德浩市場總監(jiān)蔡三：未來將加大開拓安防及戶外市場

    德浩2000年加入業(yè)內(nèi)，2003年注冊了自己的商標，并從2044年開始把大屏幕周邊系統(tǒng)全部打造成自己的品牌。德浩是一個做事比較簡單，而且有誠信的企業(yè)。也正是這種誠信，才使公司從創(chuàng)立之初至今有了翻天覆地的變化，同時也見證著行業(yè)的發(fā)展。因此在2011年年關，投影時代網(wǎng)特別采訪對德浩進行了一次簡短的采訪，德浩市場總監(jiān)蔡三先生向我們表達了他對行業(yè)當下及未來發(fā)展的看法。

德浩市場總監(jiān)蔡三

    投影時代網(wǎng)：在2011年，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場掀起了一股液晶拼接潮，特別是許多國際大廠商的介入，給液晶拼接市場注入了一股新鮮的血液，但這勢必也會讓整個市場的競爭變得更加激烈。業(yè)內(nèi)人士認為，未來液晶拼接必將進入一個品牌的寡頭時代，對此您有什么看法？

    德浩市場總監(jiān)蔡三：由于從產(chǎn)品功能、顯示效果等諸多方面，液晶拼接產(chǎn)品都優(yōu)于傳統(tǒng)的監(jiān)視屏與電視墻；同時液晶拼接產(chǎn)品的采購成本不斷降低，能夠很好地滿足安防監(jiān)控、商業(yè)現(xiàn)實等新興市場，從而帶動AV市場邁入更為廣闊的民用與半民用顯示市場。因此，目前的市場競爭除了與背投DLP分享傳統(tǒng)的控制室市場外，更多地是開發(fā)新興的市場。

    從另外一個角度看，短期內(nèi)大量的企業(yè)參與，急功近利的價格戰(zhàn)無法避免，但我相信這個過程不會持續(xù)很長時間。主要原因有二。

    1、 客戶的需求不是單一的屏，而是基于屏構建的系統(tǒng)與技術解決方案，這是大多數(shù)新參與的企業(yè)所無法提供的。液晶拼接顯示系統(tǒng)不是電視機，而是存在一定技術水平的專業(yè)IT產(chǎn)品，在后續(xù)的競爭中，企業(yè)的技術實力將是主要的競爭優(yōu)勢之一；

    2、 目前市場上DID的屏體分銷體系缺乏有序的管控，是液晶拼接屏質(zhì)量參差不齊、價格混亂的主要原因。隨著今年年中，LG選擇與德浩科技開展戰(zhàn)略合作，獨家運營LG電子全球領先的47寸液晶拼接產(chǎn)品，市場上多了一個重要的選擇。同時，德浩提供給市場的不僅僅是分銷，而是系統(tǒng)化的運營體系，最大效率地保障用戶、集成商、工程商、上游供應商與廠商的共贏，從而推動行業(yè)向著持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展，杜絕當前市場上價格混亂、產(chǎn)品泛濫、供應商惡性競爭等問題

    投影時代網(wǎng)：隨著LG的加入，目前液晶拼接市場已經(jīng)形成了以三大面板廠商為三大陣營的局面，就目前來看，47寸和60寸拼接產(chǎn)品也受到了廠商們的廣泛青睞，并紛紛推出相關產(chǎn)品，讓整個液晶拼接市場的產(chǎn)品真正進入多元化時代。請問，產(chǎn)品尺寸多元化對于行業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響？

    德浩市場總監(jiān)蔡三：產(chǎn)品尺寸的多元化能夠更好地滿足多樣化應用環(huán)境，方便客戶的選擇，也更有利于液晶拼接行業(yè)的發(fā)展。

    同時，產(chǎn)品尺寸的多元化還意味著行業(yè)的快速發(fā)展，意味著行業(yè)獲得了更多的資金與技術，在持續(xù)完善產(chǎn)品線。伴隨著產(chǎn)品的多元化，更窄的拼縫、LED背光源、高亮度等新技術得到開發(fā)與應用，產(chǎn)品將更加成熟；

    最后，產(chǎn)品尺寸的多元化，為液晶拼接產(chǎn)品沖擊高端市場，與傳統(tǒng)的背投DLP產(chǎn)品分享控制室市場奠定了基礎，也為滿足安防、商業(yè)顯示等新興市場創(chuàng)造了條件。

    從顯示效果上看，單元尺寸更大，減少了屏幕上的格柵，顯示效果也更好。我們相信47寸和60寸液晶拼接產(chǎn)品是未來的趨勢。

    投影時代網(wǎng)：隨著行業(yè)應用的細化，顯示廠商們開始由單一的產(chǎn)品提供商逐漸向綜合性較強的解決方案提供商轉型。請問，在未來的市場發(fā)展中，廠商的角色定位將會發(fā)生怎樣的改變，是否會出現(xiàn)強者更強，而弱者則無力生存的情況？

    德浩市場總監(jiān)蔡三：我們相信具備綜合解決方案能力的企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。隨著應用的細化，客戶的要求不再是通用的產(chǎn)品方案，更多的趨向結合業(yè)務效率改善與功能實現(xiàn)的應用方案，這樣業(yè)務層面上，各行業(yè)差異性不斷增強。

    德浩近年來一直致力于成為國內(nèi)領先的視音頻產(chǎn)品與解決方案的專業(yè)供應商，目前在平板拼接領域，已是公認的業(yè)界最專業(yè)的平板平板拼接墻系統(tǒng)提供商。在此基礎上，德浩不斷加大在自主知識產(chǎn)權、客戶應用需求等方面的投入，我們希望未來我們能夠在專業(yè)視音頻領域占據(jù)領先的位置。

    投影時代網(wǎng)：近兩年來，隨著數(shù)字告示市場的快速發(fā)展，諸多大屏顯示廠商也開始在數(shù)字標牌領域“攻城略地”，對于數(shù)字標牌領域，大屏幕顯示廠商有哪些優(yōu)勢？針對數(shù)字標牌市場，貴公司未來會以怎樣的形式來推廣呢？是在數(shù)字標牌領域?qū)で筮m合的合作伙伴，還是會自主研發(fā)一些更具市場針對性的數(shù)字標牌產(chǎn)品呢？

    德浩市場總監(jiān)蔡三：數(shù)字告示市場為平板拼接顯示市場重要的潛在市場之一。

    以液晶拼接和等離子拼接為代表的平板拼接顯示產(chǎn)品，是數(shù)字告示市場首選的顯示終端。其顯示面積、分辨率、顯示效果、信號接入與處理能力等等方面，都是當前數(shù)字告示市場中應用的單屏所無法比擬的。隨著產(chǎn)品成本的進一步下降，相信此趨勢將成為現(xiàn)實。如果大家關注海外、關注香港等地區(qū)，會看到越來越多的應用案例。

    大屏幕顯示廠商所從事的工作，是做最專業(yè)的顯示和最專業(yè)的信號處理，包括控制指揮中心、調(diào)度指揮中心、遠程視頻會議等等。相對而言，解決數(shù)字告示行業(yè)的技術問題有良好的基礎。同時，大屏幕顯示廠商與上游供應商建立了穩(wěn)固的合作關系，也有利于其參與到數(shù)字告示市場中。

    投影時代網(wǎng)：對于2011年的數(shù)字標牌市場，傳統(tǒng)的數(shù)字標牌廠商們顯得似乎有點沉悶，相反大屏廠商則相對更為活躍，這點讓人有點匪夷所思，對此您是如何看待的呢？

    德浩市場總監(jiān)蔡三：如何促進大屏幕顯示廠商與數(shù)字標牌廠商的合作是數(shù)字告示市場發(fā)展的關鍵。兩者都有其經(jīng)驗和優(yōu)勢，當數(shù)字告示行業(yè)已經(jīng)由獨立顯示、簡單信息顯示、小型網(wǎng)絡結構向超大屏幕顯示、復雜信號顯示、復雜網(wǎng)絡結構發(fā)展之際，兩個行業(yè)走到一起就成為必然。

    以液晶拼接和等離子拼接為代表的平板拼接顯示產(chǎn)品代表著顯示領域的未來，目前主要的推動力來源于占據(jù)市場資源的大屏幕顯示廠商，由他們推動著平板拼接顯示產(chǎn)品進入到控制室市場、安防市場、商業(yè)顯示市場、會議室市場等細分市場，其相對活躍則很正常。

    投影時代網(wǎng)：2011年已經(jīng)接近尾聲了，能否為我們總結一下貴公司在2011年當中所取得的成就？以及對于2012年的市場規(guī)劃？

    德浩市場總監(jiān)蔡三：回顧2011年，德浩公司在加強產(chǎn)品與技術投入之外，重點在做幾方面的工作。

    1、 進一步豐富產(chǎn)品線。在平板拼接領域，與LG電子建立戰(zhàn)略合作，在大中華區(qū)獨家運營液晶拼接產(chǎn)品，目前主要產(chǎn)品為47寸LED光源液晶拼接產(chǎn)品，未來將增加55寸液晶拼接產(chǎn)品等；在工程投影機領域，與巴可建立戰(zhàn)略合作，在亞洲獨家運營巴可全系列工程投影機產(chǎn)品。在引入新產(chǎn)品的同時，德浩科技自主開發(fā)的60寸、120寸等離子拼接產(chǎn)品、46寸、55寸DID液晶拼接產(chǎn)品也取得不錯的業(yè)績；

    2、 開拓新興市場。2011年德浩科技在傳統(tǒng)控制室市場的基礎上，加大了安防市場、戶外投影顯示市場的開拓力度。

    a) 在安防市場，于2011年4月在北京召開了業(yè)界首屆《平板拼接顯示系統(tǒng)應用與市場前景研討會》，2011年10月聯(lián)合LG電子、《中國公共安全雜志社》等機構在深圳舉辦了《平板拼接技術&安防發(fā)展戰(zhàn)略》高峰論壇，我們期望能夠通過這類行業(yè)性的活動，與行業(yè)領導、專家、學者、用戶等共同探討，推動安防行業(yè)的發(fā)展；

    b) 在戶外投影顯示市場，德浩攜巴可高端工程投影機，參與別克汽車2011全國展示秀、辛亥革命100周年中山岐江河兩岸景觀工程等戶外景觀項目，在夜色里，現(xiàn)場絢爛的畫面與震撼的視覺，給觀眾帶來強大的視覺享受。