“盤古”品牌借戴爾模式殺回彩電大戰(zhàn)

    由清華同方多位前高管創(chuàng)建的“盤古”彩電品牌在國外運(yùn)營多年后，宣布回歸中國本土市場。昨日在上海舉行的發(fā)布會(huì)上，盤古有限公司首席執(zhí)行官陳文輝表示，國內(nèi)彩電市場競爭過分激烈，盤古采用“M2C”即網(wǎng)上下單送貨上門這類國外“工廠店”模式運(yùn)營，尋求細(xì)分客戶群以獲得在國內(nèi)彩電市場的生存空間。

    “盤古”為何在此時(shí)選擇進(jìn)軍國內(nèi)彩電市場？陳文輝表示，“盤古”在海外市場業(yè)務(wù)正常運(yùn)營已經(jīng)能夠支撐國內(nèi)業(yè)務(wù)拓展，盤古管理層決定啟動(dòng)回歸計(jì)劃，借助世博會(huì)的契機(jī)正式回歸國內(nèi)市場。

    據(jù)其介紹，盤古有限公司注冊地在香港，在深圳設(shè)有生產(chǎn)工廠。公司從2005年開始向澳大利亞、德國、英國等海外市場銷售“盤古”品牌彩電。在海外市場，盤古的產(chǎn)品策略也是走差異化、模塊化路線，可按需定制并且支持產(chǎn)品升級(jí)。目前盤古在澳大利亞彩電市場位居第三，僅次于三星和索尼之后。

    國內(nèi)的彩電市場競爭一向激烈。據(jù)了解，最近十多年，國內(nèi)市場上還沒一家新品牌成功突圍被市場接受，更多的是被無情淘汰掉。陳文輝表示，國內(nèi)市場競爭非常激烈，一方面是價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，另一方面對家電賣場依賴性過高已經(jīng)成為彩電企業(yè)發(fā)展的兩大障礙。

    “采用傳統(tǒng)的做法，我們肯定沒有出路，我們希望以差異化來參與國內(nèi)市場�！标愇妮x表示，公司借助電子商務(wù)，顧客可以在公司官網(wǎng)上下單，下單之前還可以前往體驗(yàn)店體驗(yàn)產(chǎn)品，完成購買后公司隨后幾天會(huì)送貨上門。這模式類似PC行業(yè)的戴爾公司�！斑@種M2C的模式壓縮了渠道成本，把大部分利潤讓位給消費(fèi)者�！�

    記者在浦東百腦匯盤古的體驗(yàn)店看到，有十多款分體式彩電供顧客體驗(yàn)，如果滿意可以下單購買。

    “我們不急于在短時(shí)間內(nèi)就能盈利，我們有足夠的耐心，培養(yǎng)一個(gè)品牌需要10-20年�！标愇妮x稱，“電子商務(wù)需要借助互聯(lián)網(wǎng)，‘盤古’目前還只把消費(fèi)范圍限定在北京、上海、深圳等電子商務(wù)發(fā)達(dá)城市，并不會(huì)匆忙向全國拓展。我們計(jì)劃在上述三個(gè)城市都設(shè)立一家體驗(yàn)店�！�