區(qū)域家電連鎖開店提速 緊逼國美蘇寧

    連日來，蘇寧、國美兩大全國家電連鎖企業(yè)在二三級市場的開店擴張熱潮，也激起了一些區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)跨區(qū)域擴張的熱潮。

    日前，《中國企業(yè)報》記者從總部位于江蘇揚州的匯銀家電控股公司獲悉，該公司已于日前收購了位于安徽淮南的幸福樹家電連鎖企業(yè)，雙方將合資成立新的公司共同開發(fā)安徽家電零售市場。

    匯銀提速

    今年3月登陸香港資本市場后，匯銀家電一直在靜候跨區(qū)域擴張的最佳時機。

    淮南幸福樹連鎖是一家擁有10多年發(fā)展歷程的企業(yè)，近年來一直深耕于淮南的三四級市場，在當?shù)厥袌鰮碛胁诲e的人脈積累和行業(yè)口碑。

    去年，匯銀家電在安徽省內(nèi)只有兩家門店。不過，今年以來，匯銀家電加快了對安徽市場的布局。截至目前，已經(jīng)開業(yè)和正在籌備的門店達到了5家，加上此次與淮南幸福樹合資后擁有的5家店面，匯銀在安徽一舉實現(xiàn)了12家門店的規(guī)�；瘮U張。

    匯銀家電董事局主席曹寬平透露，年底前，匯銀在安徽地區(qū)的門店數(shù)量可能突破20家。而對于將企業(yè)跨區(qū)域擴張的首站放在安徽的原因，曹寬平告訴《中國企業(yè)報》記者，“中國的家電產(chǎn)業(yè)帶正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，相對于江蘇，安徽更具有后發(fā)資源優(yōu)勢�！庇浾咦⒁獾剑�目前安徽已成為中國最大的家電制造生產(chǎn)基地之一，美的、格力、海爾等企業(yè)紛紛扎根，全國家電產(chǎn)業(yè)總量的15.5%為安徽制造。“產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，不僅使安徽的供應(yīng)鏈價值得以凸顯，同時大大提升了安徽消費市場的價值�！辈軐捚饺缡钦f。

    不過，分析人士卻指出，“安徽雖然是家電制造大省，卻不是家電企業(yè)的總部基地。吸引匯銀的原因，還在于安徽與江蘇的地理位置相互交叉，對于匯銀這樣一家立足于三四級市場發(fā)展的企業(yè)，倉儲和物流配送半徑直接決定了企業(yè)的擴張路線圖。”

    而來自匯銀家電的一位內(nèi)部人士還透露，除了在江蘇、安徽市場的布局穩(wěn)步推進外，匯銀還從安徽南部市場向浙江北部順勢開拓。同時，匯銀又將擴張眼光瞄準了中國家電業(yè)傳統(tǒng)制造基地大省山東，欲在國美、蘇寧、三聯(lián)商社、日日順等多家連鎖企業(yè)紛爭的山東三四級市場分一杯羹。

    區(qū)域崛起

    多年來，當業(yè)界和市場已習(xí)慣了蘇寧、國美兩大家電連鎖巨頭在各地市場的跑馬圈地、規(guī)�；瘮U張時，以匯銀家電為代表的一批區(qū)域家電連鎖企業(yè)在三四級市場“不顯山露水”式的發(fā)展，在近幾年“家電下鄉(xiāng)”、“新農(nóng)村建設(shè)”等政策背景下，突然受到了來自市場的高度關(guān)注。

    匯銀家電副總裁王永認為，此前美蘇在一二級市場的擴張，屬于中國家電連鎖業(yè)的1.0時代，而隨著匯銀等地區(qū)性連鎖企業(yè)的跨區(qū)域擴張，這標志著中國家電連鎖已步入了2.0時代，而今后幾年，國內(nèi)家電市場將面臨后2.0時代的立體化較量。

    不過，最近兩年來，資金瓶頸、大規(guī)模采購能力、物流配送體系以及盈利能力等問題，卻成為人們質(zhì)疑區(qū)域家電連鎖企業(yè)跨區(qū)域擴張的“詬病”。然而，兩大家電連鎖巨頭現(xiàn)有的大店運營模式，卻無法在三四級市場獲得擴張式發(fā)展的經(jīng)營動力，現(xiàn)階段的開店止步于部分經(jīng)濟發(fā)達的三級市場。

    此前，匯銀家電通過獨創(chuàng)的“四輪驅(qū)動商業(yè)模式”，有自營店、加盟店、代理分銷、售后服務(wù)連鎖，解決了如何把銷售觸角伸到縣鎮(zhèn)、如何解決消費者對于售后服務(wù)的擔憂等一系列問題，最終形成了一個相對可復(fù)制的商業(yè)模式。

    今年以來，分布在國內(nèi)30多個省、市、自治區(qū)的區(qū)域型家電連鎖企業(yè)之間的交流與溝通日益頻繁。一些企業(yè)間還搭建了日常的信息交流、管理共享等平臺，為區(qū)域家電連鎖的發(fā)展注入了新的動力。