酷派自主手機(jī)出海：借力塔塔進(jìn)軍印度

    印度市場(chǎng)未來(lái)將成為宇龍酷派最大的海外市場(chǎng)。

    2010年9月7日，時(shí)代周報(bào)記者從酷派得到消息，酷派已經(jīng)與印度電信運(yùn)營(yíng)商塔塔（Tata Teleservices）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，酷派的產(chǎn)品將通過(guò)塔塔電信的4000多家門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

    從去年開(kāi)始，酷派開(kāi)始在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)以及印度市場(chǎng)布局。對(duì)于海外市場(chǎng)，其常務(wù)副總裁李旺曾對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，將堅(jiān)持走自主品牌的道路。

    借力塔塔進(jìn)軍印度

    8月份，酷派高層頻頻與印度企業(yè)以及業(yè)內(nèi)人士見(jiàn)面。

    8月21日，印度塔塔電信運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理Vineet以及采購(gòu)總監(jiān)Rajem來(lái)到宇龍酷派，與宇龍酷派總裁郭德英等公司高層進(jìn)行了交流，隨后，兩家公司敲定了手機(jī)終端上面的合作。

    Vineet向酷派方面表示，10月中旬，印度將迎來(lái)排燈節(jié)，這是印度一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中手機(jī)終端銷(xiāo)售的旺季，希望能夠在塔塔的4000家門(mén)店中見(jiàn)到酷派的產(chǎn)品。

    塔塔電信的優(yōu)勢(shì)在于CDMA。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，塔塔此前一直運(yùn)營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò)，但之前印度市場(chǎng)GSM網(wǎng)絡(luò)用戶占據(jù)印度移動(dòng)用戶的大多數(shù)。2008年，塔塔電信獲得印度GSM網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)許可，隨后，在雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)上與華為有著很多的合作。

    目前，塔塔電信用戶總數(shù)在7600萬(wàn)左右，并且在中國(guó)也有一些業(yè)務(wù)，其中包括與中企網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中企通信）的合作，以及與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)間接口合作。但在今年6月，塔塔電信稱(chēng)，由于監(jiān)管程序批準(zhǔn)的不確定性，放棄了與中企通信建立合資企業(yè)的計(jì)劃。

    酷派副總裁李留群向時(shí)代周報(bào)記者表示，此次與塔塔電信的合作，主要是基于CDMA產(chǎn)品以及EVDO產(chǎn)品的合作，產(chǎn)品將全面覆蓋高、中、低三個(gè)檔次，首批產(chǎn)品將會(huì)在今年9月出現(xiàn)在塔塔電信的門(mén)店中。

    酷派目前已經(jīng)在印度10多個(gè)城市建立辦事處，招聘了300多人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，包括部分管理人員和促銷(xiāo)員。另外，酷派還根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，加大對(duì)渠道的促銷(xiāo)力度和推廣力度。

    除了運(yùn)營(yíng)商渠道，酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，由于印度市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)有著相似性，所以酷派還會(huì)在社會(huì)渠道上進(jìn)行布局。目前，酷派正在與印度最大的30家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洽談，未來(lái)酷派產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)這些渠道進(jìn)入印度市場(chǎng)。

    海外戰(zhàn)略走自主品牌道路

    今年，印度發(fā)放3G牌照，其背后商機(jī)無(wú)限。數(shù)據(jù)顯示，印度目前已經(jīng)是僅次于中國(guó)的全球第二大電信市場(chǎng)，用戶總數(shù)已突破6億。

    而且，印度電信業(yè)空間巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，擁有近12億人口的印度，農(nóng)村人口超過(guò)總?cè)丝诘?/3。截至2009年4月底，農(nóng)村移動(dòng)用戶在全國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)中只占不到1/3的比例。如此之大的潛在市場(chǎng)，將成為未來(lái)維持印度電信用戶數(shù)高增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)。

    事實(shí)上，全球的通信設(shè)備商都已經(jīng)瞄準(zhǔn)印度市場(chǎng)，華為、中興、愛(ài)立信、諾西、阿朗以及摩托羅拉紛紛在印度加重砝碼。

    此前在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，酷派常務(wù)副總裁李旺曾表示，酷派的海外戰(zhàn)略將走自主品牌的道路。而目前對(duì)于印度市場(chǎng)，酷派已經(jīng)做好了5-10年的規(guī)劃，并且將會(huì)在印度設(shè)立研發(fā)中心，以印度本土人才為主，建立一支500人左右的研發(fā)隊(duì)伍。初步規(guī)劃，5-10年，將酷派打造成印度最為知名的品牌。而且，他們會(huì)以酷派品牌在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售，所有的產(chǎn)品包裝、促銷(xiāo)、推廣都以酷派商標(biāo)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

    目前，印度手機(jī)終端的價(jià)格并不高，酷派相關(guān)人士稱(chēng)，印度目前手機(jī)均價(jià)在30-60美元之間，但酷派的手機(jī)均價(jià)會(huì)在100美元以上，主要定位為中高端市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，酷派還積極開(kāi)辟臺(tái)灣市場(chǎng)。今年3月，宇龍酷派與臺(tái)灣地區(qū)電信運(yùn)營(yíng)商亞太電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，酷派正式進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)。目前，臺(tái)灣地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)主要為外資品牌的天下，大陸品牌認(rèn)知度不高，酷派進(jìn)入該市場(chǎng)的難度也不低，不過(guò)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)的模式一定程度上降低了入市的風(fēng)險(xiǎn)。但宇龍酷派總裁郭德英卻表示，要在未來(lái)5年內(nèi)，拿下臺(tái)灣CDMA2000市場(chǎng)30%以上的份額。