中國制造靠什么參與“供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭”？

    早在戰(zhàn)國時(shí)期，秦朝政客商鞅在其《商君書》說：“……故農(nóng)之用力最苦，而贏利少，不如商賈技巧之人。茍能令商賈技巧之人無繁，則欲國之無富不可得也……”

    這句話所蘊(yùn)含的商業(yè)道理，在全球化的現(xiàn)代社會仍然不啻為普遍法則——從事制造業(yè)的，“用力最苦，而贏利少”。中國制造近年來所面臨的困惑與艱難，正如商鞅所述，“不如商賈技巧之人”。國際上壟斷渠道與市場的零售和渠道巨頭，正是所謂的“商賈技巧之人”。

    沃爾瑪通過其強(qiáng)大的衛(wèi)星信息系統(tǒng)，能確保超市里一件產(chǎn)品銷售出去之后，數(shù)秒鐘之內(nèi)通知制造商，這個(gè)貨架上有一件商品需要補(bǔ)充生產(chǎn)。在這樣一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)里，只需要控制好它的執(zhí)行者按照其流程辦事，一切的管理井然有序。而通過“薄利多銷”的競爭戰(zhàn)略，沃爾瑪與數(shù)家同行幾乎壟斷了全球的實(shí)體店零售渠道。

    寡頭壟斷導(dǎo)致的后果是，中國制造成為物美價(jià)廉的商品，海外的消費(fèi)者享受到無比超值的產(chǎn)品與服務(wù)，而大批為之付出辛勞的中國工人，以極低的勞動(dòng)回報(bào)率從事著年復(fù)一年的流水線生產(chǎn)。

    早在1992年，馬丁·克里斯托夫就提出：未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭。然而，剛剛在改革開放道路上明確發(fā)展路線的中國經(jīng)濟(jì)，還停留于制造業(yè)所帶來的財(cái)富機(jī)會夢想中。許多企業(yè)家還沒意識到，自己充當(dāng)?shù)氖侨�球供�?yīng)鏈中的一顆最具犧牲精神的棋子。

    “買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)。”掌握商賈技巧的沃爾瑪，顯然同樣勝于中國制造企業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，表現(xiàn)為郎咸平口口聲聲提及的“6+1理論”——中國的制造業(yè)承載著責(zé)任、犧牲和利益輸出。然而，市場經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下的政府，不可能如秦孝公那樣可以采用類似“重農(nóng)抑商”的政策，來削弱渠道商的勢力。要推進(jìn)市場的洗牌，必須運(yùn)用市場的力量。

    因此，正如郎咸平在2005年所提出的，全球商業(yè)競爭已進(jìn)入供應(yīng)鏈競爭階段。中國制造所能依托的，必定是代表國家利益的機(jī)構(gòu)，自力構(gòu)建的供應(yīng)鏈模式。阿里巴巴試圖成為這樣的機(jī)構(gòu)，環(huán)球市場集團(tuán)也試圖分一杯羹。

    然而，重建一個(gè)供應(yīng)鏈格局，并非是光憑商業(yè)模式創(chuàng)新就能成功。《韓非子·五蠢》中說:“鄙諺曰：‘長袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也。”國際渠道和零售巨頭，他們掌握著巨額的資本，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)有人將奪走其藉以坐享其成的“黃金路”，反撲勢必來勢兇猛。

    接下來，無論是阿里的速賣通，還是環(huán)球市場集團(tuán)的M2C，可能面臨的麻煩來自至少兩個(gè)方面：一是歐美國家貿(mào)易保護(hù)主義者的反傾銷調(diào)查;二是競爭對手發(fā)起的品牌陣地大戰(zhàn)。

    強(qiáng)龍不壓地頭蛇，當(dāng)海外的投資者發(fā)現(xiàn)通過商業(yè)經(jīng)營難以打過國內(nèi)的品牌，他們便采用資本運(yùn)作的方式，吃掉民族品牌，再壟斷國內(nèi)市場。然而，在歐美國家，本土的商業(yè)經(jīng)營者可采用的競爭手段則綽綽有余，資本運(yùn)作或許還只是雕蟲小技。因此，對于中國的直銷供應(yīng)鏈平臺來說，未來的路任重而道遠(yuǎn)。

    可期可待的是，商務(wù)部2009年為中國制造拍攝了一條電視廣告，短短一分鐘的廣告背后代表的是扶助中國制造的政府意志。如果未來的供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭演變成一場國與國的利益之爭，那么政府與民間聯(lián)合起來，為中國“制造業(yè)革命”營造一個(gè)好環(huán)境，則無往而不利。