第二季度投影市場表現(xiàn)，奧圖碼成最大輸家

    進入2010年以來，國內投影機市場保持了一貫的高速增長態(tài)勢。尤其是第二季度的傳統(tǒng)淡季，市場綜合成長依然超過兩成，令整個投影市場頗為振奮。但是高速增長下各家品牌的情況卻不盡相同。其中，聯(lián)想在零售店面的潰退和奧圖碼的負增長最為令業(yè)界震驚。

    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2010年第二季度，宏基、NEC和愛普生三家品牌的成長率均超過100%，成為整個投影機市場增長的領頭羊。在進入市場前十名的品牌中，夏普、三洋和奧圖碼位列市場增幅后三位。其中，奧圖碼是市場銷售前十名中唯一負增長的品牌，市場占有率已經從去年同期的第四名下滑到第八名。

    分析國內投影機市場品牌格局的走勢，不進則退已經成為最主要的規(guī)律。在市場份額不斷向前十名品牌集中和市場總體規(guī)模高速增長的兩大動力支撐下，如果一個品牌的市場銷售量出現(xiàn)停滯或者增長幅度過慢，就會在占有率上顯著下滑。反之，市場占有率增長較快的品牌則能迅速提升自己的排名。

    在2010年第二季度的業(yè)績中，奧圖碼雖然依然是獨立單純投影品牌廠商中的銷量第一名，但是面對來自日系、臺系眾多綜合品牌競爭對手的挑戰(zhàn)，其市場優(yōu)勢已經明顯縮水。尤其是同樣是臺系背景的宏碁，今年的高調出擊，取得了作為顯著的市場排名名次的躍升。國內投影市場臺系背景雙雄，已經由傳統(tǒng)的奧圖碼、明基，變成宏碁、明基。

    分析認為，奧圖碼的排名和銷量下滑，與投影機市場競爭格局的不斷轉折有密切關系。

    首先，國內投影機市場依然是教育市場占大頭、政府采購為主導的格局。雖然不能夠說在教育和政府市場領先的品牌，就會成為行業(yè)老大，但是失去這兩個市場的品牌，卻絕對沒有進入市場第一陣營的機會。雅圖的進入市場前十、宏碁的高速增長，以及NEC在市場占有率上的大翻盤充分說明了這點。在教育和政府市場上的弱勢，也是奧圖碼二季度銷量不佳的主要原因之一。

    其次，零售商用市場和零售家用是依然是投影機市場價格競爭最為白熱化的區(qū)域。作為在教育和政府等行業(yè)市場處于劣勢地位的品牌，零售也是臺系、韓系和本土投影廠商必爭的天下。如果臺系、韓系和本土投影廠商不能再零售市場有所作為，那么也基本沒有進入市場份額前列的可能性。雖然零售市場規(guī)模不像行業(yè)市場那么大、分量更輕，但是對于奧圖碼這卻是其傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場領域之一。

    與07年、08年零售市場的規(guī)律相比，進入2010年以來零售投影市場雖然依然保持降價的態(tài)勢，但是整體降幅已經非常小。加上新品上市對價格的上拉作用，事實上目前零售市場投影機價格正處于震蕩下降，但趨向穩(wěn)定的階段。這一階段產品線的價格分布的特點主要表現(xiàn)為：沒有那個品牌具有據(jù)對的價格優(yōu)勢。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛普生都擁有相對不錯性價比的機型出現(xiàn)在市場上。這對市場份額比較依賴于零售市場，依賴于低價位產品的奧圖碼形成了不小的市場壓力。更為重要的是，失去價格優(yōu)勢，作為一個只擁有投影機產品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    分析認為，投影機一年最重要的銷售期在下半年。上半年市場表現(xiàn)不好的品牌依然有希望在下半年扳回一局。如何努力開拓行業(yè)用戶，特別是教育和政府采購市場，并在零售市場繼續(xù)突出強勢的營銷策略，將是今年下半年最終決定全年投影市場品牌座次的關鍵。這也是奧圖碼反敗為勝的重點所在。