長虹電視-圣象地板緣何跨界特惠？

    7月11日，長虹-圣象企業(yè)對(duì)外宣布長虹-圣象特惠家居節(jié)正式啟動(dòng)，7月24日-8月29日，開展為期近40天的聯(lián)合特惠活動(dòng)，期間凡購買圣象地板60平方米即可免費(fèi)得到長虹32寸液晶電視機(jī)。對(duì)于圣象、長虹而言目的只有一個(gè)，擴(kuò)大市場份額，手段則是拿出真金白銀來跟市場干！特惠活動(dòng)首日開閘即送出萬臺(tái)長虹液晶電視，長虹首批15萬臺(tái)產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往全國各地。

    長虹-圣象的這次跨界特惠讓家居建材市場和家電市場始料未及，來自消費(fèi)者的熱捧以及強(qiáng)兩個(gè)行業(yè)內(nèi)部強(qiáng)烈的反應(yīng)都使這個(gè)夏天里新創(chuàng)生出來的商業(yè)模式得到前所未有的關(guān)注。

    跨界聯(lián)盟其實(shí)并不稀罕，聯(lián)盟的企業(yè)之間共同宣傳是聯(lián)盟的主旨而讓利的部分往往是各自企業(yè)內(nèi)部的事情對(duì)市場的反響不大，而這一次兩家行業(yè)龍頭企業(yè)拿出真金白銀來干才是市場行業(yè)激蕩的原因。

    這次的消費(fèi)者確實(shí)得到了相當(dāng)程度的特惠，而特惠的商品則就是圣象主力銷售系列和長虹的32寸液晶電視2類價(jià)格透明度極高的產(chǎn)品。消費(fèi)者在2類產(chǎn)品上的綜合利益按照當(dāng)前市場價(jià)計(jì)算是3199元。60平方米是裝修鋪地面積的平均值，在活動(dòng)期間消費(fèi)此前一直明碼標(biāo)價(jià)圣象地板的消費(fèi)者可以額外得到一臺(tái)電視機(jī)，猶如天上掉下來了餡餅欣喜萬分。

    長虹-圣象緣何跨界特惠？在商言商，兩個(gè)行業(yè)大鱷攜手出擊肯定會(huì)有目的而第一個(gè)想到的就是“淡”。金九銀十之前本來就是家電電視以及建材家居產(chǎn)品銷售的淡季，而今年4月份國家宏觀調(diào)控以來的各項(xiàng)舉措也使靠房地產(chǎn)行業(yè)吃飯的下游建材家居行業(yè)感覺到寒意，是本來淡季里的市場顯得更淡。而長虹新家液晶電視普及策略的主要目標(biāo)也是新裝修商品房，兩個(gè)企業(yè)同樣的市場預(yù)期“淡”是促成跨界聯(lián)合的導(dǎo)火線。圣象集團(tuán)有關(guān)人員介紹說在旺季來臨之前搶得市場本身是推動(dòng)這次活動(dòng)的初衷，他們要不惜代價(jià)拿下30%的市場份額，大部分要搶當(dāng)期的訂單，因此這次活動(dòng)要求必須“付足全款當(dāng)場提貨”才能享受。另一個(gè)原因是2家企業(yè)都有全國最大的產(chǎn)能，這對(duì)于雙方而言即是競爭力而在如此淡的銷售季節(jié)里也可以認(rèn)為是一種壓力。淡季里滿負(fù)荷生產(chǎn)定制產(chǎn)品攤薄了設(shè)備折舊和固定成本為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)效益增加了“邊際貢獻(xiàn)”。此舉無論是對(duì)圣象新增的2000萬平方米生產(chǎn)線新產(chǎn)能找市場也為長虹專場液晶電視制造市場平添巨大商機(jī)。長虹電視規(guī)模成本效益以及去除中間環(huán)節(jié)經(jīng)營使產(chǎn)品贏得了30%的市場價(jià)格優(yōu)勢而圣象則也動(dòng)用市場準(zhǔn)備金，雙方一起啟動(dòng)終端向市場聯(lián)合進(jìn)發(fā)。

    這場特惠，無論如何爭論，毫無疑問消費(fèi)者是最終，最大的受益者。但今天由長虹-圣象引發(fā)的這場消費(fèi)特惠對(duì)所有消費(fèi)者和市場而言卻似乎像是天上掉下來的餡餅，后面的長虹和圣象還會(huì)不會(huì)再來？市場上這樣的商業(yè)運(yùn)行模式是否還能繼續(xù)被復(fù)制？已經(jīng)有行業(yè)發(fā)出了指責(zé)聲，再問這樣的商業(yè)模式對(duì)家電企業(yè)而言是不是犧牲了銷售渠道的份額為代價(jià)？更有來自2個(gè)行業(yè)的企業(yè)對(duì)這種新模式可能帶來的市場后果擔(dān)心。長虹集團(tuán)有關(guān)人士說，新的模式的基礎(chǔ)是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是以給予消費(fèi)者更大的利益為出發(fā)點(diǎn)，他們認(rèn)為基于這兩點(diǎn)是沒錯(cuò)的，他們也并不掩飾雙方合作是要獲得更大市場份額的愿望。長虹認(rèn)為，市場競爭無處不在也不僅僅只發(fā)生在自己所在的行業(yè)中，這次特惠計(jì)劃的設(shè)計(jì)是根據(jù)2個(gè)企業(yè)相同的市場地位、規(guī)模和財(cái)力而來的。他們認(rèn)為市場競爭必須打破格局，今天特惠行動(dòng)給予消費(fèi)者的絕不可能是曇花一現(xiàn)的天上餡餅。

    嘗到甜頭的長虹、圣象還要繼續(xù)在跨界合作中繼續(xù)尋找市場，尋找機(jī)會(huì)而最終受益的仍然會(huì)是消費(fèi)者！據(jù)悉，特惠家居節(jié)活動(dòng)之后，緊接著就是長虹3D歐寶麗震撼出擊、LED全面普及風(fēng)暴，六折團(tuán)購等活動(dòng)，為給消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠，長虹新推出一系列新品，超薄超大的63寸3D歐寶麗、時(shí)尚超薄3D網(wǎng)樂LED850、抹殺LCD與LED價(jià)格界限的高性價(jià)比網(wǎng)樂LED839等等，在充分考慮到消費(fèi)者心里價(jià)格的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來更多選擇空間。