數(shù)字標(biāo)牌展：巨洋市場營銷總監(jiān)趙總視頻采訪

    2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數(shù)字標(biāo)牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。巨洋作為大屏幕行業(yè)不斷創(chuàng)新的標(biāo)桿性企業(yè)，每次展會(huì)都給我們帶來切合市場需求的新產(chǎn)品，那么本次展會(huì)上又給我們帶來了哪些新產(chǎn)品新技術(shù)呢？帶著這些好奇，投影時(shí)代網(wǎng)專門來到了巨洋展臺(tái)，并特別對巨洋市場營銷總監(jiān)趙總進(jìn)行了采訪。

以下是訪談文字實(shí)錄：

    Pjtime：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在上海數(shù)字標(biāo)牌展的展位上，有幸約請到了巨洋的營銷總監(jiān)趙總，請他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime：巨洋在這次展會(huì)上推出了LED背光源產(chǎn)品，請您為我們介紹一下這款產(chǎn)品？

    趙總：這款是我們在全球第一個(gè)商用推出XGA分辨率的一款LED背光源DLP產(chǎn)品，特點(diǎn)是對于后期的維護(hù)的成本以及維護(hù)的量上面節(jié)省了很大的成本，大家都知道傳統(tǒng)的DLP光源存在更換燈泡的問題，大概六千到八千小時(shí)就需要更換，這已經(jīng)成為很多用戶的問題，更換完燈泡之后還會(huì)產(chǎn)生色差等問題，針對這個(gè)問題不管廠家還是用戶都在關(guān)注這個(gè)背光源的趨勢，我們巨洋首先推出這款產(chǎn)品，能夠?yàn)橛脩艚鉀Q這個(gè)問題，LED背光源他的使用壽命可以達(dá)到6萬小時(shí)，大大提高了使用壽命和便易度。大家都知道LED背光源對能源的消耗是非常小的，同時(shí)也符合了國家要求環(huán)保的政策。采用LED背光源后，它的色域廣了，色彩非常的艷麗，這些都可以給客戶更好的體驗(yàn)，我們推出這款產(chǎn)品是為了更大程度的解決用戶的各種需求，現(xiàn)在DLP產(chǎn)品、大屏拼接產(chǎn)品都是應(yīng)用于高端客戶，現(xiàn)在越來越多的走進(jìn)了各種各樣的用戶中，但是一些小的用戶他不需要價(jià)格特別昂貴的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)可視化管理，我們巨洋就是迎合了這種需求，現(xiàn)在LED背光源也是剛剛出現(xiàn)，沒有進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，他的初始的成本是偏高的，一些小的用戶不需要高端的產(chǎn)品的時(shí)候也可以節(jié)省成本享受到同樣的環(huán)保、維護(hù)的便捷性，都是我們這次推出這款產(chǎn)品的目的，我們希望很快的被市場能夠接受，我們一直以來非常的重視研發(fā)、重視客戶的體驗(yàn)，我希望有更多的用戶能夠來參觀體驗(yàn)。

    Pjtime：除了這款產(chǎn)品我們還看到了一款異型的顯示屏，請您為我們介紹一下這款產(chǎn)品？

    趙總：我們在參展前在想要契合這次展會(huì)的主題，數(shù)字標(biāo)牌，這款產(chǎn)品非常適合做標(biāo)牌顯示，我們的主要精力是放在DLP產(chǎn)品上，但是我們會(huì)關(guān)注市場的一些動(dòng)態(tài)、潛在的機(jī)會(huì)，在我們看來數(shù)字告示是一個(gè)非常有前景，甚至在短時(shí)間內(nèi)會(huì)有爆炸是增長的行業(yè)，既然我們做了這些積累，我們也希望把我們的產(chǎn)品拿出來讓我們的合作伙伴及用戶看到，對巨洋來講也是一個(gè)有利的補(bǔ)充。

    Pjtime：您剛才的意思是巨洋除了在LED背光源、大屏拼接產(chǎn)品外還會(huì)進(jìn)入一些比較熱門的產(chǎn)業(yè)嗎？

    趙總：我們會(huì)走DLP、拼接這條主線，但是做為一家公司我們也會(huì)去關(guān)注一些行業(yè)的熱點(diǎn)、動(dòng)態(tài)，我們希望我們被人尊敬，所以我們要做更多的積累，給我們的用戶和合作伙伴帶來更多的增值體驗(yàn)。

    Pjtime：巨洋一直堅(jiān)持創(chuàng)新，那么堅(jiān)持創(chuàng)新的源動(dòng)力是什么？

    趙總：我認(rèn)為我們國內(nèi)的企業(yè)在研發(fā)上做的一直不太好，不論是意識(shí)還是投入上，但是我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新積累才是長久發(fā)展的原動(dòng)力，巨洋一直是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，我們希望我們能夠堅(jiān)持在技術(shù)層面上研發(fā)轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品上面，能夠更多的提供給用戶好的感受，做受人尊敬的企業(yè)，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的核心競爭力，巨洋不想去重復(fù)國內(nèi)一些企業(yè)的不足，我們要做百年品牌，必須要有真本事，這也是我們一直孜孜不倦的研發(fā)創(chuàng)新的源動(dòng)力。

    Pjtime：有了創(chuàng)新的產(chǎn)品，那么巨洋在市場營銷方面有哪些巨大影響？

    趙總:好處是顯而易見的，一個(gè)好的企業(yè)是能夠解決用戶的問題，我們不斷的研發(fā)創(chuàng)新業(yè)是在解決用戶的問題，當(dāng)我們關(guān)注了研發(fā)、創(chuàng)新、解決用戶需求，那么銷售就變成了水到渠成的事情。真正的營銷是用投入來解決用戶的需求，被用戶認(rèn)可，我們又能夠提供好的服務(wù)和好的產(chǎn)品，這才是我們希望的一種方式。

    Pjtime：那咱們在市場運(yùn)營上面是怎樣來做的呢？

    趙總：我們現(xiàn)在是集中精力把我們的一些重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域維護(hù)好，我們不會(huì)盲目的去擴(kuò)張市場，還是會(huì)從傳統(tǒng)的行業(yè)、區(qū)域來扎實(shí)的為客戶提供好的產(chǎn)品，通過這種積累來提高市場的覆蓋和影響力，讓客戶更快的認(rèn)可我們。

    Pjtime：巨洋有哪些成功的案例呢？

    趙總：我們剛剛在人民銀行上海的支付中心中標(biāo)，后續(xù)我們還會(huì)有更多的合作，我們在煤炭行業(yè)占有相當(dāng)大的份額，業(yè)界也都有一些了解的，我們在國防領(lǐng)域也有相當(dāng)好的業(yè)績，我們希望巨洋的成長是潛移默化的，我們更希望用戶通過對巨洋的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)來慢慢的樹立我們在行業(yè)里的口碑。

    Pjtime：您在市場營銷方面有沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)要分享給大家？

    趙總：在銷售我們的產(chǎn)品的時(shí)候我會(huì)很負(fù)責(zé)的對待我的每一位客戶，我在選擇行業(yè)的時(shí)候也是選擇負(fù)責(zé)任的廠商，我也很重視我在我的客戶心目中的形象，只要很負(fù)責(zé)任我相信取得客戶的信賴不是問題，困難的是堅(jiān)持，只要是我們都能夠抱著為客戶解決問題的理念，客戶都會(huì)接受，企業(yè)會(huì)成長我個(gè)人也會(huì)成長。

    Pjtime：目前大屏幕這個(gè)行業(yè)的競爭也是非常厲害的，那么在未來巨洋采取了那些策略來應(yīng)對這個(gè)局面？

    趙總：大屏幕這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在是越來越嘈雜了，除了一些大家熟知的品牌外還會(huì)有好多新的品牌廠家的涌入，大家對市場的策略都是不一樣的，但是巨洋還是會(huì)保持一貫的對品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)的苛求，這也是我們的核心競爭力，有些企業(yè)會(huì)用一些廉價(jià)的產(chǎn)品，短期內(nèi)是會(huì)見到效益，我相信從長遠(yuǎn)發(fā)展來看會(huì)損害客戶利益，間接的也就是損害企業(yè)自身的利益，我還是希望我們巨洋能夠腳踏實(shí)地的做好分內(nèi)的事情，不會(huì)去使用特殊的競爭方法，只要這幾點(diǎn)做好了，我們就能夠長久的走下去。

    Pjtime：您作為資深的營銷總監(jiān)，在消費(fèi)者選購的時(shí)候，您有沒有什么建議提供給他們呢？

    趙總：大家現(xiàn)在選擇大屏拼接這些會(huì)關(guān)注幾種技術(shù)，DLP、等離子、液晶等，還是要根據(jù)自己的應(yīng)用需求，不要盲目的去選擇，選擇適合的就好，不一定要是大的品牌，我們巨洋在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上都有保障的，從這點(diǎn)上來講用戶的購買畢竟是一個(gè)大的投入，所以理性的選擇會(huì)為客戶帶來好的體驗(yàn)。還有像LED背光源推出之后，有些客戶會(huì)想他肯定會(huì)更貴一些，但是我們看一個(gè)購買行為我們要看整體的購買成本，雖然前期的投入會(huì)多一些，但是在后期的體驗(yàn)中會(huì)為用戶省出來，并且我相信客戶對體驗(yàn)一定會(huì)滿意的。這些方面客戶應(yīng)該多多的去考量一下。

    Pjtime：謝謝趙總接受我們的采訪，祝愿巨洋能夠有更好的發(fā)展。