區(qū)域家電連鎖開(kāi)店提速 緊逼國(guó)美蘇寧

    連日來(lái)，蘇寧、國(guó)美兩大全國(guó)家電連鎖企業(yè)在二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)店擴(kuò)張熱潮，也激起了一些區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張的熱潮。

    日前，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者從總部位于江蘇揚(yáng)州的匯銀家電控股公司獲悉，該公司已于日前收購(gòu)了位于安徽淮南的幸福樹(shù)家電連鎖企業(yè)，雙方將合資成立新的公司共同開(kāi)發(fā)安徽家電零售市場(chǎng)。

    匯銀提速

    今年3月登陸香港資本市場(chǎng)后，匯銀家電一直在靜候跨區(qū)域擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。

    淮南幸福樹(shù)連鎖是一家擁有10多年發(fā)展歷程的企業(yè)，近年來(lái)一直深耕于淮南的三四級(jí)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有不錯(cuò)的人脈積累和行業(yè)口碑。

    去年，匯銀家電在安徽省內(nèi)只有兩家門店。不過(guò)，今年以來(lái)，匯銀家電加快了對(duì)安徽市場(chǎng)的布局。截至目前，已經(jīng)開(kāi)業(yè)和正在籌備的門店達(dá)到了5家，加上此次與淮南幸福樹(shù)合資后擁有的5家店面，匯銀在安徽一舉實(shí)現(xiàn)了12家門店的規(guī)模化擴(kuò)張。

    匯銀家電董事局主席曹寬平透露，年底前，匯銀在安徽地區(qū)的門店數(shù)量可能突破20家。而對(duì)于將企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張的首站放在安徽的原因，曹寬平告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)帶正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，相對(duì)于江蘇，安徽更具有后發(fā)資源優(yōu)勢(shì)�！庇浾咦⒁獾�，目前安徽已成為中國(guó)最大的家電制造生產(chǎn)基地之一，美的、格力、海爾等企業(yè)紛紛扎根，全國(guó)家電產(chǎn)業(yè)總量的15.5%為安徽制造�！爱a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，不僅使安徽的供應(yīng)鏈價(jià)值得以凸顯，同時(shí)大大提升了安徽消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值�！辈軐捚饺缡钦f(shuō)。

    不過(guò)，分析人士卻指出，“安徽雖然是家電制造大省，卻不是家電企業(yè)的總部基地。吸引匯銀的原因，還在于安徽與江蘇的地理位置相互交叉，對(duì)于匯銀這樣一家立足于三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送半徑直接決定了企業(yè)的擴(kuò)張路線圖�！�

    而來(lái)自匯銀家電的一位內(nèi)部人士還透露，除了在江蘇、安徽市場(chǎng)的布局穩(wěn)步推進(jìn)外，匯銀還從安徽南部市場(chǎng)向浙江北部順勢(shì)開(kāi)拓。同時(shí)，匯銀又將擴(kuò)張眼光瞄準(zhǔn)了中國(guó)家電業(yè)傳統(tǒng)制造基地大省山東，欲在國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)商社、日日順等多家連鎖企業(yè)紛爭(zhēng)的山東三四級(jí)市場(chǎng)分一杯羹。

    區(qū)域崛起

    多年來(lái)，當(dāng)業(yè)界和市場(chǎng)已習(xí)慣了蘇寧、國(guó)美兩大家電連鎖巨頭在各地市場(chǎng)的跑馬圈地、規(guī)�；瘮U(kuò)張時(shí)，以匯銀家電為代表的一批區(qū)域家電連鎖企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)“不顯山露水”式的發(fā)展，在近幾年“家電下鄉(xiāng)”、“新農(nóng)村建設(shè)”等政策背景下，突然受到了來(lái)自市場(chǎng)的高度關(guān)注。

    匯銀家電副總裁王永認(rèn)為，此前美蘇在一二級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，屬于中國(guó)家電連鎖業(yè)的1.0時(shí)代，而隨著匯銀等地區(qū)性連鎖企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張，這標(biāo)志著中國(guó)家電連鎖已步入了2.0時(shí)代，而今后幾年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將面臨后2.0時(shí)代的立體化較量。

    不過(guò)，最近兩年來(lái)，資金瓶頸、大規(guī)模采購(gòu)能力、物流配送體系以及盈利能力等問(wèn)題，卻成為人們質(zhì)疑區(qū)域家電連鎖企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張的“詬病”。然而，兩大家電連鎖巨頭現(xiàn)有的大店運(yùn)營(yíng)模式，卻無(wú)法在三四級(jí)市場(chǎng)獲得擴(kuò)張式發(fā)展的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力，現(xiàn)階段的開(kāi)店止步于部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三級(jí)市場(chǎng)。

    此前，匯銀家電通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的“四輪驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式”，有自營(yíng)店、加盟店、代理分銷、售后服務(wù)連鎖，解決了如何把銷售觸角伸到縣鎮(zhèn)、如何解決消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)的擔(dān)憂等一系列問(wèn)題，最終形成了一個(gè)相對(duì)可復(fù)制的商業(yè)模式。

    今年以來(lái)，分布在國(guó)內(nèi)30多個(gè)省、市、自治區(qū)的區(qū)域型家電連鎖企業(yè)之間的交流與溝通日益頻繁。一些企業(yè)間還搭建了日常的信息交流、管理共享等平臺(tái)，為區(qū)域家電連鎖的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。