yīng)該如何配合平板電視是音響行業(yè)需要思考的重大問(wèn)題。LCD液晶電視時(shí)代，音柱借助“平板電視絕佳伴侶”概念贏得市場(chǎng)關(guān)注；當(dāng)更薄、更美觀的LED液晶時(shí)代來(lái)臨，同樣被譽(yù)為淺薄化的聲霸一體機(jī)應(yīng)該如何打開(kāi)市場(chǎng)呢？

    2010年，樂(lè)基主要是通過(guò)與電視機(jī)經(jīng)銷商合作銷售的方式打開(kāi)終端市場(chǎng)，由于看到過(guò)去一年取得的效果，樂(lè)基總經(jīng)理堅(jiān)信聲霸一體機(jī)與平板電視打包銷售才有發(fā)展前景，“現(xiàn)在招商，我們偏向于選擇電視機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商和代理商，我們認(rèn)為一體機(jī)單獨(dú)銷售的難度要比與電視機(jī)捆綁銷售的難度大很多，作為生產(chǎn)企業(yè)，尋找一種省時(shí)、省力、省錢又能夠高效賺錢的經(jīng)營(yíng)方式非常必要�！�

    不過(guò)，平板電視機(jī)經(jīng)銷商并非很容易接受“捆綁”銷售模式，樂(lè)基認(rèn)為電視機(jī)經(jīng)銷商不會(huì)太多關(guān)注一體機(jī)的價(jià)格，“他們關(guān)注產(chǎn)品的拆箱合格率是否與平板電視在同一水平線上，這對(duì)聲霸一體機(jī)企業(yè)也提出了更高的要求�！�

尊浪嚴(yán)克：選擇改變 是為了變得更強(qiáng)

    一款新產(chǎn)品上市，選擇正確的銷售模式和銷售渠道顯得特別重要，在這方面，尊浪與樂(lè)基有不同的見(jiàn)解。

    尊浪認(rèn)為，平板電視機(jī)和聲霸一體機(jī)“捆綁”銷售的模式確實(shí)減少了單獨(dú)推廣聲霸一體機(jī)的難度，但是也有很多不樂(lè)觀的因素，“例如品牌電視機(jī)企業(yè)配套一體機(jī)銷售的目的可能主要是為了降低單品電視機(jī)的銷售難度，最終一體機(jī)可能會(huì)變成贈(zèng)品，長(zhǎng)此以往，很容易會(huì)在消費(fèi)群體里形成‘購(gòu)買平板電視理所當(dāng)然應(yīng)該贈(zèng)送一體機(jī)’的錯(cuò)誤認(rèn)知，這對(duì)一體機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常尷尬的”，尊浪總經(jīng)理嚴(yán)克分析道。

音柱產(chǎn)品

    然而，對(duì)于聲霸一體機(jī)的市場(chǎng)前景，尊浪還是非常樂(lè)觀的。據(jù)介紹，尊浪將會(huì)專門立項(xiàng)經(jīng)營(yíng)聲霸一體機(jī)，但是消費(fèi)群體、銷售渠道會(huì)所改變，不會(huì)完全采取音柱的銷售方式，因?yàn)榫鸵惑w機(jī)概念來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在還是很難接受的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，尊浪的目標(biāo)必然是將一體機(jī)推廣到普通大眾市場(chǎng)。嚴(yán)總同時(shí)指出，市場(chǎng)對(duì)聲霸一體機(jī)的認(rèn)識(shí)不足，需要廠商和媒體進(jìn)行推廣，“我們也打算印刷一些資料，配合活動(dòng)進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者真正明白聲霸一體機(jī)的概念�！�

    去年，尊浪音柱產(chǎn)品的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是，看到市場(chǎng)空間的時(shí)候，尊浪也看到了自身的弊端。該公司總經(jīng)理嚴(yán)克先生表示，2011年公司最關(guān)鍵的詞匯是改變，“我們今年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上，完善售后服務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)打造，因?yàn)樵絹?lái)越多知名品牌開(kāi)始進(jìn)軍音柱行業(yè)，因此，我們也備感壓力”，不過(guò)，嚴(yán)總相信憑借先科、新科的品牌號(hào)召力和尊浪在玻璃技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，今年將會(huì)取得更好的成績(jī)。

    其實(shí)，根本沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)非常好做，哪個(gè)市場(chǎng)不好做，只有肯不肯做，只有愿不愿意做。尊浪一個(gè)湖北省經(jīng)銷商規(guī)模不大，湖北黃石也并非是一個(gè)特別富裕的地方，但是，這個(gè)經(jīng)銷商平均每年能夠做到一百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，“任何地方都是有市場(chǎng)，任何產(chǎn)品都有需求，關(guān)鍵在于這個(gè)商家是否適合銷售我們的產(chǎn)品”，嚴(yán)總坦言有些音柱商家之所以失去信心是因?yàn)�，某些商家所�?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)，找不到銷售重心，因此導(dǎo)致每年花費(fèi)了很大的精力卻沒(méi)有賺到錢。

博笙胡遠(yuǎn)韜：艱難時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去 樂(lè)觀看待市場(chǎng)

    2010年，對(duì)廣州市博笙電器公司來(lái)說(shuō)是甚為艱難的一年，不僅遭到來(lái)自音柱市場(chǎng)增速放緩的沖擊，也遭遇公司內(nèi)部調(diào)整不太順利的困難，但是，博笙沒(méi)有選擇放棄，反而“思變”，尋找一種適合企業(yè)發(fā)展的新模式。

    博笙總經(jīng)理胡遠(yuǎn)韜表示：“最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去，我們成功存活，資金周轉(zhuǎn)逐漸靈活，很感謝商家朋友的支持，因此，博笙絕對(duì)不會(huì)放棄音柱產(chǎn)品，而且我們相信只要在產(chǎn)品上做精做細(xì)，音柱不可能沒(méi)有市場(chǎng)需求的�！�

    對(duì)音柱行業(yè)深厚的熱愛(ài)和真誠(chéng)的堅(jiān)持促使博笙經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。

    上個(gè)世紀(jì)80年代，耐克推行的“輕資產(chǎn)”成為體育用品行業(yè)的主流運(yùn)營(yíng)模式，而所謂的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式”，是指將產(chǎn)品的制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包，而集中資本力量運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品、概念設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)降低公司資本注入，從而獲得高資本回報(bào)率的模式。據(jù)了解，博笙也希望學(xué)習(xí)耐克的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式”，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)完全分開(kāi)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算獨(dú)立，并且自主經(jīng)營(yíng)。

    按照胡總的介紹，博笙拆分生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)最理想的狀態(tài)下將會(huì)取得“成本最低化”、“利潤(rùn)最大化”的成果�！耙院螅�銷售和生產(chǎn)都成為兩個(gè)公司，必須要自負(fù)盈虧，作為生產(chǎn)企業(yè)為了生存不僅需要完成銷售企業(yè)提供的訂單，還必須尋找全國(guó)乃至國(guó)際訂單，借助OEM業(yè)務(wù)維持正常生機(jī)。作為銷售企業(yè)，推廣產(chǎn)品的時(shí)候，考慮的因素明顯增加，例如銷售企業(yè)必須要根據(jù)產(chǎn)品的成本來(lái)確定市場(chǎng)定價(jià)，因?yàn)殇N售方需要支付生產(chǎn)方成本費(fèi)用，而一旦產(chǎn)品以市低于生產(chǎn)成本的價(jià)格出售就意味著銷售方虧損，最終的結(jié)果必然是銷售方放棄虧本生意而重新獲得更高的市場(chǎng)議價(jià)能力”，胡遠(yuǎn)韜認(rèn)為“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式”以后會(huì)成為中國(guó)企業(yè)的改革趨勢(shì)。

    眾所周知，生產(chǎn)成本、人力成本不斷上漲，生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的生存壓力，如何降低成本、提高銷量成為企業(yè)頭等難題�！拜p資產(chǎn)模式”理論源自“價(jià)值鏈”理論，主要講述“要保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于保持企業(yè)價(jià)值鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)”，也就是說(shuō)企業(yè)要清晰判斷自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，并全力主攻做得更好，而非突出優(yōu)勢(shì)的工作環(huán)節(jié)可以分拆出去，由其他合作伙伴完成。例如耐克公司，沒(méi)有自己的制造工廠，隨時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)情況和制造方的素質(zhì)決定是否更換制造工廠，以實(shí)現(xiàn)將成本降至最低的目標(biāo)。

    與耐克公司有所不同，博笙未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間還會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)，“我們?cè)诟淖�，目的是為了公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，提高盈利能力；我們的改變，是為了讓商家更有信心經(jīng)營(yíng)公司的音柱產(chǎn)品，因?yàn)閮杉夜�司必須各盡其職，生產(chǎn)公司必須保證質(zhì)量和售后服務(wù)，銷售必須做好產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣和塑造品牌影響力”，對(duì)過(guò)去的艱難胡總淡淡一笑，對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)胡總很樂(lè)觀，“博笙今年重新回到正常的發(fā)展軌道，我們有信心做好音柱產(chǎn)品。”

    編后語(yǔ)：蘋果、樂(lè)基、尊浪、博笙，它們都正在克服不安，并期望通過(guò)“改變”把音柱、聲霸一體機(jī)產(chǎn)品做的更好，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)積極行動(dòng)的時(shí)候，作為媒體，作為代理商和經(jīng)銷商，也應(yīng)該出一份力，共同推動(dòng)平板電視音響行業(yè)發(fā)展壯大。