雙旗豐立全：雙旗將深挖行業(yè) 并開拓海外市場

    雙旗世紀科技有限公司是國內(nèi)最早一批經(jīng)銷等離子、大幅面液晶顯示屏和電視的專業(yè)公司，作為索尼、松下、三星，LG、夏普、飛利浦等著名品牌的授權(quán)核心代理商，從事等離子、液晶產(chǎn)品及其相關解決方案的行業(yè)集成及銷售業(yè)務。在2011年接近年關之時，雙旗科持北京分公司總經(jīng)理豐立全先生接受了投影時代網(wǎng)的專訪，并就大屏幕顯示行業(yè)當下及未來的發(fā)展方向表達了自己的觀點。

    投影時代網(wǎng)：在2011年，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場掀起了一股液晶拼接潮，特別是許多國際大廠商的介入，給液晶拼接市場注入了一股新鮮的血液，但這勢必也會讓整個市場的競爭變得更加激烈。業(yè)內(nèi)人士認為，未來液晶拼接必將進入一個品牌的寡頭時代，對此您有什么看法？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：未來的行業(yè)競爭中，品牌的寡頭時代，廠商的競爭主要靠如下三點：第一，獨特的解決方案。因為大屏顯示是一個整體的應用系統(tǒng)，而不是某一個或某一些單獨的產(chǎn)品；第二，提供個性化的產(chǎn)品與服務。因為不同行業(yè)的應用需求和系統(tǒng)架構(gòu)都是千差萬別的，只有定制化的產(chǎn)品和個性化的服務，才能滿足客戶的需求；第三，更低廉的價格。我們是多家國際知名品牌的國內(nèi)總代理以及核心的經(jīng)銷商，我們產(chǎn)品的價格會低將近20-30%

    投影時代網(wǎng)：高速發(fā)展的液晶拼接市場吸引著眾多廠商的加入，不過由于液晶拼接市場的入選門檻相對較低，導致目前的從業(yè)企業(yè)水平也是參差不齊，給行業(yè)的發(fā)展帶來了諸多不利影響，比如打價格戰(zhàn)、沒有統(tǒng)一的安全標準等等，請問您認為，就目前來看行業(yè)內(nèi)最迫切需要解決的問題有哪些？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：目前迫切解決的問題就是行業(yè)準入的進一步規(guī)范。中國商業(yè)顯示行業(yè)的規(guī)模成長，和行業(yè)規(guī)范缺失的矛盾日益凸顯。這個矛盾如果不解決，恐怕將成為行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的絆腳石，行業(yè)規(guī)范缺失主要三個方面原因：一是商顯行業(yè)發(fā)展的階段，時間較短，是07年進入發(fā)展新興領域，第二是商業(yè)顯示產(chǎn)品門類眾多，涵蓋了酒店電視，專業(yè)顯示器，大屏幕拼接，電子白板，廣告機等很多品種，從應用行業(yè)五花八門，行業(yè)內(nèi)信息不對稱，細分市場很多，分布非常廣泛，而且產(chǎn)品大多經(jīng)過各種的中間渠道，尤其一些集成商，然后系統(tǒng)解決方案才能到用戶手上，所以供應方和需求方直接對接程度不是太高，行業(yè)規(guī)范的缺失損害到廣大行業(yè)用戶乃至公眾的利益，比如說像公共的交通，商業(yè)城，超市等很多場所裝了大量的顯示器，顯示公共的商業(yè)信息，初步估計非常多的產(chǎn)品，銷售了其中總量中間有將近30%的產(chǎn)品是由小型甚至山寨制造商供應，這些產(chǎn)品根本沒有通過3C的認證，也不符合安全的規(guī)范，談不上規(guī)范的售后服務和維護，這些產(chǎn)品在長時間公共場所運作，有些時候是24小時連續(xù)不間斷運作，沒有通過認證的產(chǎn)品就像定時炸彈，如果結(jié)構(gòu)不好的話，掉下來怎么辦，起火怎么辦？其實這些定時炸彈隨時威脅公眾的安全和健康。所以行業(yè)必須進行規(guī)范化的管理。

    投影時代網(wǎng)：隨著LG的加入，目前液晶拼接市場已經(jīng)形成了以三大面板廠商為三大陣營的局面，就目前來看，47寸和60寸拼接產(chǎn)品也受到了廠商們的廣泛青睞，并紛紛推出相關產(chǎn)品，讓整個液晶拼接市場的產(chǎn)品真正進入多元化時代。請問，產(chǎn)品尺寸多元化對于行業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：新品的上市進一步豐富了拼接市場的產(chǎn)品規(guī)格，并使得市場的供應更加充足。同時液晶拼接的品牌陣營又多了一個領導廠商，將使得液晶拼接的總體競爭力進一步增強。液晶拼接產(chǎn)品拼縫技術(shù)的不斷突破、產(chǎn)品規(guī)格不斷豐富、品牌陣營不斷增強，加上其原有的價格和安裝維護等優(yōu)勢，未來3-5年銷量規(guī)模將保持30%以上的平均增長速度，占總體拼接市場的比重將于2013年突破50%。

    同時，我們也看到整體拼接市場當中，等離子拼接的力量將逐步減弱，未來的增長將受到抑制。 而目前的主導力量DLP拼接則將在2年后受到液晶拼接的真正挑戰(zhàn)，銷量規(guī)模占比降至50%以內(nèi)。不過3-5年內(nèi)液晶拼接核心優(yōu)勢主要在信息發(fā)布領域，在控制室領域DLP依然能保持與液晶的雙雄格局。

    投影時代網(wǎng)：眾所周知，商用顯示市場一直以來都是外資品牌的天下，但是近幾年來，國內(nèi)知名的家電廠商，比如TCL、創(chuàng)維、長虹等不斷涉足商用領域，作為本土企業(yè)，他們的優(yōu)勢絕對是不容小覷的。請問，隨著國內(nèi)這些知名的顯示廠商的加入，您認為未來商用顯示領域的品牌格局將會有怎樣的變化呢？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：雖然與外資品牌在技術(shù)方面的差距還有待時間來解決，但其實對于國內(nèi)品牌而言絕不是沒有優(yōu)勢可言。眾所周知，外資品牌在國內(nèi)市場很難做到真正的本土化，它必須借助國內(nèi)渠道商的力量來加強其在國內(nèi)的發(fā)展，這無疑會增加廠商的整體運營成本。

    而國內(nèi)品牌在這方面相對要好很多。國內(nèi)的企業(yè)更加了解國內(nèi)的市場需求以及用戶的使用習慣，同時，由于研發(fā)、制造、銷售等環(huán)節(jié)均在國內(nèi)完成，因而成本要低于進口品牌產(chǎn)品，更加適合國情，也更能夠靈活地根據(jù)客戶的需求提供極具針對性的產(chǎn)品及解決方案。這才是國內(nèi)品牌目前最大的優(yōu)勢所在。

    就目前來看，基于自己獨特的優(yōu)勢和專長，國內(nèi)廠商已經(jīng)逐漸找準自己的位置，并在很多大型工程的競標中成功擊退外資品牌的競爭，并憑借著整體方案的嚴謹性以及整體成本上的把控能力得到了行業(yè)用戶的廣泛認可。相信隨著國內(nèi)顯示廠商們的隊伍不斷壯大、在市場上不斷發(fā)力，必將會一改商用顯示市場外資品牌獨占天下的格局。

    投影時代網(wǎng)：隨著行業(yè)應用的細化，顯示廠商們開始由單一的產(chǎn)品提供商逐漸向綜合性較強的解決方案提供商轉(zhuǎn)型。請問，在未來的市場發(fā)展中，廠商的角色定位將會發(fā)生怎樣的改變，是否會出現(xiàn)強者更強，而弱者則無力生存的情況？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：規(guī)模化生產(chǎn)的廠家具備三項競爭優(yōu)勢：第一，更低廉的價格，隨著液晶產(chǎn)品價格的不斷降低，帶動了整體液晶顯示產(chǎn)品的價格革命。低價大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)逐步蔓延。如何在低價競爭的環(huán)境中追求合理的利潤空間，就需要獨特的產(chǎn)品特性。只有著力研發(fā)，注重研發(fā)，不斷推新的廠商，才能不斷的占領市場的利潤空間。第二：獨特的解決方案。因為大屏顯示是一個整體的應用系統(tǒng)，而不是某一個或某一些單獨的產(chǎn)品，只有具備售前售后方案能力的企業(yè)才能適應系統(tǒng)整合的要求；第三，提供個性化的產(chǎn)品與服務。因為不同行業(yè)的應用需求和系統(tǒng)架構(gòu)都是千差萬別的，只有定制化的產(chǎn)品和個性化的服務，才能滿足客戶的需求。這些都是一些山寨企業(yè)無法完成的。

    在大屏拼接市場，雙旗擁有夏普，VEWELL，GE，三菱，三星等等多品牌，多尺寸的產(chǎn)品。雙旗的銷售及服務人員會根據(jù)客戶的使用環(huán)境需要以及整體的系統(tǒng)預算，為客戶提供最可行的、專業(yè)性最強的系統(tǒng)解決方案。

    我們相信在未來商用顯示的市場必定為強者更強，弱者淘汰的格局。

    投影時代網(wǎng)：近兩年來，隨著數(shù)字告示市場的快速發(fā)展，諸多大屏顯示廠商也開始在數(shù)字標牌領域“攻城略地”，對于數(shù)字標牌領域，大屏幕顯示廠商有哪些優(yōu)勢？針對數(shù)字標牌市場，貴公司未來會以怎樣的形式來推廣呢？是在數(shù)字標牌領域?qū)で筮m合的合作伙伴，還是會自主研發(fā)一些更具市場針對性的數(shù)字標牌產(chǎn)品呢？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：對于大屏幕顯示廠商來說，數(shù)字標牌同樣是我們重點發(fā)展方向，在擁有大屏幕顯示領域的領先技術(shù)下，把其融合到數(shù)字標牌產(chǎn)品中，為數(shù)字標牌帶來更專業(yè)的顯示效果同時，讓VEWELL產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。VEWELL數(shù)字標牌從單機到網(wǎng)絡，從2D到3D，從單向到互動，從標清到高清，從小屏到大屏、超大屏，甚至是全景式，數(shù)字標牌的變化，會讓我們的客戶應接不暇，也讓數(shù)字化離大眾的生活越來越近。

    對于數(shù)字標牌的傳播和銷售，我們更注重與客戶體驗和行業(yè)應用相結(jié)合的推廣方式，讓客戶更具體了解產(chǎn)品特性、特點。

    投影時代網(wǎng)：其實數(shù)字標牌行業(yè)在經(jīng)歷了09以及10年的興盛時期之后，2011年市場開始趨于平緩，廠商們也更加理性化，不再盲目地跟風。所以可以發(fā)現(xiàn)2011年以來，數(shù)字標牌廠商們似乎都在觀望，亦或是在尋找新的發(fā)展契機，對此，您是怎么看待的？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：目前的發(fā)展態(tài)勢來看，2011年數(shù)字標牌的創(chuàng)新應用改變了市場擴展的傳統(tǒng)軌跡，數(shù)字標牌的公益、商業(yè)價值被不斷地擴展，數(shù)字標牌已經(jīng)不再是簡單的傳播工具。數(shù)字標牌在終端的應用已經(jīng)不再是專業(yè)領域的專屬，開始向越來越多的領域擴展，比起有限的廣電傳媒、印刷傳媒，數(shù)字標牌彰顯出在廣告?zhèn)鞑ド蠠o與倫比的價值優(yōu)勢，動態(tài)、高清、可控、無限制、穩(wěn)定、形式多樣，每一樣都魅力無窮，未來數(shù)字標牌必將大有作為，昭示了數(shù)字標牌市場的巨大潛力。

    鑒于這么廣闊的市場，試問又有幾個廠商會耐得住寂寞。未來市場必然蓬勃發(fā)展，但競爭也會趨于激烈，更多的新技術(shù)在激烈的競爭中不斷涌現(xiàn)，應用在我們的生活中。

    投影時代網(wǎng)：2011年已經(jīng)接近尾聲了，能否為我們總結(jié)一下貴公司在2011年當中所取得的成就？以及對于2012年的市場規(guī)劃？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：現(xiàn)在看到大屏顯示行業(yè)競爭是很激烈的，未來我們除了繼續(xù)深挖行業(yè)，把我們的方案做的更專業(yè)、把我們的產(chǎn)品的差異化做出來。2012年我們將繼續(xù)拓展海外市場，從2010年開始雙旗已經(jīng)開始在海外有一些布局，包括我們總經(jīng)理、公司領導層、技術(shù)人員等等，多次出國參加展會及考察，從中我們認識了海外顯示行業(yè)的市場情況，同時借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗、行業(yè)的發(fā)展和客戶的需求，以及他們在服務上的優(yōu)勢。

    未來，雙旗將立足國內(nèi)的顯示系統(tǒng)集成，不斷發(fā)展海外市場。