戰(zhàn)略清晰 索尼積極拓展中國Blu-ray市場

    自2009年Blu-ray規(guī)格發(fā)布以來，索尼率領(lǐng)Blu-ray陣營不斷取得勝利，不但成功的擊潰HD-DVD，成為新一代高清存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，Blu-ray設(shè)備在全球市場的占有率也疾速飆升。據(jù)《美國國家電視藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院新聞公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，自2006 年Blu-ray技術(shù)投入應(yīng)用以來，全球已經(jīng)生產(chǎn)了超過14 億張預(yù)裝式Blu-ray光盤、1.88 億張可擦寫刻錄Blu-ray光盤、5000 萬臺(tái)Blu-ray光盤播放機(jī)(含刻錄機(jī))、2500萬臺(tái)電腦Blu-ray光盤驅(qū)動(dòng)器。全世界已經(jīng)有眾多的消費(fèi)者正通過BD光盤在家中欣賞高清電影�？梢�，屬于Blu-ray的時(shí)代已經(jīng)到來。

    在這其中，中國Blu-ray市場的發(fā)展最為迅猛。作為全球最大的音視頻產(chǎn)品消費(fèi)市場，中國的Blu-ray市場在過去兩年中呈現(xiàn)出十分迅猛的發(fā)展。數(shù)十種型號(hào)的Blu-ray播放機(jī)已在中國上市。在內(nèi)容方面，已經(jīng)有數(shù)百部中外Blu-ray電影(包括2D和3D)廣泛發(fā)行，為消費(fèi)者提供了更為豐富的選擇。這些主要得益于索尼Blu-ray市場戰(zhàn)略的推動(dòng)。

    拓展市場，取之有道

    在中國Blu-ray市場發(fā)展的過程中，也曾受到BD播放器價(jià)格與Blu-ray片源價(jià)格較高的限制，市場發(fā)展一度緩慢。而隨著索尼啟動(dòng)了中國Blu-ray市場的推廣計(jì)劃，消費(fèi)者對(duì)Blu-ray的熱情日漸高漲，Blu-ray普及上面臨的種種難題都為索尼一一化解，同時(shí)，索尼將3D+Blu-ray的完美體驗(yàn)帶入家庭客廳中。使之成為當(dāng)前追求影音品質(zhì)的消費(fèi)者，在采購客廳影音設(shè)備上的主流選擇。其戰(zhàn)略清晰，堪稱“取之有道”。

    針對(duì)Blu-ray播放器售價(jià)問題，索尼及其合作伙伴不斷優(yōu)化產(chǎn)品，迅速降低產(chǎn)品成本的方式，如今在中國市場的在售Blu-ray播放器價(jià)格在千元左右者比比皆是，1500元的價(jià)格已經(jīng)可以購買到主力機(jī)型。這使得價(jià)格不再是消費(fèi)者享受Blu-ray的主要障礙。隨著3D電影給人們帶來的非凡視覺體驗(yàn)，Blu-ray播放器正在成為人們最熱衷選購的電子產(chǎn)品，可以想見，結(jié)合2011年Blu-ray播放器價(jià)格正式破冰，未來1-2年間的Blu-ray播放器將成為每個(gè)中國家庭的必備之物。

    除此之外，內(nèi)容渠道受限、BD光盤價(jià)格過高也是制約BD市場發(fā)展的一大壁壘。在09年，正版Blu-ray影碟曾一度高達(dá)數(shù)百元一張，購買渠道也不便利。針對(duì)此種情況，索尼在09年1月即啟動(dòng)了中國第一條Blu-ray光盤生產(chǎn)線，月產(chǎn)能為50萬片。同時(shí)，索尼還在中國市場建立了上百個(gè)零售渠道，覆蓋數(shù)十個(gè)大中城市，其中包括索尼銷售體驗(yàn)店、卓越亞馬遜、上海百思買以及新華書店等，線下線上相結(jié)合的方式令消費(fèi)者可以非常便捷的購買到Blu-ray影碟。

    同時(shí)，索尼通過旗下?lián)碛械拿赘呙�、哥倫比亞等影業(yè)資源，通過與迪斯尼等影業(yè)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，掌握了大量優(yōu)質(zhì)片源，由此再通過促銷和買贈(zèng)的方式，不斷的降低片源的價(jià)格。比如在2011年，索尼就掀起了多次Blu-ray影碟買贈(zèng)的全國性活動(dòng)，《魔法奇緣》、《加勒比海盜4》、《哈利波特7》(上下部)都通過這種方式免費(fèi)贈(zèng)送給Blu-ray設(shè)備消費(fèi)者。通過索尼的不斷努力，當(dāng)前市場上正版Blu-ray影碟BD50的價(jià)格普遍已經(jīng)下降到百元以內(nèi)， Blu-ray影碟的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

    整合戰(zhàn)略、成功之路

    不難看出，索尼采用整合用戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略，提供包括硬件、軟件和內(nèi)容平臺(tái)在內(nèi)的3D全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。為消費(fèi)者帶來全線3D解決方案。通過L600、S780、E980等多款Blu-ray設(shè)備及旗艦級(jí)家庭影院產(chǎn)品，以專業(yè)化的3D技術(shù)積淀為消費(fèi)者帶來極致3D視聽體驗(yàn)。同時(shí)在索尼的全面推動(dòng)下， Blu-ray在中國已經(jīng)正式進(jìn)入了市場迅速發(fā)展的黃金時(shí)期。包括2011年在內(nèi)，1-2年間消費(fèi)者高清設(shè)備的更新?lián)Q代和欣賞需求的全面提升，為Blu-ray設(shè)備全面進(jìn)入家庭營造了大勢(shì)所趨的市場氛圍�？梢哉f，2011年是中國Blu-ray市場發(fā)展名副其實(shí)的里程碑�？梢�，索尼為中國市場的Blu-ray普及立下了汗馬功勞。